Kāpēc cena?
Preces augsta cena ir simptoms, nevis slimība.
Patiesais vaininieks ir izmaksas. Uzņēmums, kas ražo un pārdod matu sukas, nevar patvaļīgi noteikt cenu 1000 USD par suku, jo neviens tos neiegādātu; desmitiem citu matu suku ražotāji jau ir noteikuši zemākas cenas. Tāpēc preces cena nedrīkst pārsniegt cenu, ko noteikuši citi uzņēmumi, kas veic šo posteni. Uzņēmums var noteikt, ka tā cena ir augstāka par vidējo, ja tā var nākt klajā ar paskaidrojumu - piemēram, izejmateriāli vai produkts, kas darbojas ātrāk vai drošāk nekā citi.
Lai paliktu biznesā, uzņēmumam ir jābūt tādai cenai, kas ir augstāka par tā izmaksām, lai veiktu šo produktu. Pretējā gadījumā tā zaudēs naudu katrai pārdotajai vienībai. Uzņēmumam ir pienākums izmantot cenu, kas ir līdzīga saviem konkurentiem. Vienīgais, ko tas var kontrolēt, ir tā izmaksas. Tātad uzņēmumi izmanto visefektīvākos un lētākos veidus, kā ražot un pārdot savus produktus, lai gūtu pietiekamu peļņu, lai attīstītos.
Uzņēmumam, kas piedāvā lētāku veidu, kā padarīt savu produktu, ir iespēja vai nu saglabāt cenu vienā līmenī, vai arī ietaupīt patērētājus, samazinot cenas. Praksē uzņēmumi gandrīz vienmēr izvēlas samazināt cenas. Iemesls ir tāds, ka cenas zemākas par parastām bez kvalitātes pazemināšanās piesaistīs lielu klientu skaitu, kuri parasti pērk no konkurentiem.
Palielinot savu tirgus daļu (to patērētāju procentuālais daudzums, kuri pērk no viena uzņēmuma), tas var dot daudz lielāku peļņu, nekā tas būtu, atstājot cenu tādu pašu.
Cena un konkurence
Protams, uzņēmuma zemākās cenas un pieaugošā tirgus daļa nekavējoties ļaus konkurentiem reaģēt uz cenu pazemināšanu. Tas pats ar iekļūšanas cenu. Daži no šiem konkurentiem atradīs veidus, kā samazināt izmaksas un palikt biznesā, bet citi nevarēs to izdarīt un kļūs bankrotējuši. Gala rezultāts ir zemāka cena kopumā. Tātad, lai gan kāds uzņēmums labprāt uzliek augstāku cenu, kā grupa, uzņēmumi attiecīgajā nozarē piesaista citus, lai piedāvātu viszemākās iespējamās cenas.
Retos gadījumos viena nozares konkurentu grupa piekrīt, ka visi maksa ir vienāda (augsta) cena. Šo vienošanos sauc par aizliegto vienošanos, un tas ir nelikumīgs daudzās valstīs, ieskaitot ASV. Karteli ne tikai apdraud uzņēmumus, atverot tos kriminālvajāšanai par pretmonopola likumu pārkāpšanu, bet arī pēc būtības ir nestabilas. Agrāk vai vēlāk viens no dalībniekiem būs "apkrāpies" un piedāvās zemāku cenu, lai vilinātu klientus, liekot konkurentiem darīt to pašu.
Dažreiz valdība vai cita juridiska grupa iejauksies, nosakot mākslīgi zemu cenu konkrētam produktam, kā tas bija ASV 1970. gados par benzīnu. Rezultātā vienmēr ir šī produkta trūkums, kas patērētājiem rada lielākas sāpes nekā cenu pieaugums. Ar mākslīgi zemām cenām uzņēmumiem ir jāpārceļ krājumi citos tirgos, kur tie likumīgi var iekasēt augstākas cenas. Atkal, tas nav "alkas", bet tāpēc, ka daudzos gadījumos uzņēmumi vienkārši nevar palikt biznesā par šīm cenām, tāpēc viņiem nav citas izvēles kā atrast jaunu tirgu vai pazust. Vienīgais veids, kā patiesi samazināt cenas, ir samazināt izmaksas, lai padarītu šo produktu. Problēma, lai novērstu problēmu, nosakot zemu cenu, ir tāda, ka temperatūras mērītājs ledus ūdeņos dunkē un paziņo, ka drudzis ir izārstēts.