Labs USP ir efektīvs veids, kā atšķirt savu produktu no konkurences. Daudzas perspektīvas vienkārši neredz lielu atšķirību starp dažādiem produktiem jūsu nozares nišā, tāpēc viņi izvēlēsies, kura pirkt, pamatojoties uz cenu, nav laba situācija jums! Izmantojot spēcīgu USP, jūsu produkts tiek izņemts no preču kategorijas un pārvērš to par tādu, kas ir vērtība, kas pārsniedz sacensību piedāvātos rezultātus.
Atrodiet pareizo USP
Labākais USP jūsu situācijai ne vienmēr ir acīmredzams. Revlona dibinātājs Charles Revson teica, ka "Mēs pārdodam cerību, nevis aplauzums". Izvēloties savu USP, jums ir jāizprot, ko jūsu klienti var gūt no jūsu produkta vai pakalpojuma, un pamato savu USP.
Vēl viens faktors, kas jāņem vērā, ir tas, ka USP ir ne tikai unikāls, bet arī potenciālajiem klientiem tas ir svarīgi un pozitīvi. Piemēram, ja jūs pārdodat pulksteni, kas ir lielākais pulkstenis tirgū, un jūsu izredzes vislabprātāk izvēlas mazākus pulksteņus, tad, veicot skatīšanās lielumu, jūsu USP nedos jums nekādas priekšrocības.
Atrodiet citu unikālu kvalitāti - vai jūsu pulksteņa baterija ir daudz vieglāk mainīt nekā līdzīgie pulksteņi? Vai izmantojat augstākos materiālus? Vai jūs piedāvājat vislabāko garantiju šajā nozarē? Vai jūsu ražošanas process ļauj jums piedāvāt skatīties par cenu, kas zemāka par sacensībām, nezaudējot kvalitāti?
Daudzi uzņēmumi izmanto savu saukli par USP.
Piemēram, ņemt Piena Ceļa saukli: "Saldais var ēst starp ēdienreizēm, nesabojājot jūsu apetīti". Tas ir vienkāršs paziņojums par to, kā Piena Ceļa bāri atšķiras no citiem konfekšu bāriem: tie neuzpildīs jūs un nepasargās jūsu vakariņas. Apsveriet, vai jūsu uzņēmuma sauklis ir kvalificējams kā pamats labam USP. Ja tas tā ir, tad jūsu USP nāk ar milzīgu priekšrocību: tas ir kaut kas klientiem un izredzēm, iespējams, ir dzirdējuši tūkstoš reižu un var izteikties pēc sirds, tāpēc tas paliks pie tiem.
Dažiem uzņēmumiem ir grūti atrast labu USP, jo viņi zina, ka viņu produkts ne vienmēr ir labākais tirgū. Viedie pārdevēji var to apgriezties un norādīt, kā šķietami neizdevīga situācija patiešām ir priekšrocība. Klasisks piemērs ir automašīnu nomas uzņēmums Avis, kurš sāka tālu aiz spēcīgā konkurenta Hertz. Avis uzsāka jaunu reklāmas kampaņu, kuras pamatā bija sauklis "Mēs esam otrais numurs. Mēs cenšamies sarežģītāk "un trīs reizes palielinājām savu tirgus daļu tikai četrus gadus.