Galvenie karjeras fakti par pārdošanas darbiem
Kā jūs varat pārliecināt? Ja jūs atbildējāt "teicami", tad pārdošanas darbs jums varētu būt piemērots. Kā pārdevējs, jums būs jāpiedāvā cilvēki, korporācijas vai organizācijas, lai nopirktu preces vai pakalpojumus no jūsu pārstāvētās kompānijas. Jūs varat iestatīt savus apskates objektus, strādājot dažādās nozarēs, tostarp ražošanas, mazumtirdzniecības, informācijas tehnoloģiju , lauksaimniecības, farmācijas, veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu, transporta, viesmīlības un profesionālos pakalpojumus.
Pārdošanas speciālisti var pārdot daudzus dažādus produktus. Starp pārdotajām precēm un pakalpojumiem tie ir apģērbs, automašīnas, akcijas un obligācijas, narkotikas, medicīnas iekārtas, apdrošināšana, datortehnika, elektronika, lauksaimniecības tehnika, reklāmas vieta vai laiks, mājlopi, brīvdienas un nekustamais īpašums. Pārdošanas persona parasti specializējas vienā nozarē vai produkta veida.
Pamatinformācija par pārdošanas darbiem
- No 2016. gada ASV Darba statistikas biroja (BLS) dati liecina, ka pārdošanas un ar to saistītās profesijās strādāja 14,5 miljoni cilvēku. Šis skaitlis neietver pašnodarbinātos darbiniekus.
- Darba perspektīvas šajā jomā ir labas. BLS prognozē, ka šajā nozarē 5% darba vietu pieaugums no 2014. līdz 2024. gadam būs gandrīz tikpat ātrs kā vidējais rādītājs visām profesijām. Tas radīs aptuveni 778 000 jaunu pārdošanas vietu.
- Pārdošanas darbinieki un darbinieki, kas nodarbināti saistītajās profesijās, nopelnīja vidējo gada algu 26,590 ASV dolāru apmērā 2016. gada maijā. Gada alga visām profesijām bija 37 040 ASV dolāru, tādējādi šajā nozarē peļņa nedaudz bija mazāka nekā citās valstīs.
- Individuālā kompensācija bieži vien ietver pamatalgu un komisijas maksu, ko parasti aprēķina kā procentuālo daļu no viena pārdošanas.
Vai pārdošanas darbs ir piemērots tieši Jums?
Pārdošanas karjera, tāpat kā jebkura cita profesija, nav laba izvēle ikvienam. Tas var vai var nebūt jums piemērots . Pirms jūs virzāt uz priekšu, jums vajadzētu noteikt, vai jums ir kāds, kas nepieciešams, lai gūtu panākumus šajā jomā. Kā minēts iepriekš, lai gūtu panākumus pārdošanā, jums ir jābūt pārliecinošam. Lieliskas komunikācijas prasmes ir būtiskas. Jums ir jābūt labam klausītājam , kā arī jābūt iespējai mutiski sazināties . Starppersonu prasmju paraugu izmantošana ļaus jums sazināties ar citiem.
Nepieciešama arī apņēmība cītīgi strādāt un pacietību. Dažreiz tiek pieliktas lielas pūles, lai slēgtu pārdošanu, un jums var nākties pacietīgi gaidīt, kamēr klients pievērsīs uzmanību. Noraidīšana ir izplatīta, tāpēc jums ir jābūt arī biezs ādai.
Pārdošanas karjera
Kādas ir jūsu iespējas, ja vēlaties turpināt karjeru pārdošanas apjomā? Vairāki profesiju nosaukumi ietilpst pārdošanas jumta. Tajos ietilpst daudzveidīga vide, tostarp mazumtirdzniecības veikali un biroji. Tiek uzskatīts, ka cilvēki, kuri strādā šajos iestatījumos, atrodas pārdošanas iekšienē. Daži cilvēki, kuri strādā pārdošanas darbā, sazinās ar saviem klientiem viņu mājās vai uzņēmumos pēc tikšanās. Citi dodas no durvīm līdz durvīm, veicot nepaziņotas apmeklējumus potenciālajiem klientiem. To sauc par ārējo tirdzniecību.
- Reklāmas tirdzniecības pārstāvji
- Apdrošināšanas aģents
- Nekustamā īpašuma aģenti un brokeri
- Mazumtirdzniecības pārdevējs
- Tirdzniecības inženieris
- Vērtspapīru, preču un finanšu pakalpojumu tirdzniecības aģents
- Ceļojumu aģents
- Vairumtirdzniecības un rūpniecības tirdzniecības pārstāvis
Kā izvēlēties labu pārdošanas darbu
Ar cik daudzām nozarēm un produktiem, no kuriem izvēlēties, kā jūs varat izlemt, ko pārdot?
Izvēloties pārdošanas darbu, ir jāņem vērā vairāki kritēriji. Lēmuma pieņemšanas laikā jāņem vērā potenciālie ienākumi , jūsu interese par produktu, kuru jūs pārdodat, un darba drošība.
Lai gan peļņa nav precīzi saistīta ar apmierinātību ar darbu, jums, protams, būs jāmaksā. Vērtspapīru un preču pārdošanas darbs; citi ieguldījumu instrumenti; finanšu pakalpojumi; un gumijas, sintētiskā kaučuka un mākslīgo sintētisko šķiedru un pavedienu izgatavošana piedāvā vislabāko peļņas potenciālu saskaņā ar BLS.
Ņemot to sakot, ja jums ir maz intereses par šiem produktiem, tas ietekmēs jūsu motivāciju. Mazāka motivācija novedīs pie mazāka pārdošanas apjoma, kas, savukārt, izraisīs jums zemāku peļņu, ja jūsu kompensācija ietver komisijas maksu vai zaudēs darbu, ja jūsu darba devējs nav apmierināts ar jūsu sniegumu. Tāpat kā tas ir svarīgi dzīvot, jums vajadzētu domāt arī par jūsu interesi par pārdoto produktu.
Visbeidzot, jums jāzina, ka jūs varēsiet atrast darbu.
Ja jūs interesē kāda konkrēta nozare vai produkta veids, bet ir maz darba vietu, jums vajadzētu meklēt citu jomu, kurā strādāt. Parasti, jo augstāks ir pieprasījums pēc produkta, jo lielāka ir to darba ņēmēju drošība, kuri tos pārdod. Drošākās darba vietas ir veselības aprūpes un informācijas tehnoloģiju nozarēs.
Izglītība un apmācība
Jūsu gatavošanās pārdošanas darbam ir atkarīga no jūsu pārdotā produkta. Piemēram, jums var būt vajadzīgs ne vairāk kā vidusskolas diploms, lai pārdotu dažus produktus, bet, ja jūs meklējat kādu darbu, kas saistīts ar zinātniskiem vai tehniskiem produktiem, piemēram, darba devēji pieņems darbā kandidātus, kuriem ir koledžas grāds . Lai pārdotu apdrošināšanu, jums būs nepieciešams arī grāds. Bakalaura grāds ir obligāts, lai reklamētu tirdzniecības pārstāvjus, taču, nopelnot, tas būtiski uzlabos jūsu iespējas iegūt darbu.
Jums var būt nepieciešama profesionāla licence atkarībā no produkta, kuru vēlaties pārdot. Piemēram, personām, kas pārdod ieguldījumu instrumentus, finanšu produktus un apdrošināšanu, ir jābūt licencētām.
Kā iegūt pārdošanas darbu
Neatkarīgi no tā, vai meklējat sākumstāvoklī esošu pozīciju vai labāku darbu nekā pašreizējais, pastāv pārdošanas vietām raksturīgas vietnes, kurām varētu būt tieši tāda pozīcija, kuru meklējat. Varat izmantot arī vispārējās nodarbinātības vietnes, piemēram, Indeed.com. Darba devēji izsūta atvērtus tieši Tiešai, un vietne arī apkopo darba vietu sarakstus no citām darba meklēšanas vietnēm, profesionālajām organizācijām un uzņēmumu tīmekļa vietnēm. Alternatīvi, jūs varat augšupielādēt savu CV un darba devēji varēs atrast jūs, kad meklēs kādu ar savu kvalifikāciju.
Jūsu profesionālais tīkls ir lielisks resurss, lai uzzinātu par nodarbinātības iespējām. Paplašiniet savu tīklu, izmantojot tiešsaistes tīklu. Vispazīstamākais ir LinkedIn . Jūs varēsiet sazināties ar citiem pārdošanas speciālistiem vai jūsu tīkla dalībniekiem, kuri zina cilvēkus, kas strādā šajā jomā.
Ja darba devējs apsver jūs par amatu, jums būs jānodrošina tas, iegūstot darba interviju. Pārdošanas menedžeris uzdos jums jautājumus par jūsu pārdošanas prasmēm . Viņš vai viņa arī vēlēsies uzzināt par jūsu stiprās un vājās puses . Izmantojot atbildes, jums būs jāpierāda, ka spēj sekot un domāt par kājām.
Papildu avoti:
"Nodarbinātība un alga nodarbinātības jomā, 2016. gada maijs: pārdošana un saistītās profesijas (lielākā grupa)." Profesionālās nodarbinātības statistika (ASV Darba statistikas birojs, 2017. gada 31. marts).
"Maksā pārliecināt: pārdošanas karjera " Karjeras perspektīva (ASV Darba statistikas birojs, 2011. gada jūnijs).
"Pārdošanas profesijas." Arodveselības perspektīvas rokasgrāmata 2016.-2017. Gadam (ASV Darba statistikas birojs, 2015. gada 17. decembris).