Pārdošanas "Zvaigznes" meklēšana un iznomāšana
Pārbaudiet fona informāciju
Kaut arī atsākšana vienmēr ir noderīga, lai novērtētu kandidāta prasmes un kvalifikāciju, ir noteiktas karjeras iespējas, kurās spēja sagatavot atskaiti tiešā veidā kļūst prasmīga paša darba veikšanā.
Piemēram, rakstniekiem bija labāki rakstiski rakstīti materiāli. Pārdevējiem, CV - kandidāta galvenais mārketinga instruments - ir lielisks viņa vai viņas pārdošanas prasmes rādītājs. Cik labi viņš pārdod savas prasmes un kvalifikācijas savā CV? Vai viņš sniedz konkrētus piemērus par saviem panākumiem iepriekšējās darbavietās? Vai viņa pieredze ir aprakstīta tādā veidā, kas viņam par labu jūsu uzņēmumam? Slikti izstrādāts atsvaidzinājumam noteikti jāuzņem daži sarkani karodziņi jūsu prātā.
Pārbaudi savas pētniecības iemaņas
Labam pārdevējam vienmēr vajadzētu veikt mājasdarbu. Pirms jūs paziņojat kandidātam par savu uzņēmumu vai amatu, jautājiet, kāpēc viņi pieteicās šim konkrētajam darbam. Pārdevēja atbilde parāda, cik daudz pētījumu viņi un jūsu uzņēmums veica pirms intervijas.
Kandidāta attieksme un uzvedība var izteikties. Vai viņa ieradās vai nu laikā vai nedaudz agri? Vai viņa bija pieklājīga un patīkama cilvēkiem, ar ko viņa saskārās (administrators, sekretāri utt.)?
Vai viņa bija profesionāli apģērbusies un kopējusi? (Atcerieties, ka kāds izskats uz interviju, visticamāk, ir labākais, ko kādreiz uz darbu izskatīsies!) Vai viņa paskatījās tev acī, stingri sakrata manu roku (bet ne kaulus satricinoši), sirsnīgi sveicinu un atklājies, uztveres ķermeņa valoda? Vai viņa labi sazinājās un skaidri runāja?
Vai viņa pārrunāja pārāk daudz un pārāk ātri, vai arī tikko nemaz nerunāja? Veids, kā pārdevēji sevi pārdod, ir tas, kā jūs varat sagaidīt, ka viņi pārdos savu produktu vai pakalpojumu.
Daži konkrēti intervijas jautājumi, lai uzdotu jautājumus pārdevējiem:
- Kādi ir daži konkrēti iepriekšējās pārdošanas pieredzes piemēri? Ko jūs darītu to pašu? Ko jūs darītu savādāk?
- Kāda ir jūsu izpratne par šī uzņēmuma pārdošanas ciklu un kā tā salīdzina ar to, ko jūs esat veicis pagātnē?
- Kāds ir jūsu pārdošanas procesa process jūsu pašreizējā vai jaunākajā pārdošanas pozīcijā, sākot no tā, ka jūs visu laiku sasniedzat līdz darījuma slēgšanai ? (Pievērsiet uzmanību tam, ja kaut kas, ko viņi teiks, teiksim, ka sekos līdzi perspektīvai pēc noslēguma, tas ir būtiski, lai izveidotu atkārtotu darījumu.)
- Kāda veida kompensācijas struktūra jūs vēlaties? (Iespējas parasti ir bāzes alga, bāze plus komisija vai tīrā komisija . Pārdevējam, kurš dod priekšroku tīram komisijas darbam, ir liela uzticēšanās savām prasmēm!)
- Kādi ir jūsu pārdošanas mērķi un kā jūsu faktiskie rezultāti salīdzina ar šiem mērķiem?
- Ko jūs redzat kā šīs uzņēmuma stiprās puses un kādas izmaiņas, jūsuprāt, varētu uzlabot pārdošanu un produktivitāti? Kā jūs uzskatāt, ka jūs varētu sekmēt šo uzlabojumu?
- Kādus jaunos tirgus mēs varētu risināt un kā jūs ieteiktu attīstīt šos tirgus?
Neaizmirstiet iekļaut dažus klasiskās intervijas jautājumus:
- Kā jūs uzskatāt, ka jūsu pieredze atbilst šīs darba vajadzībām?
- Kāds ir pagātnes darba lielu panākumu piemērs un kā jūs to paveikāt?
- Kāda ir būtiska kļūda, ko esat izdarījis, kā jūs to izlabojāt un ko jūs no tā mācījāties?
- Kādas ir jūsu lielākās stiprās un vājās puses un ko jūs darāt, lai atvieglotu savas vājās puses?
- Kā jūs redzat, ka turpmākajos gados jūsu karjeras attīstība attīstās un kā jūs to paveicat šajā uzņēmumā?
- Ko jūs redzat kā vislielāko ieguldījumu, ko varat veikt, lai uzlabotu uzņēmuma panākumus?
Ja ir aizkavēšanās vai klusums, uzziniet, kā viņi to dara; tas ir kaut kas, kas var notikt pārdošanas zvanā, un pārdevējs, kas steidzas pieskarties katram klusumam ar babbling vai kurš vispār neko nedara, nebūs veiksmīgs.
Paaugstiniet visus jautājumus vai bažas, kas jums rodas, vai nu no to atsākšanas, vai kā atbildes uz lietām, ko viņi jums teic; papildus tam, ka jums būs nepieciešama informācija, tas arī parādīs, kā viņi rīkosies ar līdzīgiem iebildumiem, kas rodas pārdošanas zvana laikā.
Vai viņi mēăina veidot tiltus un veidot saikni ar tevi (pievērsiet uzmanību jūsu buru laivai, bērniem utt., Un, piemēram, daloties savās kopīgās interesēs)? Vai viņi to dara labi? Padarot cilvēkus justies ērti, jūs meklējat iemeslus, kāpēc jūs varētu veikt uzņēmējdarbību, kā arī vēl viena kritiska pārdošanas prasme.
Intervijas beigās dodiet viņiem pārskatu par to, ko jūs redzat kā uzņēmuma mērķus, ko viņi var sagaidīt kompensācijas (struktūras un vispārējā diapazona), ieguvumu, ceļojumu gaidu uc ziņā un kāds nākamais solis intervijas process būtu (ieskaitot laika posmu). Jautāt, vai viņiem ir kādi jautājumi vai bažas. Ja viņi pieprasa vismaz vienu vai divus saprātīgus, atbilstošus jautājumus, tas ir lielisks signāls. Kandidātam, kurš jums nav teicis, neuztrauca izpētīt savu uzņēmumu un / vai ir pārāk pievilcīgs domāt par kaut ko gudri pateikt - neviens no tiem nav laba kvalitāte pārdevējam.
Visbeidzot, atzīmējiet, vai viņi seko līdzi, pateicoties piezīmei vai e-pasta ziņai. Un ja kāda iemesla dēļ mainās īres termiņš, paziņojiet kandidātiem. Tas ir vienkārši pieklājīgi un parāda, ka jūs esat labs darba devējs, un tas arī palīdz potenciālajiem "zvaigžņu" pārdevējiem piedāvāt citur, kamēr jūs vēl joprojām pietrūkstot darbā.