Jautājumus, kas jums tiks uzdoti intervijā par pārdošanas darbu, piemēram, "Kas padara jūs par labu pārdevēju?" Tiks izmantotas, lai novērtētu savas prasmes un pieredzi šajā jomā.
Tomēr atšķirībā no intervijām citu veidu darbavietām, jūsu intervija, iespējams, tiks strukturēta tā, ka jūs galu galā parādīsiet savas pārdošanas prasmes, "stingri pārdodot" talantus, ko jūs varētu dot organizācijai. Jūsu intervētāji ne tikai būs ieinteresēti jūsu sniegtajās atbildēs uz viņu jautājumiem. Viņi uzmanīgi vēlēsies, kā jūs atbildat uz šiem jautājumiem, meklējot entuziasmu, harizmu, ķermeņa valodu un konsultāciju vajadzību novērtēšanas spējas, kas nosaka lielisku pārdevēju.
Kā sagatavoties jautājumam
Sagatavojot interviju pārdošanas pozīcijai, jums būs jādomā par to, kādas īpašības jums piemīt, kas padara jūs par izcilu pārdevēju. Tas palīdzēs ar savām atbildēm uz daudziem iespējamiem jautājumiem, tostarp standartu "Kas padara jūs par labu pārdevēju?" Ja jūs labi sagatavosit jautājumu veidam, kas jums varētu tikt uzdots, jūs jutīsieties vairāk pārliecināti, ka tev būs interese.
Papildus jautājumu izskatīšanai pārliecinieties, ka jūs rūpīgi izpētīsiet uzņēmumu. Pat mazākiem uzņēmumiem parasti ir vietne, kas sniegs jums kādu informāciju, kas būs noderīga jūsu intervijas laikā. Izmantojot Google meklēšanu uzņēmumā, jūs varat atrast preses relīzes un citus rakstus, kurus varat pieminēt intervijas laikā, lai parādītu, cik ieinteresēti jūs viņiem strādā.
Sasaistīt savas prasmes ar savu pieredzi
Tas ir noderīgi, lai izveidotu sarakstu ar stingrām un maigām iemaņām, kas jums palīdzējušas attīstīt savu pārdošanas stilu. Šīs pārdošanas prasmes var ietvert: grūti pārdošanas, mīksto pārdošanu, konsultāciju pārdošanu, sarunas, produktu pitching, tīklu veidošanu, klientu attiecību pārvaldību, kontu pārvaldību, mārketingu, teritoriju pārvaldību, aukstā zvanu, svina ģenerēšanu, produktu demonstrēšanu un / vai slēgšanu.
Izmantojiet savu sarakstu, lai saistītu šīs prasmes ar pieredzi, kas izceļ to, kas izceļ jūs no pārdošanas. Intervētie, piemēram, atbildes, kas ietver konkrētu, pārbaudāmu informāciju no iepriekšējās nodarbinātības vai pieredzes.
Ja jūs varat, sniedziet anekdotu par to, kā jūs izmantojat noteiktas prasmes, lai padarītu grūto pārdošanu konkrētam klientam.
- Man bija iespēja slēgt 1000 kompānijas lieljaudas saldētavu vienību pārdošanu Aļaskā Inc, izmantojot savas izpētes iemaņas, lai pārbaudītu viņu pašreizējās vajadzības un palīdzētu viņiem paredzēt, kā mūsu produkts nākotnē uzlabos produktivitāti.
Vairāk paraugu atbildes
- Es esmu ambicioza persona, kas man palīdz pārdot. Es patiešām vēlos pārliecināties, ka mani klienti ir rūpīgi informēti un ka es sniedzu vislabāko iespējamo pakalpojumu. Man šķiet, ka esmu paveicis labu darbu, kad esmu veicis pārdošanu, kas nepieciešama, izmantojot visus savus talantus.
- Es esmu ļoti detalizēta, un tas man palīdz daudzos veidos. Es pārliecināju, ka es zinu visu, kas jāzina par produktu, kuru esmu pārdevis, lai es varētu atbildēt uz visiem jautājumiem, kas klientiem varētu būt viņu apmierināti. Es arī vēlētos uzzināt manu teritoriju gan iekšā, gan ārpusē, un man patīk uzzināt par saviem klientiem personīgi, lai es labāk varētu tos apkalpot.
The - Es domāju, ka mana pacietība palīdz man būt labs pārdevējs. Es uzskatu, ka esmu veicis dažus no maniem labākajiem pārdošanas darījumiem, kad esmu pieņēmis laiku, lai klients rūpīgi nosver savu lēmumu, uzdod tik daudz jautājumu, cik to vēlas, un neuzliek pārāk lielu spiedienu uz tiem.
Vairāk pārdošanas intervijas jautājumus
Tālāk ir minēti daži no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, kurus intervijā var uzdot atbildēt pārdošanas pozīcijai:
- Kas padara tevi par labu pārdevēju? (Parauga atbilde)
- Kas motivē jūs kā pārdevēju? (Parauga atbilde )
- Kas jūs visvairāk interesē par šo pārdošanas pozīciju ar mūsu uzņēmumu? ( Parauga atbilde )
- Vai jums ir ērti veikt auksto zvanu? ( Paraugu atbildes )
- Vai esat konsekventi izpildījis savus pārdošanas mērķus? ( Paraugu atbildes )
- Kā jūs novadījāt savu visveiksmīgāko pārdošanu? ( Paraugu atbildes )
- Ko jūs atradīsit visvairāk atalgojošu par pārdošanu? ( Paraugu atbildes )
- Pārdod man šo pildspalvu ( parauga atbildes )
Lasīt vairāk: darba intervijas jautājumi un atbildes | Ko valkāt uz darba interviju Tālruņa intervijas etiķete | Darba intervija Paldies vēstules