Nosauciet Mr Prospect
Pirmais solis, meklējot ideālu perspektīvu, ir noteikt, kurš varētu būt šis mītisks cilvēks. Ja kādu laiku esat pārdevis tos pašus produktus, iespējams, jums ir priekšstats par to, ko meklēt, pamatojoties uz jūsu iecienītākajiem klientiem gan tagad, gan agrāk. Viss, kas jums jādara, ir apsēsties ar pildspalvu un papīra lapu (vai datoru un iecienītāko tekstapstrādes programmu) un pierakstīt to īpašību sarakstu, ko kopīgojuši jūsu labākie klienti. Ja esat jauns pārdevējs vai konkrēts produkts, kuru jūs mēģināt pārdot, jums, iespējams, būs jārunā ar dažiem saviem kolēģiem, lai iegūtu idejas. Tas varētu ietvert citus pārdevējus, jūsu pārdošanas vadītāju un pat citus departamentus, piemēram, klientu apkalpošanu vai mārketingu.
Izvēlies stratēģiju
Pieņemsim, ka esat pabeidzis iepriekš minēto uzdevumu un noteicis, ka jūsu ideālais klients ir precējies, viņa trīsdesmito gadu vidū ir ikmēneša ienākumi 100 000 ASV dolāru apmērā vai vairāk, viņam pieder mājās un viņam ir izpildvaras darbs.
Tagad jūs varat sākt domāt par to, kur tu atradīsi šādu cilvēku. Parastais noteikums, kurā ir atrodami patiešām labi iemesli, tāpat kā lielākajā daļā pārdošanas aspektu (vai arī dzīvības šajā jautājumā), ir tas, ka jums vai nu ir nepieciešams ieguldīt daudz laika vai daudz naudas, lai to labi paveiktu.
Ieguldījumu laiks
Ja jūs nolemjat ieguldīt laiku, lai iegūtu potenciālos klientus, tas nozīmē pētniecību.
Iepriekš minētā perfekta izredzes piemēru var sākt, nosakot jūsu reģionā visvairāk bagātās apkaimes. Tad jūs varat sagatavot pārdošanas vēstuli un pastu vai piegādāt ar roku šajās vietās. Vai arī jūs varat vienkārši mēģināt iet no durvīm līdz durvīm. Ja pārdošana tiešsaistē ir jūsu forte, varat noteikt vietnes, kurās jūsu potenciālie lietotāji var izkļūt, piemēram, vietējā mājas īpašnieku asociācijas vietne, un nopirkt reklāmas vietu vai ievietot jūsu informāciju vietnē. Vēl viena iespēja ir kļūt par tādu organizāciju dalībnieku, kurās var atrast jūsu izredzes - vietējās baznīcas, tirdzniecības kameras, jahtklubu, augstas klases sporta zāles, kurās bieži tiek piedāvāti augstākās un vidējās klases klienti utt., Kas dod jums iespēju tikties un sveicināt izredzes neoficiālā vidē. Vienkārši esi uzmanīgs, lai nepārspīlētu, vai arī jūsu taktika atgriezīsies. Ja jūs pārdodat B2B, varat mēģināt pievienoties vietējai tirdzniecības kamerai vai arī tuvākajā lielajā bibliotēkā aplūkot biznesa katalogus.
Naudas ieguldīšana
Ja vēlaties ieguldīt naudu, lai atrastu potenciālos klientus, varat iegādāties esošos svina sarakstus. Esiet uzmanīgi strādājiet ar cienījamu saraksta brokeri, piemēram, Dunu un Bradstreetu, citādi jūs varat atrast, ka esat tik iztērējis savu naudu. Varat arī mēģināt iegādāties tiešus produktus no avota, piemēram, žurnālu, ko jūsu izredzes varētu lasīt.
Visbeidzot, jūs varat iegādāties reklāmas vietu šajos žurnālos, lai iegūtu potenciālos lietotājus.