Iespējams, ka jūsu produkts nav zemāko cenu piedāvājums jūsu nozarē. Bet nedomājiet par to kā par problēmu; patiesībā augstākā cena faktiski var palīdzēt jūsu pārdošanas centienos. Galu galā visi zina saka: "Tu saņem to, ko tu maksā." Ja jūs varat parādīt savas izredzes, ka jūsu produkta vērtība ir lielāka par cenu, kuru jūs lūdzat, jums nebūs jāuztraucas par lētākiem konkurentiem .
Pārdošanas vērtība, nevis pārdošana, pamatojoties uz cenu, arī sniegs jums labāku klienta kalibrāciju - viens mazāk ticams, ka jūs nolemsiet otru, lai iegūtu labāku piedāvājumu.
Lielākā daļa pārdošanas, kas neizdodas to darīt, jo bailes. Jebkuram pirkumam ir jāmaina izredzes dzīve, un izmaiņas ir biedējošas. Jo lielāka būs pārmaiņu ietekme, jo tas ir biedējošāk. Un izmaksām ir liela loma pirkuma izmaiņu faktors. Ja izredzes saskaras ar izdevumu daudz naudas par produktu, tas nozīmē, ka viņam nebūs šīs naudas, lai tērētu par citiem iespējamiem pirkumiem. Dārgi pirkumi arī izraisa bailes no ripped off. Iztērējot vairāk naudas nekā produkts ir vērts, ir neērts un var radīt nopietnas problēmas līnijā.
Jūs varat pārvarēt šos divus šķēršļus - bailes no pārmaiņām un bailes par to, ka tiek mānīti, parādot jūsu izredzes KĀPĒC jūsu produkts maksā to, ko tā dara, un KA produkts būs pozitīvas pārmaiņas viņa dzīvē, nevis negatīvs.
Ja jūs varat pierādīt šos divus punktus uz izredzes apmierinātību, jums nevajadzētu būt daudz problēmu, aizverot pārdošanu.
Dodiet atsauksmes un atsauksmes
Klientu atsauksmes , zinātniskie dati un produktu atsauksmes ir lieliski veidi, kā pierādīt savu viedokli. Atsauksmes ir īpaši noderīgi, aizpildot ceļus līdz galam, jo viņi pastāstīs stāstu par kādu no jūsu izredzētajiem, kurš guvis labumu no jūsu produkta lietošanas.
Arī gadījumu izpēte un publicētās atsauksmes palīdz arī rādīt, ka neitrālās puses apstiprina arī jūsu produkta vērtību. Lai izveidotu nedaudz papildu perforatoru, jūs varat noorganizēt jūsu izredzes runāt ar vienu no saviem pašreizējiem klientiem, vēlams, kādam, kurš ir līdzīgs nozares vai dzīves situācijā kā jūsu izredzes. Protams, jums vajadzētu lūgt klientu, kam noteikti būs labas lietas, lai pateiktos par jūsu produktu!
Dodiet iespēju izmēģināt pirms pirkuma
Vēl viens veids, kā samazināt jūsu izredzes uztveri par risku un sniegt konkrētus pierādījumus par produkta vērtību, ir dot viņam iespēju izmēģināt produktu pirms tā iegādes. Ideālā gadījumā jūs varat piedāvāt nevēlētu izredzes brīvi izmēģināt savu produktu dažām dienām vai nedēļām. Ja jūsu uzņēmums vai produkta veids padara grūtības brīviem izmēģinājumiem, noskaidrojiet, vai varat iepazīt demo modeli. Ja jūsu izredzes var rīkoties ar produktu, izmantojiet to īsi un redzēt, kā tas darbojas reālajā dzīvē, viņš būs vairāk atvērts pirkuma veikšanai.
Piedāvājam garantiju
Visbeidzot, dārgi pirkumi būs nedaudz mazāk satraucoši, ja jūs varat piedāvāt garantiju. Garantijas un atgriešanās piedāvājumi samazina jaunā klienta risku. Ja jūsu produkts ir tāda veida, kas var sabojāt, ir vēl viens lēts vai pat bezmaksas uzturēšanas plāns.
Iespējams, ka arī varat piedāvāt pseidonīmu, organizējot nervu izredzes norēķinu kavēšanos. Tas dod viņam iespēju izlaist produktu ar saviem tempiem, pirms viņam nepieciešams nodot savu naudu jūsu uzņēmumam.
Parasti pietiek, lai demonstrētu produkta vērtību prospektam, lai pilnīgi izvairītos no cenu pretenzijām. Tomēr perspektīva, kas jau ir veikusi kādu pētījumu, var būt atklājusi informāciju par jūsu konkurentu cenām. Ja jūsu izredzes atklāj konkrētu konkurentu, kas piedāvā līdzīgu produktu par zemāku cenu, rakt vairāk informācijas. Ja piedāvātā cena ir daudz zemāka nekā jūs, izredzes ir tādas, ka konkurenta produktam nav svarīgu funkciju, vai arī slēptās izmaksas nav atspoguļotas publicētajā summā.