Bet ir tie, kas ir pārliecināti par savām pārdošanas prasmēm un kuriem ir dedzīgs uzņēmējdarbības garums, kas varētu padarīt darbu kādam citam necienīgs.
Tie ir pārdevēji, kas paļaujas tikai uz sevi, viņu aizraušanos un spēju slēgt pārdošanu.
Tas pats kā Neatkarīgais Repss?
Neatkarīgi pārdošanas reps ir pārdošanas speciālisti, kas pārdod ražotāja produktus vai pakalpojumus, bet netiek uzskatīti par uzņēmuma vai uzņēmumu, par kuriem viņi pārdod, darbiniekus. Patiesībā tos bieži uzskata par 1099 darbiniekiem. Lai gan tas ir ļoti līdzīgs neatkarīgai pārdošanas repsi, pārdošanas uzņēmēji atšķiras no tā, ko viņi pārdod, un attiecībās, kuras viņiem ir ar pārdotā produkta vai pakalpojuma ražotāju.
Independent Sales Reps piekrīt kompensācijas plānam, ko izstrādājis ražojuma / pakalpojuma sniedzējs, savukārt pārdošanas uzņēmējs parasti ir persona, kas atrod tirgojamu produktu / pakalpojumu, izstrādā mārketinga pārdošanas pieeju un veido partnerību, kurā visbiežāk ietilpst vai nu daļa peļņa vai pašu kapitāls ražotājfirmā. Īsāk sakot, pārdošanas uzņēmējs uzņemas ievērojami lielākus riskus, jo viņam ir īpaša interese par katru produktu / pakalpojumu dzīves cikla posmu.
Arī uzņēmējs bieži vien ir kāds, kuram ir savs produkts / pakalpojums, kurš uzskata, ka tas, kas viņiem ir, ir tirgojams. Tā vietā, lai mēģinātu pārdot produktu citai sabiedrībai vai pieņemt darbā neatkarīgu pārstāvi, lai pārdotu savu produktu, tirdzniecības uzņēmējs sevi pārstāv un pārdod savu produktu / pakalpojumu.
Ko tas prasa
Būt par sevi nav par vāju sirds.
Šiem profesionāļiem nav neviena, kā tikai paļauties uz saviem ienākumiem, un neviens nav vainīgs viņu neveiksmēs. Viņiem jābūt ārkārtīgi spēcīgiem, ņemot vērā viņu laika vadības iemaņas, kā arī viņu sadarbības prasmes. Pārdošanas uzņēmējiem pašiem 100% jābūt pašmontējušiem, pašpietiekamiem, koncentrētiem un gataviem strādāt ilgas stundas un ilgas nedēļas.
Šī karjera noteikti nav visiem. Patiesībā, daži tirdzniecības profesionāļi kādreiz pat apsvērtu uzsākt uzņēmējdarbību, kuras panākumi ir pilnībā viņu pleciem. Uztvertā drošība darbam kādam citam vai vismaz pārstāvēt izveidotu ražotāju ir spēcīgs zīmējums nenoteiktajā pārdošanas pasaulē.
Atlīdzības
Jautājiet pietiekami daudz tirdzniecības speciālistu par to, ka viņiem vissvarīgākais jautājums ir par viņu darbu, un jūs esat pārliecināts dzirdēt, ka "uzņēmums, uz kuru es strādāju ..." Viņu jautājumi atšķiras, taču daudziem tirdzniecības profesionāļiem ir problēmas ar viņu darba devēju. Vai nu samaksa nav pietiekami laba, to pārdošanas vadītāja mikromantāžu, konkurence izraisa peļņu vai jebkuru citu sūdzību skaitu. Tomēr, ja jūs kādreiz dzirdat, ka tirdzniecības uzņēmējs sūdzas par viņu priekšnieku vai uzņēmumu, jūs zināt, ka viņi tikai sūdzas par sevi.
Pārdošanas uzņēmējs var brīvi pieņemt visus lēmumus, izstrādāt kursa norādījumus vai izmēģināt jaunu stratēģiju. Ja kaut kas nedarbojas, viņi var to tūlīt mainīt, nepieprasot neviena cita atļauju. Lai gan lielākā daļa tirdzniecības profesionāļu bauda autonomiju un brīvību, nekas nav salīdzināms ar to, ko tirdzniecības uzņēmējs ikdienā piedzīvo.
Kad uzņēmējs gūst panākumus, viņu peļņa netiek sadalīta starp citiem. Ja vien uzņēmējam nav darbinieku, visi procenti, kurus viņi nopelna, turpina. Protams, ne visi ir veiksmīgi, kad dodas uz sevi, bet daudzi ir. Un tie, kas saprot tikai mērenus panākumus, parasti ir vairāk apmierināti ar savām profesijām nekā citi.
Smieklīgi par tiem, kuri kļūst par tirdzniecības uzņēmēju, ir tas, ka, kaut arī viņi var neveiksmi un viņiem ir jāatrod darbs ar noteiktu uzņēmējdarbību, parasti tas nav pārāk ilgs laiks, līdz viņi atkal no jauna izdzīvo, gūstot panākumus viņu labā!