Integritāte
Integritāte ir svarīga kvalitāte profesionāļiem jebkurā jomā, bet pārdevējiem tas ir vēl svarīgāk.
Tā kā pārdevējiem ir nepatīkama reputācija par ēnas un neētisku uzvedību, profesionāls pārdevējs nedrīkst atļaut pat šāda veida uzvedību. Pat vismazākais viņa ētikas izliekums apliecinās citus, stereotipiskas čūskas eļļas pārdevēju pārliecības dēļ. Tā vietā profesionāli pārdevēji vienmēr vispirms izvirza klientu vajadzības. Viņi nemēģina vilkt vai nepiespiest potenciālos pirkt kaut ko, kas viņiem nav labākā izvēle. Tā vietā viņi strādā ar perspektīvām, lai atrastu vislabāko iespējamo risinājumu viņu vajadzībām, pat ja tas nozīmē, ka tie jānosūta konkurentiem.
Lepojamies ar savu darbu
Nav neparasti, ka pārdevēji slēpj to, ko viņi dara aiz tādiem nosaukumiem kā kontu vadītāji, klientu atsauksmes, produktu speciālisti utt. Profesionāli pārdevēji lepojas ar pārdošanu. Viņi zina, ka viņu darbs atbalsta gan viņu darba devējus, gan viņu klientus. Pārdevēji apkalpo citus, tāpat kā ārsti vai skolotāji vai pat ugunsdzēsēji, un to zina profesionāli pārdevēji.
Pārdevēji katru dienu runā ar desmitiem vai pat simtiem citu cilvēku. Profesionāli pārdevēji zina, ka viņi var padarīt katru no šīm kontaktpersonām pozitīvu pieredzi otrai personai, izmantojot iespēju nedaudz uzlabot lietas ikvienam, ar kuru viņi mijiedarbojas. Pārdevēji, kuri ir profesionāļi, arī zina, ka viņi ir viņu pārstāvēto uzņēmumu sejas, un viņi rīkojas atbilstoši.
Nepārtraukts pašnovērtējums
Daudzu jomu profesionāļi ir vajadzīgi, lai saglabātu mācīšanos un apmācību neatkarīgi no tā, cik pieredzējuši viņi iegūst. Ārstiem, juristam un grāmatvežiem, lai tikai dažus pieminētu, visiem ir nepieciešama tālākizglītības prasība, lai saglabātu viņu sertifikātus. Pārdevēji, kuri ir profesionāļi, saprot, ka viņiem ir tikai svarīgi turpināt mācīties un attīstīties , lai arī nav noteikuma, kas to īpaši prasītu. Daudzi uzņēmumi apzinās šo vajadzību un regulāri sūta savus pārdevējus klasēs vai nodrošina viņiem mācību materiālus. Tomēr profesionāļi, kas strādā uzņēmumos, kuri nepiedāvā šādas iespējas, apmācīsies pēc viņu iniciatīvas. Profesionālie pārdevēji arī turpina izmēģināt jaunas lietas, neatkarīgi no tā, vai tie ir pārdošanas kanāls, kuru viņi nekad iepriekš neizmantoja, jauns skanējums par auksto zvanu vai cita pieeja slēgšanai.
Pārdzīvojušais, ko dari
Daži pārdevēji ienīst savus darbus. Viņi turpina veikt pārdošanas darījumus, jo viņi maksā īres maksu, bet viņi ir nožēlojami un tikai minimāli saglabā savas darba vietas. No otras puses, profesionāļi pārdod sevi. Viņi droši vien nemīl ikvienu darba aspektu, bet viņi, tāpat kā kopējais ikdienas darījums, ir pārdošanas apjomi.
Jaunas izredzes atrast un pārliecināt tās iegādāties ir aizraujošas un jautras; tie veicina problēmas, kas saistītas ar pārdošanu. Viens no iebildumiem, kas jāpatur prātā, ir tāds, ka jaunajiem pārdevējiem bieži vien nepietiek ar darbu, tikai tāpēc, ka ir visspēcīgākais, lai uzzinātu visus uzreiz. Tas nenozīmē, ka jūs esat nolemti ienīst pārdošanu mūžīgi, tas tikai nozīmē, ka jums ir nepieciešams laiks, lai pierastu pie darba un tā uzdevumiem. Tomēr, ja kādu brīdi esat pārdevis un jūs joprojām to ienīsti, ir pienācis laiks domāt par karjeras izmaiņām. Kāpēc jums vajadzētu padarīt sevi nožēlojamu, darot kaut ko tādu, ko jūs ienīst pārējā jūsu dzīvē?