Ko vajadzētu pārdot?
Ja jūs vēlaties skatīties noziedzības šovus vai lasīt noslēpumaina romānus, jūs, iespējams, iepazinieties ar trim elementiem, ko policija izmanto, lai noteiktu, kurš izdarījis noziegumu: līdzekļi, motīvi un iespējas. Dīvaini, ka šie trīs faktori ir arī vissvarīgākie uzņēmējdarbības uzsākšanas elementi.
Līdzekļi
Ikvienam ir labs kaut kas. Pirmais solis, veidojot savu biznesu, ir identificēt jūsu personīgo prasmju kopumu un saskaņot to ar potenciālu produktu vai pakalpojumu. Dažiem uzņēmumiem ir nepieciešams zināms ieaudzis talants, piemēram, kļūt par profesionālu dziedātāju. Citiem ir nepieciešama apmācība un prasmes, kas varētu prasīt vairākus gadus, piemēram, advokāti. Izveidojiet sarakstu ar savām prasmēm un talantiem, pat vismazākajām. Šīs prasmes un talanti būs pamats jūsu jaunajam biznesam.
Otrais solis ir izlemt, vai jūs varat reāli izmantot šīs prasmes. Ja jums ir visas prasmes, kas nepieciešamas, lai panāktu llama lauksaimniecību, bet tām nav zemes, lama pārtikas, krājumu vai resursu, lai iegūtu šīs vajadzības, tad llama lauksaimniecība nav pareizā uzņēmējdarbība jums. Jums ir nepieciešams apsvērt, vai ir praktiski īstenot jūsu sapņu uzņēmējdarbību šajā laikā. Protams, apstākļi nākotnē var mainīties.
Ja nākamajā gadā jūs iemantosiet piecdesmit hektāru ganu tēvocis Džimmy, jūs varat atgriezties pie idejas par to, ka sākat savu lama fermu. Tajā pašā laikā, lai gan, jums vajadzēs koncentrēties uz to, ko jūs, iespējams, varētu sasniegt.
Motīvs
Tagad ņemiet sarakstu ar saviem talantiem un iemaņām, kuras jūs tikko sapulcējāt, un nošķirot visu, ko jūs ienīstat, pat ja jums ir labs un zina, ka tas ir ienesīgs.
Jūsu mazais bizness ir tas, ka jūs dzīvosiet un domājat 24 stundas diennaktī, septiņas dienas nedēļā, ilgu laiku. Ja tu esi lielisks pavārs un zini, ka tu vari pelnīt naudu kā ēdināšanas uzņēmums, bet ienīst ēdienu gatavošanā pusēm, tu būsi nožēlojams kā ēdināšanas uzņēmums neatkarīgi no tā, cik veiksmīgi tu kļūsi.
Protams, jūs varētu sākt ēdināšanas biznesu, kurā jūs sniedzat vadību un jūsu darbinieki gatavo ēdienu ... bet šajā gadījumā jūs izmantojat savas vadības prasmes un zināšanas par receptēm, nevis pašas nepatīkamās virtuves prasmes.
Iespēja
Pēdējā lieta, kas jāapsver, ir tas, vai jums būs iespēja pārdot to, ko vēlaties pārdot. Vai ir pieejams jūsu produkta vai pakalpojuma tirgus? Vai tas ir kaut kas, ko jūs varētu nopelnīt, pārdodot - vismaz, pietiekami daudz naudas, lai sevi uzturētu? Ja jūsu biznesam nepietiek potenciālos klientus , tas neizdosies, pat ja jums tas ir ļoti labi. Identificēt savus potenciālos klientus un izlemt, kā vislabāk tos sasniegt, ir izšķiroša nozīme veiksmīgā uzņēmējdarbībā.
Kā jūs to varat pārdot?
Jūs esat apņēmies piedāvāt labāko produktu vai pakalpojumu. Tagad jums ir nepieciešams identificēt savu mērķa tirgu un izvēlēties pārdošanas kanālu (vai kanālus), lai tos sasniegtu.
Tālruņu pārdošana : visticamāk, lētākais un vienkāršākais veids, lai sāktu, jo viss, kas jums nepieciešams, ir numuru saraksts un darba tālrunis.
Jums vajadzēs sākt, sasaistot dažus potenciālos klientus. Jo labāk kvalificējies jūsu vadošo sarakstu, jo efektīvāk būs jūsu zvani. Tomēr pat diezgan slikts vadošais saraksts var būt efektīvs, ja veicat pietiekami daudz zvanu.
Interneta pārdošana: vietnes ir būtisks līdzeklis visu lielumu uzņēmumiem. Efektīvas vietnes izveide var būt dārga gan laikā, gan naudā. Tomēr ir daudz bezmaksas web hostinga uzņēmumu, kas nodrošina viegli lietojamu rīku, kas ir pietiekams, lai ievietotu vienkāršu vietni.
Tiešā pasta adrese: laba tiešā pasta pakotne, visaptverošu potenciālo klientu saraksta izveide un burtu drukāšana un nosūtīšana ir visdārgākais variants no visiem, bet tam var būt arī ievērojama peļņa. Izmantojot tiešo pasta paketi, varat vienlaikus sasniegt tūkstošiem vai pat miljonus izredzes.