Šeit ir daži, kurus jūs, iespējams, vēlēsities izskatīt un pievienot savam arsenālam.
Pakts aizvērt
Šī tuvība nedaudz atšķiras, jo jūs izvietojat to tikšanās sākumā. Pirms uzsākat prezentāciju, sakiet kaut ko līdzīgu:
"Tieši tāpēc mēs esam skaidrs, es neesmu šeit, lai šodien tev kaut ko pārdotu. Mans mērķis ir parādīt, ko šis produkts var jums darīt, un kāpēc tik daudzi mani klienti to mīl. Viss, ko es lūdzu, ir tāds, ka, saglabājot atklātu prātu, es pārietu uz detaļām un domāju par to, vai produkts būtu jums piemērots risinājums. Pēc tam, kad mēs esam sarunājuši, jūs varat pastāstīt, ko esat nolēmis. Vai tas izklausās godīgi? "
Es to saucu par paktu tuvu, jo jūs veicat līgumu ar jūsu izredzēm, ka jūs sniegsiet informāciju par savu produktu un viņš vai viņa klausās ar atklātu prātu. Kad esat pabeidzis prezentāciju, viss, kas jums jādara, ir jautāt: "Tātad, vai tas ir piemērots jums?" Jūs esat tikko aizvēruši izredzes.
Peer Pressure Close
Tas labi darbojas izredzes, kas vēlas "domāt par to", ti, lai jūs izietu no ēkas, lai viņi varētu aizmirst par savu produktu. Kad izredzes mēģina jūs apstādināt, sakiet kaut ko līdzīgu:
"Es saprotu jūsu rūpes - jūs vēlaties pārliecināties, vai varat iegūt vislabāko piedāvājumu. Lieta ir tā, ka [x] gados, kad esmu pārdevis šo produktu, gandrīz visi mani klienti ir vienojušies, ka mēs patiešām ir vislabākā vērtība. Faktiski tie, kas visvairāk iepirkšanās apkārt patiešām nožēlu izšķērdēt stundas un stundas, kad viņi varēja baudīt šī produkta priekšrocības jau no paša sākuma. Protams, tas ir atkarīgs no jums, bet es gribētu patiešām ietaupīt laiku, ievietojot savu pasūtījumu tagad, nevis vēlāk. "
Ideālā gadījumā iepazīstieties ar dažiem rakstveida atsauksmēm no esošajiem klientiem. Tādā veidā jūs varat sniegt konkrētus piemērus, piemēram, "Mrs. Jones apmetās pēc tā paša modeļa, kuru apsverat pēc trim citiem pārdevējiem. "
"If-All-Else-Fails Close"
Kad klients izliekas, nevēlas iegādāties jūsu produktu, un jūsu mēģinājumi atbildēt uz iebildumiem neveicina viņu, mēģiniet pateikt kaut ko līdzīgu:
"Es baidos, ka šodien es neesmu paveicis ļoti labu darbu, pārstāvot savu produktu, jo es patiešām uzskatu, ka tas varētu atrisināt jūsu problēmu [klientam piedāvāt problēmu šeit, vēlams, kaut ko viņš minēts]. Vai varat man pastāstīt, kā es jūs šodien sagremoju vai kādus jautājumus es nespēju risināt? Es labprāt uzzinātu, tāpēc es atkal nepiepildīšu tādu pašu kļūdu. "
Šī tuvība veic divas lietas: pirmkārt, tā palīdz identificēt jūsu prezentācijas vājās vietas, kas bloķē pārdošanu, un, otrkārt, tas dod jums pēdējo grāvju iespēju atklāt un atrisināt potenciāla slēptos iebildumus.