Viens svarīgs jautājums, uz kuru jūs, visticamāk, uzdosit, ir: Kas jūs interesē par pārdošanu un kā tas attiecas uz mūsu uzņēmumu?
Izmantojiet šo jautājumu kā iespēju demonstrēt savas prasmes. Atbildot, parādiet savas zināšanas par uzņēmumu un apspriežat, kāpēc vēlaties pārdot savus konkrētos produktus vai pakalpojumus. Runājiet par savu izpratni par uzņēmuma produkta un pārdošanas stratēģijām un to, kā tas attiecas uz jūsu iepriekšējo pieredzi, izmantojot piemērus un anekdotes, kur iespējams.
Labāko atbilžu piemēri
Šeit ir parauga atbildes uz intervijas jautājumu "Kas visvairāk jūs interesē par šo pārdošanas pozīciju?" Atbildot, jūs varat pieminēt savas pozitīvās sajūtas par šo produktu. Vai arī runājiet par konkrētiem lomas vai uzņēmuma aspektiem, kurus jūs īpaši piemēroat. Šī ir lieliska iespēja dalīties ar jebkādu līdzīgu vai atbilstošu pārdošanas pieredzi produktu kategorijā vai uzņēmuma demogrāfiskajā izpētē.
- Es esmu avid amatieru golfa spēlētājs, un es uzskatu, ka jūsu uzņēmuma produkti ir labākie un vidēji golfa spēlētājiem pieejamie. Es uzskatu, ka pārdodot kaut ko tādu, ko es personīgi baudu, izmantojot tik daudz, padara man vēl efektīvāku kā pārdevējs.
- Daudzus gadus esmu strādājusi šajā teritorijā un priecājos par iespēju izmantot savus kontaktus un pieredzi, pārdodot tādu augstāku produktu kā šis.
- Mana interese par šo globālo stāvokli ir iespēja izmantot savu pieredzi starptautiskajā tirdzniecībā.
- Jūsu uzņēmumam ir izcilu klientu apkalpošanas pieredze, kuru es ļoti apbrīnoju. Man ir plaša pieredze, pārdodot jūsu klientu bāzi, un es zinu, kā iezīmēt klientu apkalpošanas komponentu. Piemēram, pagājušajā gadā es izstrādāju kampaņu, kurā galvenā uzmanība tika pievērsta klientu apkalpošanas svarīgumam ...
- Mani pastāvīgi motivē izaicinājums pārdot kaut ko jaunu. Jauna klienta pieregulēšana un izkraušana ir apmierinošs process, kas nekad neuztrauc mani.
Ko intervētāji meklēs jūsu atbildē
Intervētājiem jūsu atbilde būs jūsu izpētes spēju pārbaude - sagatavošana ir būtiska pārdošanas panākumu gūšanai. Jo vairāk specifiskumu jūs varat kopīgot, jo skaidrāk būs, ka esat paveicis mājasdarbu un iepazinies ar uzņēmumu un tā produktu. Īpaša pieredze arī parāda, ka jūs interesē šī konkrētā pārdošanas pozīcija (pretstatā jebkurai pārdošanas lomai, kas jūs pieņems darbā).
Jūsu atbilde ir arī iespēja parādīt jūsu verbālās komunikācijas prasmes , kā arī jūsu pārliecinošās spējas. (Šeit ir citas nozīmīgas iemaņas pārdošanas cilvēkiem .)
Ko nevar teikt
Šis ir atklāts jautājums, bet tas nenozīmē, ka katra atbilde ir laba. Savā atbildē cenšamies koncentrēties uz uzņēmumu, pozīciju vai produktu. Nepievērst uzmanību tam, kāda būs jūsu pozīcija. Tas nozīmē, nepasakot: "Es esmu ieinteresēts šajā amatā, jo tas piedāvā lielu algu." Tas var būt viens no jūsu motivējošajiem faktoriem, lai pieteiktos lomai, bet tas intervētājiem nav ļoti pārliecinoši.
Kā atbildēt uz jautājumiem par to, kas jūs motivē
Tas ir saistīts jautājums, jo, ja jūsu potenciālie darba devēja produkti vai mērķi nesaņems, ka jūs esat atlaists un esat motivēts pārdot, tad jūs, visticamāk, nebūsiet piemērots darbam.
Vai nauda no rīta izkāpj no gultas? Vai jums patīk izaicinājums pārdot kaut ko, ko jūs nekad iepriekš neesat pārdojis? Vai jūs visi esat par konkurenci ar saviem kolēģiem un cenšas pārspēt viņu pārdošanas apjomus?
Esiet godīgi par savu atbildi. Ja tā ir nauda un uzņēmums tiek virzīts uz killer numuriem mēnesi, tas ir labs viņu acīs. Tā ir konkurence, un ik pēc sešiem mēnešiem ik pēc sešiem mēnešiem sasaucot ikviena pārdošanas apjomu, lai saglabātu cilvēkus viņu pirkstiem, jums būs jācenšas smagi strādāt.
Pārdošanas darba intervijas padomi
Pirms izbraukat uz savu interviju, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs pārliecinoši varētu pārdot savu vissvarīgāko produktu - pats - darba devējam, kurš labi pārzina pārdošanas stratēģijas.
Vairāk par Pārdošanas Intervijas : Kā Ace Intervija pārdošanas darbu