Kā izvairīties no lielās kļūmes
Pārdevējiem ir diezgan bieži panikas un sabojāt kaut ko līdzīgu: "Vai jūs vēlētos to padomāt?" Tikai daži cilvēki iegādāsies preci, kad pārdevējs iesaka domāt par to vispirms. Galu galā izredzes būs pamats, ja persona, kas pārdod produktu, nedomā, ka es to tagad nopirktu, noteikti vajadzētu pagaidīt.
Kā jūs aizverat pārdošanu, ir atkarīgs no situācijas un izredzes. Ja pārdošanas process ir paveicies diezgan labi un izredzes ir gatavas pirkt, slēgšana ir tikai jautājums sakot kaut ko līdzīgu: "Ņemot vērā visu, ko mēs apspriedām, modelis XYZ, šķiet, vislabāk atbilst jūsu vajadzībām. Vai mums jāaizpilda pasūtījuma dokumenti lai jūs varētu saņemt piegādi līdz nedēļas beigām? " Ja jūs neesat izdarījis diezgan tik labu darbu, kas pārliecinātu potenciālu kļūt par pircēju, jums tas ir jāmaksā beigu laikā.
Viens noderīgs līdzeklis, lai stingri tuvu īsteno slēgšanas tehniku.
Tomēr ir vismaz tikpat daudz slēgšanas paņēmienu kā ir pārdevēji. Lai palīdzētu jums būt veiksmīgam pārdevējam, šeit ir daži piemēri tam, ko jūs varat darīt, lai noslēgtu darījumu. Ieteicams vispirms tos praktizēt ar draugiem un ģimeni, lai tos varētu viegli izmantot zem spiediena.
Pamata slēgšana
Šīs slēgšanas metodes ir diezgan vienkārši īstenojamas, un tās darbosies ar plašu perspektīvu loku.
Ja jūs labi iepazīstinājāt ar produktu (un pievērsāt izredzes iebildumiem), bet viņiem ir nepieciešams papildu pieskāriens, tie darīs viltus.
Intermediate Noslēdzas
Kad esat apguvis pamatcilvēka mākslu, jūs esat gatavs izmēģināt savu roku dažās vidējā līmeņa stratēģijās. Šie slēgšanas gadījumi ne vienmēr ir sarežģītāki nekā pamata slēgšanas stratēģijas, taču tie parasti ir sarežģītāki. Slēgšanas paņēmieni šajā līmenī var ietaupīt pārdošanu, kas nav gājusi labi, kad esat sasniedzis pārdošanas procesa beigas.
Advanced Closes
Šie slēgumi ir nedaudz sarežģītāk nekā pamata un starpposma aizvēršana. Uzlabotie aizvērēji prasa lielāku iestatīšanas laiku vai lielāku gatavību no jūsu puses, lai izaicinājums kļūtu grūtāks. Lai gan tie prasa vairāk pilnības vai pašpārliecinātības, lietojot gudri, viņi var noslēgt darījumu ar potenciālajiem klientiem, kuri pretējā gadījumā no jums nepērk.
Atcerieties, ka aizvēršanas paņēmieni ne vienmēr ir vajadzīgi. Viņi vislabāk tiek izmantoti, ja vienkārši lūdzat pārdošanu neizdoties. Paturiet prātā, aizvēršanas paņēmieni var aizkavēt, padarot izredzes justies spiesti vai manipulēt.