Vaļu meklēšana un medības
Vaļi ir tur, bet jums, iespējams, būs jāšķērso daudz atveramā ūdens, lai nokļūtu pod.
Tikmēr jūs braucat tieši virs daudziem dzīvotspējīgiem klientiem un klientiem gar ceļu. Neaizmirstiet tos par labu lielajām zivīm, it īpaši, ja jūs tikai sākat tirdzniecību. Šīs mazās zivis ir jūsu pirmā maize un sviests, tādēļ nolaidiet savu līniju un iespiediet to. Ir pareizi, lai jūsu acis uz horizontālā pods paliktu acīs, bet izmantojiet vienkāršās izvēles iespējas.
Tagad jums ir jāpievērš uzmanība kādam no šiem vaļiem kaudzē, un kā jūs to darāt, zināmā mērā ir atkarīgs no jūsu biznesa būtības. Ja jūs pārdodat luksusa automašīnas, dodieties uz vietām, kurās luksusa automašīnu īpašnieki, visticamāk, bieži sastopami, piemēram, labākie restorāni jūsu reģionā.
Mercedes-Maybach S650 Cabriolet automašīnas novietošanas automašīnas stāvvietā ir mazliet gājējs, bet turiet galvu iekšā un sēdiet bārā. Ieguldīt stundu. Uzrunājiet perspektīvas. Pēc tam, kad esat vadījis sarunu ar automašīnām, jūs varat nodot savu karti - un jūs, cerams, pagaidām radījis lielisku iespaidu.
Protams, pieeja B2B darījumos var būt ļoti atšķirīga, taču koncepcija paliek: neveiciet akli. Sagatavošana ir galvenais. Identificējiet savu vaļu un pievērsieties izsmalcinātībai. Un atcerieties, ka jūsu izredzes, visticamāk, apmeklēs ducis savu konkurentu. Jums būs ārkārtīgi iespaidīgi pārspēt visus pārējos un ievest vaļu kā klientu.
Darījuma noslēgšana
Slēgšanas darījumi ar vaļiem bieži prasa daudz vairāk laika un pūļu nekā parasti pārdošana, taču šie piedāvājumi ir tik daudz lielāki - viens vaals var būt līdzvērtīgs desmitiem citu. Tas padara tos ļoti noderīgi, neskatoties uz papildu problēmām, kamēr jūs joprojām velkot citu, mazāku zivju. Jūs pat varētu padarīt vaalu atkārtotu klientu, lai viņš būtu vēl vērtīgāks.
Izpildiet to pašu pārdošanas procesu, kuru izmantojat standarta izredzēm, bet pavērsiet to uz augšu. Ja jūs parasti izpētāt izredzes, kas pietiekami labi, lai prezentācijas laikā uzdotu trīs pielāgotus jautājumus, jūs vēlaties nākt klajā ar 10 pielāgotiem jautājumiem jūsu vaļiem. Paredzēt, ka viņš būs grūtāk pārdot. Nelietojiet taupīt uz personīgiem pieskārieniem, piemēram, pateicības piezīmes vai pat nelielas dāvanas, kas atspoguļo izredzes intereses.
Pēc pārdošanas
Ja jums izdosies, pievērsiet īpašu uzmanību savam jaunajam liela izmēra klientam. Bieži pieskarieties bāzei, lai pārliecinātos, ka viņš ir apmierināts un, cerams, turpinās tev nopirkt.