Vairāk nekā vienkārši automobiļi
Tie, kas veiksmīgi automašīnu pārdošanas jomā saprot, ka viņu panākumi nav atkarīgi no pārdotās automašīnas markas, bet gan no viņu spējas veidot saikni ar saviem klientiem.
Pārgājienu profesionāļu ātri runājamie laiki ir beigusies, un tos aizvieto profesionalitātes, pieklājības un pakalpojumu nepieciešamība.
Ikviens, kas pieņem, ka auto pārdošanas karjera būtu nekas cits kā labs veids, kā praktizēt noslēguma prasmes , atradīs maz panākumus un daudz vilšanās.
Internets
Internets un precīzāk strauji attīstoties cilvēku piekļuvei internetam ir milzīgas pārmaiņas auto pārdošanas nozarē. Tagad, kad kādreiz bija noslēpums, automobiļu cenas tagad ir viegli pieejamas ikvienam, kam ir piekļuve internetam un dažas ļoti pamatīgas Google prasmes.
Šāda pieeja cenām dažiem var likties kā automašīnu pārdošanas karjeras beigas, jo dīleriem var būt nepieciešams tikai ievietot automašīnu cenas uz automašīnas logiem un personai, kas personālam atbild uz jautājumiem, nodod atslēgas testa braucieniem un palīdziet klientiem aizpildīt dokumentus. Šī realitāte ir tālu no realitātes.
Konkurence
Tik ilgi, kamēr pastāv konkurence tirgū, pārdošanas speciālistiem arī turpmāk būs vajadzība. Kaut arī cenu noteikšana vairs nevar būt sarunu punkts, patērētāji arvien biežāk pirks no tā, kas viņiem patīk un uzticas, nekā no tāda, kurš to iznīcina. Tieši tur notiek pastāvīga pārdošanas speciālistu nepieciešamība!
Ienākuma līmeņa pārdošana
Tiem, kas tikai sāk pārdot, automašīnu pārdošanas piedāvājums ir daudz. Parasti automobiļu rūpniecības nozares profesionāļi nopelna bāzes algu un komisijas naudu, saņem sponsorētās kompānijas priekšrocības un bieži vien saņem atlaidi, iegādājoties transportlīdzekli vai nopelnot "demo" automobili. Kopējais algu diapazons ir diezgan atšķirīgs un ir ļoti atkarīgs no atrašanās vietas, kā arī aizņemts un populārs izplatīšanas uzņēmums, pārdoto transportlīdzekļu marka un modelis un, protams, cik labi pārdošanas speciālists pārdod automašīnas.
Izaugsmes iespējas
Tiem, kas labi veic pārdošanas, parasti ir iespējas pāriet uz pārdošanas vadību. Bet ne visi pārdošanas speciālisti ir ieinteresēti vadībā, un daudzi, kuri gūst panākumus vienā izplatītājā, tiek pieņemti darbā citā koncesijā. Gan paaugstināšana, gan jaunu darba vietu novirzīšana jaunam darba devējam gan nozīmē palielināt kompensāciju, bet arī palielināt dažus citus faktorus.
Ilgi stundas un garlaicība
Pirmkārt, pārdošanas speciālistiem nekad nedrīkst būt garlaicīgi. Jau vienmēr ir jaunas prasmes, lai uzzinātu, produkti, lai uzzinātu vairāk par to, izredzes zvanīt un klienti sekotu līdzi. Tomēr daudzi automobiļu pārdošanas nozarēs sūdzas, ka lielākajā daļā izplatītāju piedāvātās ilgās stundas bieži rada neiedomājamas stundas, un tām nav nekas cits.
Ja jūs neapmierinātas viegli, ja darbs nav vienmērīgs, pārliecinieties, ka jūs dodaties uz automašīnu pārdošanu ar pilnu sapratni, ka būs stundas, kad neviens klients neizmantos jūsu izplatītāja durvis. Dažām dīleriem šīs stundas var būt ļoti garas un bagātīgas, tāpēc vai nu meklējiet darbu ar izplatītāju, kas pazīstams ar lielu satiksmi, vai uzņemties saistības izmantot jebkuru dīkstāvi, lai uzlabotu jūsu "uz augšu" efektivitāti.
Kopsavilkums
Automobiļu pārdošanas karjeras sākums ir labi pavadīts un potenciāli ļoti atalgojošs lēmums. Jūs tiksiet pārbaudīts, un jūsu darba laiks radīs darba un privātās dzīves līdzsvara izaicinājumu. Tomēr neviens nekad nav teicis, ka pārdošana ir bijusi vienkārša.