E-pasts arī piedāvā potenciālo potenciālu, jo uzņēmumi var iegādāties cita uzņēmuma e-pasta mārketinga sarakstu vai maksāt, lai reklamētu uzņēmumu savos mārketinga e-pasta ziņojumos. Lielākā daļa mārketinga speciālistu iesaka uzņēmumiem izmantot vismaz 10 dažādas svina paaudzes metodes, lai nodrošinātu to, ka viņu cauruļvadi paliek pilni.
Kvalitāte ir tikpat svarīga kā daudzums
Tā kā svina paaudzes ir pirmais solis pārdošanas procesā , svarīgākie faktori ir gan kvalitāte, gan kvantitāte. Kvalitātes rādītāji liecina, ka pārdevējam ir lielas iespējas slēgt, kas nozīmē, ka viņiem vismaz ir potenciāls kļūt par klientiem. Katram vadīšanas sarakstam būs vairākas nevēlamās atradnes - cilvēki, kuriem nav kvalificēta kāda iemesla dēļ nopirkt produktu - tomēr, jo mazāks ir slikto potenciālo pirkumu īpatsvars, jo mazāk laika pārdevēji atkritumu laikā apstrādās šo sarakstu. Skaits ir svarīgs arī tāpēc, ka pat pārdevējs, kura sarakstā ir 100% labie ražotāji, nevarēs slēgt katru no tiem.
Pārdevējs ar 100 veiksmīgiem potenciālajiem klientiem varētu veikt 10 tikšanās, no kurām 4 slēgs pārdošanu. Tāpēc, ja pārdevējam ir kvota 40 pārdošanas apjomiem mēnesī, viņai būs nepieciešami 1000 nopelni katru mēnesi, lai veiktu minimālo nepieciešamo pārdošanas apjomu.
Katrai svina paaudzes paņēmienai parasti ir atšķirība starp kvalitāti un daudzumu.
Piemēram, uzņēmuma tīmekļa vietnē esoša veidlapa, ko apmeklētāji var aizpildīt, lai pieprasītu zvanu, radīs augstas kvalitātes potenciālos klientus, kurus, visticamāk, iegādāsies, jo tie ir pietiekami ieinteresēti, lai vēlētos dzirdēt vairāk, bet, iespējams, nebūs rada daudz potenciālo klientu. No otras puses, vadošais saraksts, kura pamatā ir cita uzņēmuma biļetenu abonēšanas saraksts, var radīt daudz potenciālo pirkumu, taču tie nebūs gandrīz tikpat ieinteresēti vai kvalificēti. Šis kompromiss ir vēl viens iemesls, kāpēc uzņēmumiem ir prātīgi izmantot daudzas svina paaudzes metodes.
Lead Generation Pakalpojumi
Daudzas mārketinga aģentūras piedāvā svina ģenerēšanas pakalpojumus uzņēmumiem, kas nevēlas izstrādāt savas sistēmas. Šīm aģentūrām bieži būs uzņēmumu un tīmekļa vietņu tīkls, ko tā izmanto klientu uzņēmējdarbības veicināšanai. Ja apmeklētājs pauž interesi par kādu no aģentūras klientiem, aģentūra to novirza atpakaļ klientam. Bieži vien aģentūras reklamē savus klientus, izmantojot direktoriju vai pakalpojumu sniedzēju sarakstu, un, ja apmeklētājs pieprasa cenas par konkrētu pakalpojumu, aģentūra brīdina attiecīgo klientu. Lielākā daļa aģentūru ļaus klientiem noteikt veidu, kādus viņi vēlas saņemt. Piemēram, uzņēmums var izvēlēties ierobežot novirzīšanos uz noteiktu ģeogrāfisko reģionu.
Meklētājprogrammas arī nodrošina svina ģenerēšanas iespējas. Jebkura uzņēmējdarbība ar vietni var parādīties meklētājprogrammu sarakstā saistībā ar saistītiem meklēšanas vaicājumiem, un apmeklētāji pēc tam var noklikšķināt uz saites un nokļūt šīs kompānijas vietnē. Tomēr daži meklētājprogrammas piedāvā arī maksāšanas par klikšķi potenciālo iespēju ģenerēšanu. Meklētājprogramma publicē saiti uz uzņēmuma tīmekļa vietni meklēšanas rezultātu veidlapas augšdaļā, tādēļ ir daudz lielāka iespēja, ka potenciālie klienti izvēlēsies apmeklēt šo vietni. Tomēr, ja apmeklētājs nenoklikšķina uz saites, meklētājprogramma maksā šim uzņēmumam nelielu maksu, nevis par brīvu "vispārēju" sarakstu. Uzņēmumiem, kas izmanto maksas par klikšķi reklāmu, ieteicams vispirms piesardzīgi pārvietoties, jo pārmērīgi veiksmīga kampaņa var izmaksāt daudz vairāk, nekā gaidīts!