Vai pārdošanas vadītāja darbs ir piemērots tieši Jums?
Pārdošanas vadības divi galvenie virzieni ir pāreja no pārdošanas pozīcijas uz pārdošanas vadītāju vai pāreja no cita veida pārvaldības darba uz pārdošanas vadību. Darba veids, no kura jūs nākatnē, visticamāk, noteiks lielākās problēmas kā pārdošanas menedžeris.
No pārdevēja līdz pārdošanas vadītājam
Šī pāreja var būt aptuvena, īpaši, ja jūs uzņemat atbildību par saviem vecajiem komandas biedriem. Jums būs jānosaka dažas robežas, lai skaidri norādītu, ka vairs neesat "viena no bandām", un tas var būt grūts un grūts.
Sāciet ar tikšanos ar katru komandas dalībnieku viens pret vienu. Pāriet uz to, ko jūs domājat, ka viņu pienākumi ir. Tas ietver visus konkrētus mērķus. Bet skaidri norādiet, ka esat gatavs uzklausīt jebkādus komentārus vai bažas, kas viņiem ir - jūs vēlaties, lai pēc iespējas ātrāk novērstu aizvainojumus, pirms tie kļūst par galvenajiem jautājumiem.
Ja jūs pārcelsieties uz pārdošanas menedžera lomu citā organizācijā, jūsu pārdošanas komandai nebūs tikpat neērti, bet jūs joprojām varētu atrast pāreju. Atkal jums būs jāturpina atgādināt sev, ka jūs tagad esat līderis. Jūs neesat viens no iepakojuma, tāpēc rīkojieties atbilstoši. No otras puses, nepārsniedziet kompensāciju, apstrādājot savus pārdevējus kā mazākās radības.
Vislabāk ir sasniegt laimīgu videoklipu, kurā jūs darbojās kā autoritatīvs skaitlis, bet tas, ko jūsu pārdevēji ievēro nevis bailes.
No ģenerāldirektora līdz pārdošanas vadītājam
Jūs, iespējams, pajautājiet par to, cik ātri jūsu pārdevēji redz jūsu vadības taktiku, ja esat pārdevējs jaunpienācējs. Pārdevēji ir profesionāli pārliecinātāji, un lielākā daļa no tiem labi apzinās to, kad viņus manipulē.
Bieži vien vislabākā pieeja ir vienkāršākā - atdodiet pārdevējiem savus mērķus, ļaujiet viņiem uzzināt, ka esat tur, lai palīdzētu, un turiet to uzmanīgi, lai jūs varētu atalgot labāko izpildītāju un iesaistīties, kad citi cīnās.
Šeit ir norāde: pārdevēji ir ļoti motivēti ar atalgojumu. Viņi mēdz būt ļoti konkurētspējīgi, un, veicinot šo sajūtu, viņi var iedrošināt viņus ražot. Bet jūs varētu nonākt pie pārdevējiem, kuri ienīst cits citu, ja jūs pārmērīgi izmantojat šo pieeju. Vienmēr cenšaties saglabāt konkurenci draudzīgā līmenī vai arī pārvērst savu tirdzniecības komandu uz Glengarry Glen Ross.
Vai pārdošanas vadītāja darbs ir piemērots tieši Jums?
Šis darbs ir nedaudz unikāls maisījums, kas prasa cilvēkiem iemaņas divos līmeņos - kopā ar jūsu komandu un ar saviem potenciālajiem klientiem, tādēļ, ja neuzskata sevi par cilvēku cilvēku, tas var nebūt jums. Bet, ja jūs esat, jūs atradīsiet, ka tas var būt riskanta, bet ļoti atalgojoša karjeras izvēle - atalgojot gan ar naudas, gan personīgo sasniegumu - neatkarīgi no trajektorijas, kuru jūs ieņemsit savā pozīcijā. Ja tas jums izklausās kā laba kombinācija, dodieties uz to. Ja nē, pārdošanas vadītāja amats, iespējams, nav jūsu tasi tējas.