Nav neparasti, ka komandas lielākais pārdevējs tiek paaugstināts par pārdošanas vadītāja lomu. Galu galā, tas ir kāds, kurš ir apguvis pārdošanas apjomu, tāpēc viņam ir jābūt perfektam puisim, lai vadītu pārdošanas komandu, vai ne? Pastāv tikai viena problēma: pārdošanas vadībai ir nepieciešama pilnīgi atšķirīga attieksme un prasmju kopums no pārdošanas. Tātad, pirms jūs domājat, kā turpināt pārdošanas vadīšanas karjeru, jautājiet sev, vai jums ir šādi atribūti.
01 darbojas labi ar citiem
02 ērti atkarībā no citiem
Pārdevēji ir atbildīgi par savām kvotām . Ja pārdevējs nespēj veikt pārdošanu, viņš var vainot ekonomiku vai neveiksmi, bet viņš nevar vainot savu komandu. Bet pārdošanas vadītājiem viņu mērķi ir balstīti uz to, cik labi citi cilvēki to dara. Ja viņa komanda izdosies, viņš veiksies. Tas neseko daudziem cilvēkiem - it īpaši bijušajiem pārdevējiem.
03 Vai uzņēmuma persona
Viens no pārdošanas vadītāja vissvarīgākajiem uzdevumiem ir informācijas nodošana no augšējās vadības pārdošanas komandai. Jebkurā laikā, kad ir mainījies kompensācijas plāns, jauns produkts vai teritorijas pārskatīšana , pārdošanas menedžeris to izskaidro pārdošanas komandai. Bet tikai paskaidrojot, nepietiek - viņam ir būtiski jāpārdod viņiem izmaiņas. Ja komandai nepatīk vai nepieņem vadības politiku, radīsies nopietnas problēmas, un pārdošanas menedžeris to neuztraucas.
04 var rīkoties tikšanās ... daudz sanāksmju
Ja jūs ienīst pārdošanas sanāksmes, uzminiet to: pārdošanas vadītājiem ir jāpiedalās daudziem no tiem. Pārdošanas vadītājs ne tikai organizē regulāras pārdošanas sanāksmes, bet arī organizē individuālas sanāksmes ar atsevišķiem komandas locekļiem, tikšanās ar mārketingu, tikšanās ar augstāko vadību utt. Tikšanās laikā ar pārdevējiem pārdošanas menedžeris ir atbildīgs par lietu koordinēšanu un redzēt, ka sanāksme ir produktīva. Ar citiem departamentiem un augstāko vadību pārdošanas vadītājam jāpārstāv viņa pārdošanas komanda.
05 Stick to Office
Pretstatā lielākajai daļai pārdevēju, kuri pavada daudz laika un apmeklē izredzes, pārdošanas vadītāji lielāko daļu sava laika pavada birojā. Var būt neregulāras izbraukuma sanāksmes vai ride-alongs, bet lielākoties tirdzniecības vadītājam jābūt viņa birojā, kur viņa pārdošanas komanda var viegli sasniegt.
06 ir vadības prasmes un pieredze
Maz pārdošanas darbiniekiem ir pieredze vadībā . Protams, ikvienam ir jāsāk ar kaut kādu jaunu prasmi, bet pārdošanas vadība bez vadības pieredzes padara pāreju daudz, daudz grūtāk. Pārdevējs, kurš ir spēcīgs citās pārdošanas vadības prasmēs, būs labākas izredzes nekā tas, kurš jau cīnās citās jomās.
07 spēj redzēt lielo attēlu
Pārdevējs ir atbildīgs par savu kvotu un kontiem. Bet pārdošanas vadītājiem juggle visas komandas vajadzības. Tas var būt reāla problēma, kad vienam tirgotājam ir nepieciešama palīdzība. Pārdošanas vadītāji bieži vien ir atbildīgi par kvotu noteikšanu, pārdošanas plānu izstrādi un prognozēšanu, kas prasa lielu analītisko domāšanu. Pārdošanas menedžeris, kurš nevar labi plānot, var beigties ar savu komandu torpēlēšanu.