Izvairieties no šīm kļūdām veiksmīgai kampaņai
Reklāmas blundži ir parasta, sākot no mammas un pop operācijām līdz lielākajām starptautiskajām korporācijām (skatieties tikai Pepsi Kendall Jenner monstrosity ). Tomēr, lai gan dažas kļūdas var būt saistītas ar neveiksmi, neskaidrību vai vienkārši tēlu nedzirdīgiem, daži no tiem ir saistīti ar vienkāršu sagatavošanās un izpētes trūkumu. Kā mazo uzņēmumu īpašnieks jums var nebūt Fortune 500 uzņēmuma naudas un līdzekļu, bet tas nenozīmē, ka jūs nevarat piespraust.
Šeit ir 5 kļūdas, kas jums jāizvairās, lai izveidotu patiesi veiksmīgu reklāmas kampaņu.
1. Nav stabilu biznesa un / vai mārketinga plānu
Tieši pie vārtiem šī ir viena no lielākajām iespējamajām kļūdām. Ja jums nav izpratnes par savu uzņēmējdarbības modeli un kā vēlaties to tirgot, tad kā kāds zinās, uz ko atbildēt? Jā, kaut kur jums var būt kaut kas drūms rakstīts uz papīra. Un jūsu prātā aizmugurē jūs zināt, kur vēlaties doties un kā jūs vēlaties nokļūt tur. Bet tas nav pietiekami labs.
Sēdieties un aizņemiet vairākas stundas vai pat dienas, lai saprastu, kā darbojas jūsu bizness . Kādi ir potenciālie šķēršļi? Kādus pavērsienus vēlaties sasniegt, un kad jūs plānojat redzēt peļņu? Tas ne tikai palīdzēs jums formulēt mārketinga plānu, bet tas būs ļoti svarīgi arī jaunu ieguldījumu iespēju ieviešanai. Vienkārši noskatieties dažas Haizivju tvertnes epizodes un noskaidrojiet, cik ātri uzņēmēji, kuriem nav biznesa plāna, tiek izmesti uz apmales.
2. Ziņa ir viss man, es, es ...
Tas nav pārsteidzoši, ka šī kļūda tiek veikta. Galu galā daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki ir ieslodzīti asinīs, sviedri un asaras, un viņi lepojas ar to. Tagad viņi vēlas pateikt pasaulei, cik lielisks ir šis jaunais produkts vai pakalpojums. Un tā ir milzīga kļūda.
Neviens nerūp, cik labi jūsu produkts ir. Neviens neuztraucas, ka jums ir pārsteidzošs jauns pakalpojums. Neviens nevēlas pārdot ziņojumus, un viņiem noteikti nav svarīgi, vai jūs sakāt, ka esat atšķirīgs. Viņi vēlas zināt, kas viņiem ir. Kā tas ietaupīs laiku vai naudu? Kā tas uzlabos viņu dzīvi? Kā viņi varēs tērēt tikai nedaudz naudas, lai saņemtu milzīgu apmierinātības atdevi. Padariet savu ziņu par tiem. Izmantojiet " jūs " un "savu" jūsu laukumos. Koncentrējieties uz viņu vajadzībām, un viņi iegādāsies, ja jums ir veids, kā tos novērst.
3. Uzņēmums ir nepietiekami sagatavots klientiem
Šī ir problēma ar lielisku produktu, kas apvienota ar lielisku reklāmu - tā darbojas. Un tas darbojas tik labi, ka tas var pavisam neveiksmi uzņemties mazu biznesu, pārslogojot to ar rīkojumiem, kas klientam rada visai dramatisku pirmo pieredzi. Pēkšņi jūsu lieliskais produkts ir aptraipīts ar šķelto tīmekļa vietni, pasūtījumiem, kas aizņem mēnešus, un klientu apkalpošanu, kas ir pārblīvēta un pastāvīgi iesaistīti.
Jūs nevēlaties kļūt par upuri jūsu pašu panākumiem. Tātad vispirms veiciet vienkāršu palaišanu un pārliecinieties, ka esat pilnībā sagatavots jaunam biznesam. Pārbaudi, testējiet un testējiet vēlreiz. Mēģiniet nojaukt vietni (un, cerams, jums ir pilnībā funkcionējoša e-komercijas vietne, kas ir gatavs doties).
Pirms izvērsiet ievērojami lielāku kampaņu, noņemiet riepas pilnībā. Ja jums tā nav, jūs varētu atrast sev simtiem negatīvu atsauksmju, kas atsvešināt klientus, kuri nekad neatgriezīsies.
4. Mērķauditorija nav identificēta
Jūs domājat, ka ikviens var izmantot jūsu produktu vai pakalpojumu, bet reklāma visiem ir reklāma nevienam. Laika un naudas izšķiešana ir pilnīga, lai izmestu kampaņu ar plašu mērķi. Iedomājieties zvejas apkalpi, izveidojot masveida tīklu un iemetot to kādā izlases okeāna daļā. Vai viņi saņems to, ko vēlas? Vai tad viņš saņems visu, ko viņi var pārdot tirgū? Iespējams, ka viņi daudz sagaida, bet tikai nedaudz tiks izmantotas.
Tas pats attiecas uz jūsu mārketingu. Jums ir jāzina tikai, kas to mērķē. Tas nozīmē demogrāfisko datu analīzi, fokusa grupu glabāšanu, lai iegūtu atsauksmes par produktu vai pakalpojumu, kuru vēlaties pārdot, un uzlabotu šos rezultātus.
Jūs vēlaties uzzināt no jūsu dzimuma, vecuma, nodarbošanās, hobijiem un ienākumiem. Izmantojiet lāzera fokusu, lai tos iegūtu. Kad esat izveidojis pārdošanas apjomu šai mazai mērķauditorijai, no mutes mutē izplatīsies, un jūs varat paplašināt tīklu ... nedaudz.
5. Konkurējošā ainava tiek ignorēta
Maz ticams, ka jūsu bizness ir unikāls. Jā, jūs, iespējams, esat izveidojis unikālu spin par kaut ko, vai arī esat izveidojis lielāku, labāku peļu sviestu. Bet, kad tiek pielikts liels solis, jūs gatavojat darboties pret daudzām citām kompānijām, kas piedāvā pamatā tādus pašus produktus vai pakalpojumus, ko jūs piedāvājat. Un, ja jūs to nezināt pirms laika, jūs neapšaubāmi pazudīsiet jucekli.
Skatieties visu, ko dara jūsu tuvākie konkurenti. Apskatiet reklāmas un sociālās kampaņas, kuras rada jūsu nozari. Ko viņi daudzsološi? Kam viņi vēlas? Vai tirgū ir pietiekama plaisa, ko varat aizpildīt? Dollar Shave Club nebija nekas jauns ... kompānija, kas pārdod skuvekļus tirgū, kurā dominē lieli zīmoli un slidenas kampaņas. Bet dolāru skūšanās klubs izveidoja tik greznu un godīgu un smieklīgu reklāmu, ka tā pārgāja uz vīrusiem un radīja panākumus naktij. Ja viņi būtu mēģinājuši tirgot vīriešus tādā pašā veidā kā Schick un Gillette, viņi būtu izbalējuši neziņā . Tā vietā viņi ir plaukstoši.
Atrodiet leņķi. Diferencējiet sevi. Ja tas neizskatās vai nejutīsies kā reklāma jūsu nozarei, apsveicam ... jūs var tikai būt pietiekami atšķirīgi, lai izceltu. Tātad, mācieties no šīm piecām kļūdām un uzsākiet kampaņu, kas patiešām mainīs jūsu biznesu.