Fakti ir tādi, ka pārdošanas karjera ir ne tikai ikvienam, bet arī ne visiem ir taisnība, lai iegūtu pārdošanas karjeru.
Bet, sākot savu karjeru pārdošanas pozīcijā, neskatoties uz to, ka jūs ticat vai pat zina, ka jums nav interešu palikt pārdošanā, tas var būt labākais jūsu karjeras ilgtermiņā.
Lūk, kāpēc.
Front Line
Pārdošanas reps bieži sauc par "uzņēmuma karavīriem." Tas ir tāpēc, ka vairumā gadījumu pastāvīgi notiek vienīgi pārdošanas speciālisti ar vissvarīgākajiem uzņēmuma aktīviem: viņu klientiem.
Atrodoties tuvu uzņēmuma klientiem, pārdošanas klientiem ir unikāls skatījums un priekšrocības salīdzinājumā ar ikvienu uzņēmumu. Viņi dzird, tieši no klienta mutes, kas ir labs un ko vajag uzlabot savos uzņēmumos. Šī informācija var padarīt uzņēmumu par informētāku, saistītāku un vērtīgāku darbinieku, ja viņi paaugstināsies uzņēmumā un nostājas ārpus pārdošanas.
Padomājiet par to, kur vēlaties, lai jūsu karjera piesaistītu jūs un uzdotu sev jautājumu, vai kāda klienta pieredze būs jums priekšrocība.
Izpratne par finansēm
Kaut arī ne visiem pārdošanas reps ir finanšu grādiem, lielākā daļa saņem diezgan labu "par darba izglītību" par uzņēmuma finansēm. Pārdošanas reps iemācās, izprotot pārdoto preču izmaksas un vadot bruto peļņu , cik svarīgi ir kontrolēt izmaksas un vadīt peļņu nesošus ieņēmumus.
Pārdošanas reps iegūst avārijas kursu tās uzņēmuma unikālo finanšu līdzekļu dēļ, par kuru viņi strādā, un bieži tos pārvērš finanšu pozīcijās lielākos uzņēmumos.
Darbs ar cilvēkiem
Pārdošanas speciālisti strādā ar visu veidu cilvēkiem. Viņi var satikties ar spēcīgu A tipa personu rīta iecelšanas laikā, pēc tam seko šim sapulcei, apsēdoties ar introvertu pirms pusdienām.
Lai pārdošana būtu veiksmīga, pārdošanas pārstāvim ir jāveido saprašana un jābūt ietekmīgam ar visu veidu cilvēkiem. Šī prasme viņiem palīdzēs arī tad, ja viņi veiks savu karjeru, neskatoties uz iespēju, ka viņi nekad nepārvietosies vadības pozīcijā. Plašas priekšrocības ir tikai prasmēm, lai būtu ērti runāt ar visu veidu cilvēkiem. Un, ja jūs pāris to ar dāvanu būt ietekmīgam, jūs varat redzēt, cik tālu viņi var iet savā profesionālajā dzīvē.
Noraidīšana
Kā jūs zināt, pārdošanas karjera nav visiem. Viens no pārdošanas karjeras aspektiem, kas izrādījies pārāk daudz dažiem, ir noraidījums, kas jāaplūko pārdošanas reps. Klienti, izredzes, konkurenti un pārdevēji visu laiku tiek noraidīti pārdošanas speciālisti. Citiem vārdiem sakot, pārdošana nav karjera kādam, kurš nevar izturēt noraidījumu.
Bet, ja jūs varat nodot dažus gadus pārdošanas pozīcijā un uzzināt, kā pareizi rīkoties, tiek noraidīti (atkal un atkal un atkal!), Jums būs lielāka pozīcija neatkarīgi no tā, kur jūsu karjeras ceļš ved uz jums.
Vienkārši domājiet par uzticības palielināšanu, kas jums būs, kad tiks noraidīta, neapstāsies tev savās dziesmas, bet tikai motivē jūs stingrāk uzstāties!