Novietojiet šos posmus tādā secībā, kādā tie jums traucē, no sliktākā līdz vislabāk. Tagad pārskatiet sarakstu tālāk, lai uzzinātu, kā jūs varat justies mazāk satraukti posmos, kas visvairāk ietekmē jūs.
Ģeoloģiskā izpēte / vadīšana
Bailes šajā posmā parasti izraisa viens no diviem cēloņiem. Vai nu jums ir grūtības atrast potenciālos klientus, un tādējādi meklējot jūs liekas, jo jūs uztraucat, ka nevarat atrast potenciālos klientus; vai jūs galu galā ar tūkstošiem potenciālajiem klientiem, un tādā gadījumā jūs sajūsmināt doma par visu ar viņiem.
Jebkurā gadījumā jūs varat atrisināt problēmu, nosakot jūsu vadīšanas procesa procesu. Ja nevarat atrast pietiekami daudz potenciālo klientu, mēģiniet sarunāties ar saraksta brokeri. Labi svinu saraksti ir dārgi, bet ne tik dārgi kā bankroti, tāpēc tas var būt jūsu labākais risinājums. Otrajā gadījumā jūs, iespējams, velkot vadus, kas nav īsti labas spēles jūsu produktam. Jūsu problēma nav paaudzē; tas ir kvalifikācijā.
Atkal labs saraksta brokeris var palīdzēt (vai arī, ja jums jau ir saraksta brokeris, iespējams, būs laiks, lai atrastu jaunu).
Iecelšanas iestatīšana
Pat pieredzējušie pārdevēji dažkārt saņems pastiprinātas plaukstas pirms aukstā zvana . Uztverot tālruni un runājot, lai pabeigtu svešinieku, nav viegli, jo tas izraisa fundamentālu satraukumu - bailes no noraidījuma.
Atbilstošās perspektīvas
Ja kvalifikācija liek justies nervozam, jūs, iespējams, to aplūkojat kā ielaušanos - lūdziet svešiniekiem diezgan personīgus jautājumus, lai jūs varētu noteikt, vai viņi ir potenciālie klienti. Tādā gadījumā jūsu viedokļa novirzīšana var palīdzēt. Jūs neiejaucieties, sazinoties un uzdodot jautājumus. Tā vietā jūs sniedzat perspektīvām iespēju uzzināt par fantastisku produktu. Galu galā, ja jūs neuzskatāt, ka jūsu produkts bija satriecošs, jūs neesat sācis uzņēmējdarbību, padarot to! Kad jūs kvalificējat izredzes, domā par sevi kā ekspertu, piemēram, ārstu vai juristu, kurš novērtē izredzes vajadzības un risina problēmu.
Prezentāciju veidošana
Nav ērti piecelties auditorijas priekšā, pat viena auditorija. Kad jūsu prezentācija notiek priekšā visai pūļa uzņēmējiem, kuri visi ir ar savu spēli saskaras, tas var justies kā diezgan biedējošu ideju. Vieglākais veids, kā panākt šīs bailes, ir veikt mājasdarbus. Ja esat pilnīgi sagatavots un lieliski sagatavots prezentācijai , un jūs to esat mēģinājis līdz brīdim, kad tas izklausās perfekti, jūs jutīsieties daudz drošāk.
Iebildumu izskatīšana
Bieži vien tas nav atbildes iebildumi, kas neuzskata pārdevējus.
Tā vietā ir bailes, ka jūtaties pirms tikšanās. Ko darīt, ja izredzes nāk klajā ar kaut ko es nekad neesmu domājis? Ko darīt, ja viņam ir taisnība? Ko darīt, ja mans prāts paliktu tukšs un viņš domā, ka esmu idiots?
Iespējams, ka būs daži tikšanās, kur šādi scenāriji tiks atskaņoti. Tomēr labās ziņas ir tādas, ka vairāk tikšanās, kuras jūs turat, jo mazāk ticams, ka tev rodas nepatikšanas. Laika gaitā jūs dzirdēsiet daudz dažādu iebildumu, un jūs izstrādājat labas atbildes uz katru no tām.
Ja jūs dzirdat iebildumu, kuru nevarat atbildēt, jūs vienmēr varat apstāties uz laiku. Izpildiet aizkavējošu atbildi, piemēram, "Mr Džonss, tas ir lielisks punkts. Es gribu pilnībā pievērsties šīm problēmām, bet man nav visas ar mani nepieciešamās informācijas. Vai es šodien varētu to nosūtīt pa e-pastu? "
Pārdošanas slēgšana
Tuvums ir patiesības moments, kad jūs uzzināt, vai jūsu smags darbs gatavojas atmaksāt.
Ir vismaz tikpat daudz veidu, kā slēgt pārdošanu , jo ir pārdevēji. Tomēr jums nav jākļūst grūts. Svarīgi ir paturot prātā dažas vienkāršas aizvēršanas frāzes, lai jūs varētu izstumt vienu atbilstošā brīdī.
Pieprasījuma iesniegšana
Daudzi jaunie pārdevēji šo soli pilnībā izlaida. Tas ir žēl, jo, saņemot novirzes no jaunā klienta, jūs ietaupīsiet laiku, kamēr jūs vēlaties zvanīt - tas ir vēl viens trauksmes pārdošanas posms! Ja izredzes ir pietiekami laimīgs, lai jūs no jums iegādātos, viņš, iespējams, priecāsies jums pastāstīt par citiem cilvēkiem, kuri var gūt labumu no jūsu produkta lietošanas.