Ja pretendentiem tiek veikta intervija pārdošanas darbam, intervējam ir nepieciešama skaitliski noskaidrota informācija, lai pienācīgi piekļūtu tam, cik veiksmīgi pārdošana patiešām bija. Piemēram, jums var nākties sniegt detalizētu informāciju par to, ko jūs darījāt, lai slēgtu sarežģītu pārdošanu, vai faktu, ka jūsu pārdošanas apjoms katru gadu palielinājās par 56 procentiem.
Atbildes paraugs
- Mana visveiksmīgākā pārdošana bija tāda, kurā man bija jāpārņem klients no cita pārdevēja, kurš pēkšņi bija pametis uzņēmumu. Es nekavējoties sazinājos ar klientu un informēju viņu par situāciju un pārliecinājies, ka viņi to aizpilda manā fonā, lai viņiem būtu ērti strādāt ar mani. Es negribēju teikt neko negatīvu par savu kolēģi, jo tas slikti atspoguļotu uzņēmumu. Es arī paskaidroju, ka esmu pārskatījis viņu lietu un līdz šim bija pilnīgi paātrinājis viņu situāciju. Es zināju, ka manam kolēģim bija grūtības nokļūt, lai klients apņemas iegādāties lielu autostāvvietu. Daļa no problēmas bija netiešas, jo klients bija kāds, kurš steidzīgi neiedarbojās. Man bija iespēja klientam dot pietiekami daudz laika, lai pārdomātu pirkumu, un tāpēc, ka es jutos pret viņu vajadzībām, galu galā esmu spējis slēgt pārdošanu.
- Es teiktu, ka manai visveiksmīgākajai pārdošanai bija līdzīgs modelis. Kad klients ir izrādījis interesi par produktu, es daru sev pieejamu, lai atbildētu uz visiem viņiem uzdotajiem jautājumiem. Tālāk es detalizēti apskatīšu informāciju par produktu, kas viņiem nav pazīstama (ti, īpašības, ieguvumi utt.). Es uzskatu, ka tad, kad klients veic dārgu pirkumu, viņiem patīk laiks, lai pilnībā izprastu visas funkcijas un to, kā katra funkcija viņiem dos labumu. Arī man patīk paskaidrot, kas dara vienu uzņēmumu (ti, ražotāju) vēlamā vietā. Pārstāvot uzņēmumu ar izcilu produktu (un augstu klientu atbalsta līmeni), esmu ļoti veiksmīgi nonācis lielākajā daļā manu pārdošanas apjomu.
Man ir ļoti paveicies, ka esmu tik daudzi interesanti cilvēki, kuri manā karjerā bija pārdevēji. Viens no pārdošanas darījumiem, kurus es uzskatu par visveiksmīgākajiem, bija starptautiska lielu grāmatu pārdošana, kas tika atgriezti manam uzņēmumam pēc lielā mazumtirgotāja slēgšanas. Pārejot pa manu kontaktu bāzi, es atklāju, ka Delī nelielā priekšpilsētā angļu valodas grāmatnīca varētu izmantot šīs grāmatas. Man bija iespēja piedāvāt īpašniekam drausmīgu darījumu. Tas ļoti palīdzēja manam darba devējam, jo mums nebija jātērē preces.
Pārdošanas darba intervijas padomi
Pirms pārcelsieties uz nākamo tirdzniecības asociācijas interviju, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs varētu pārliecinoši pārdot svarīgāko produktu pats.
Lasīt vairāk: Pārdošanas darba intervijas jautājumi un atbildes | Jautājumi, uzdodot intervētājam pārdošanas darbus
Intervijas raksti un padomi