Master tikai vienu aizvērt
Ir daudzi veidi, kā slēgt pārdošanu , un katrai tehnikai ir sava vērtība, un "laiks un vieta" ir visefektīvākie. Bet, lai sajaukt pārdošanas speciālistu vai jaunus pārdevējus, zinot vienu slēgšanas tehniku un apgūstot to, viss, kas patiešām ir nepieciešams, varētu būt vajadzīgs.
Noturība
Viena kļūda, ko daudzi tirdzniecības profesionāļi veic, ir pārāk drīz. Vidējā pārdošana aizņem 3 līdz 5 slēgšanas mēģinājumus pirms darījuma veikšanas. Lielākā daļa pārdošanas lietotāju atsakās pēc 1 vai, labākajā gadījumā, 2 slēgšanas mēģinājumiem.
Šķiet, ka uzklausīšana "nē" vienreiz ir pietiekama daudziem pārdevējiem. Bet fakts ir tāds, ka dažreiz jums var nākties dzirdēt dreaded "no", pirms nokļūst "jā". Un, ja jūs pārtraucat pēc pirmā "nē", jūs neveicat pārdošanu.
Tas prasa, lai turpinātu pārdošanas ciklu pēc tam, kad prospektors tev teicis "nē", taču ir svarīgi saglabāt virzību uz priekšu. Triks ir izvairīties no jūsu potenciālajiem iebildumiem, uzdodot vairāk jautājumu un sniedzot pārliecinošas atbildes, lai radītu papildu vērtību jūsu produktā vai pakalpojumā.
Inside Sales pozīcijas var atrast turpināt pārdošanas ciklu pēc izredzes saka "nē" ir grūtāk, jo lielākā daļa cilvēku, ar kuriem viņi sarunāties pa tālruni var viegli piekārt vai kļūt ļoti satraukti, ja Inside rep turpina mēģināt padarīt pārdošana.
Vienkāršais līdzeklis pret to ir veikt atkārtotu zvanu. Pārdošanas noteikums no 3 līdz 5 mēģinājumiem ir spēkā attiecībā uz pārdošanu ārzemēs un iekšienē !
Labākā slēgšanas metode
Tagad, kad jūs saprotat, ka jums, iespējams, būs jācenšas slēgt pārdošanu vairāk nekā vienu reizi, ir pienācis laiks apgūt vislabāko aizvēršanas tehniku un kāpēc tas ir vislabākais.
Kas padara šo slēgšanas paņēmienu vislabāko, tas, cik retos gadījumos tas tiek izmantots. Kaut arī tas ir ārkārtīgi vienkārši, daudzi pārdošanas speciālisti to vienkārši neizmanto.
Pieprasīt pārdošanu!
Tieši tā! Labākais aizvēršanas paņēmiens ir vienkārši pieprasīt pārdošanu. Izmantojiet jebkuru formulējumu, kas jums šķiet piemērots, bet jums ir jāpieprasa pārdošana.
Tik daudz pārdošanas dara visu, kas iesaistīts pārdošanas ciklā, bet pēc tam nekad nepieprasa pārdošanu. Tie sniedz atbildes uz visiem viņu prospektā esošajiem jautājumiem, parāda produkta vai pakalpojuma vērtību, pēcpārbaudes ar potenciālajiem pieprasījumiem, izstrādi un jaudīgu priekšlikumu, tad nekad neprasiet uzņēmumu.
Kāpēc ne?
Parasti rep neprasa biznesu no bailēm . Viņi baidās dzirdēt "nē". Bet, tiklīdz jūs saprotat, ka jums, iespējams, ir jāuzklausa "nē", dažas reizes liek jautāt, ka bizness ir mazāk bailīgs. Ja esat pārliecināts, ka jūsu produkts vai pakalpojums atrisinās jūsu izredzes "izaicinājumus vai apmierinās viņu vajadzības, un, ja jūs esat pilnībā kvalificējies, tad lūgt, lai uzņēmums būtu tas, ko esat nopelnījis tiesības darīt. Jums nevajadzētu būt bailēm un justies pārliecināti, vienkārši uzdodam jautājumu.
Piemēri
Tālāk ir minēti vairāki piemēri tam, kā jūs varat uzdot jautājumu par aizvēršanu. Izmantojiet to, kas justies pareizi vai lieto pats.
Vissvarīgākais ir vienkārši pārliecināties, ka jūs prasāt pārdošanu!
Vai mēs varam virzīties uz priekšu ar šo darījumu?
Vai ir kaut kas tāds, kas neļauj jums šodien piekrist tam?
Vai man ir jūsu bizness?
Vai esat gatavs virzīties uz priekšu?
Vai esmu darījis pietiekami, lai nopelnītu savu biznesu?