Kā atbildēt uz pārdošanas intervijas jautājumiem par motivāciju
Kā potenciāls darbinieks, it īpaši tas, kurš strādā pārdošanas darījumos, ir jūsu interesēs, lai spētu pierādīt, ka jūs kļūsiet par produktīvu, naudu veicošu komandas locekli.
Darba devēji meklēt mērķtiecīgus, motivētus darbiniekus ar vēlmi un gūt panākumus.
Runājot par pārdošanas darbiem, vēl svarīgāk ir parādīt rezultātus. Jūsu paycheck var būt atkarīgs no tā, vai jūs varat veikt pārdošanu, bet jūsu darba devēja beigu skaitlis noteikti prasa, lai jūs varētu noslēgt darījumu. Tāpēc, ja jūs veicat interviju par pārdošanas darbu, jūs varat sagaidīt, ka uzdod jautājumu, kas motivē jūs - un atbilde gandrīz vienmēr ir daži no "naudas" variantiem.
Kad jūs veicat interviju par pārdošanas pozīciju, ir svarīgi sasaistīt savu motivāciju ar pārdošanas mērķiem. Intervētājs gaidīs, ka tev ir jābūt orientētam uz sevi un motivēt, lai sasniegtu pārdošanas mērķus un mērķus.
Ja jums ir pārdošanas pieredze, kopīgojiet konkrētus piemērus tam, kas jums motivēja sasniegt jūsu iepriekšējās pozīcijas (-u) panākumus. Atkal mērķis ir parādīt, ka jūs varat sasniegt mērķus, ka jūs esat ar sevi motivēts un ka varat pelnīt naudu organizācijai.
Šeit ir parauga atbildes uz intervijas jautājumu "Kas jūs motivē?"
Atbildes paraugs
- Es esmu motivēts ar izaicinājumu. Man patīk pavadīt laiku, lai demonstrētu produktu un palīdzētu klientam izprast viņu priekšrocības.
- Mani motivē vēlme pārspēt manu pēdējo ierakstu. Mans mērķis vienmēr ir veikt lielākus darījumus un redzēt lielākus skaitļus un vairāk klientu.
- Kas visvairāk motivē mani, ir nauda. Man patīk liels pārdošanas apjoms, meklējot jaunus klientus un palielinot departamenta peļņas procentus.
- Es esmu motivēts ar jauninājumiem. Man patīk izmēģināt dažādas lietas, un man patīk būt pārdošanā, jo katrs klients piedāvā iespēju izmantot jaunu pieeju.
- Man patīk palīdzēt klientiem iegūt nepieciešamo darījumu, pat ja viņi to vēl nezina, kad sākam runāt. Mans mērķis vienmēr ir veikt pārdošanu, kas mums atstās prieku, lai mēs varētu turpināt kopīgi attīstīt savu biznesu turpmākajos gados.
Pārdošanas darba intervijas padomi
Pirms jebkura darba intervija ir svarīgi sagatavoties, bet pārdošanas darbam galvenā uzmanība jāpievērš tam, lai pierādītu vērtību. Nāciet pie galda ar datiem, kas liecina par jūsu vērtību, piemēram, "pārdošanas apjoms pieauga par 10 procentiem trīs ceturtdaļas pēc kārtas" vai "tika ieskaitīti trīs Fortune-500 klienti 20.-20. Fiskālajā gadā."
Šai informācijai vajadzētu būt redzamai arī savā CV un pavadvēstulē , bet jūs vēlaties veikt dažas intervijas praksē pirms laika, lai jūs varētu atgādināt savu intervētāju par šo informāciju tādā veidā, ka tas nenotiek šķiet stilted. Ja jūs iekļaujat ciparus savā CV , jūs varat dalīties ar dažiem no šiem statistikas datiem darba intervijās.
Ja jūs neiekļāvāt kvantitatīvi nosakāmus sasniegumus savā CV, darbs uzņemsies dažus no saviem vislabākajiem sasniegumiem, ko minēt darba intervijās.
Laika gaitā izpētot uzņēmumu un tā produktus vai pakalpojumus, lai jūs varētu saprātīgi runāt par organizāciju. Neierobežojiet sevi tikai uzņēmuma mājas lapā vai PR materiālos; raugoties uz jaunākajām ziņām par darba devēju, lai jūs uzzinātu par problēmām, ar kurām uzņēmums saskaras šajā tirgū.
Visbeidzot, pārejiet pa lifts runu , ātri, 60 sekundes vai mazāk pārskats par to, kas jūs esat un ko jūs varat piedāvāt darba devējam. Atcerieties, ka pārdošanas darba intervijas mērķis ir sevi pārdot. Šīs tikšanās laikā jūs esat produkts. Pārdošana.
Lasīt vairāk: Pārdošanas darba intervijas jautājumi un atbildes | Jautājumi, kuros uzdod jautājumu intervētājiem par pārdošanas darbiem Pārdošanas darba intervijas padomi