Dabā daba ir vai nu augoša, vai bojājas; pārdošanas apjomā jūs vai nu kļūstat labāk, vai arī jūs atpaliek. Neatkarīgi no tā, cik labi esat šodien, ja neesat veltīts nepārtrauktiem uzlabojumiem, rīt jūs atradīsiet mazliet mazāku pārdošanas prasmēs.
Kaut arī atšķirības dažkārt var nebūt pamanāmas, tās pietiekami ātri parādīsies pozitīvi vai negatīvi.
01 Kā uzlabot pārdošanas prasmes
Dažreiz labākais veids, kā jebkurā gadījumā uzlaboties, ir noteikt jūsu domāšanas veidu. Tas var radīt slēptās problēmas gaismā un ļauj ātri, efektīvi un ilgstoši uzlaboties. Pārdošanas profesionāļiem, kam ir piešķirts pilnvarojums, ikdienas grafiks bieži rada milzīgas atšķirības, un laika gaitā palielinās pat 1 procentu uzlabojums dienā.
Iedomājieties kuģi, kas ir tikai 1 grādu kursa. Pēc divas jūdzes vai vairāk, atšķirība būtu viegli izlabota. Bet dažu dienu laikā kuģa brauciena rezultāts būtiski atšķiras no tā, kas sākotnēji tika plānots.
02 Kā papildināt jūsu piedāvājumus
Peļņa ir pārdošanas karalis. Jo lielāka peļņa var būt jūsu pārdošanas apjomam, jo vairāk naudas jūs ievietojat kabatā un vairāk darba drošības, ko jūs izveidojat sev.
Taču peļņas pievienošana ir ne tikai klientu piespiežot tik daudz naudas, cik jūs varat saņemt no tiem: tā vietā peļņas pievienošana sākas ar vērtības pievienošanu. Faktiskā vērtība un uztveramā vērtība ir tāds, kas rada rentabilitātes jomu ar zemu peļņu bez peļņas.
03 Sāpju punktu atklāšana
Cilvēki pērk vai nu, lai iegūtu prieks vai izvairītos no sāpēm, un bieži viņi pērk, lai to paveiktu. Ja jūs pārdodat produktus vai pakalpojumus, kas nezūd, izmantojot "izklaides koeficientu", jums ir jākoncentrējas uz to, lai atklātu pēc iespējas vairāk sāpju punktu.
Kad atklāta, jums jāparāda, kā jūsu produkts vai pakalpojums var atrisināt sāpes.
04 Mācīšanās kā pārdot
Ne visi ir piedzimuši ar dabisko spēju kļūt par efektīvu pārdošanas speciālistu. Patiešām, ļoti maz cilvēku ir proverbial "dabiski dzimuši pārdošanas speciālists". Pārdošanas speciālisti tiek izgatavoti, noformēti, apmācīti un apmācīti vairāku mēnešu, gadu un pat gadu desmitu laikā.
Tiem, kas ir jauni pārdošanas karjerā, jūsu spēja iemācīties, kā pārdot, būs pamats jūsu nākotnes panākumiem.
05 7 pārdošanas cikla posmi
Pārdošanas guru un profesionālo runātāju Brian Tracy uzskata, ka katrā veiksmīgajā pārdošanas ciklā ir septiņas pakāpes. Pārdošanas profesionāļiem ir ļoti svarīgi apgūt katru pārdošanas cikla posmu. Vecā izteiksme, kurā teikts, ka ķēde ir tik stipra, kā vājākā saite, ir ļoti taisnīga tiem, kas ir pārdevēji.
Pārdošanas speciālists ir tikpat spēcīgs kā viņa vājākais apgabals kādā no septiņiem pārdošanas cikla posmiem.
06 Pārdošanas apmācība
Kāda veida mācīšanās ir brīnišķīgs veids, kā kaut ko ļoti labi paveikt ļoti īsā laikā. Lai ilgtermiņā uzlabotu savas pārdošanas prasmes, jums ir nepieciešama vienmērīga un veselīga apmācība . Neatkarīgi no tā, vai jūs saņemat apmācības no sava darba devēja, semināriem, grāmatām, internetā, mentoriem vai tikai no tā, ka esat akūti apzinājies savu sniegumu, mācībām ir jānotiek katru dienu.
Kaut arī trūkst apmācības dienas, kas katru dienu un tad, iespējams, jums ļoti nekaitēs, iedomājieties, ja profesionāls sportists nolēmis, ka viņa ir pietiekami apmācīta un vairs nevajag. Pārdošanas speciālists, tāpat kā sportists, nevar paļauties uz saviem iepriekšējiem panākumiem, vai arī viņiem būs ļoti maz, ja tādi būs, nākotnes panākumi.