Kā darba devēji pietur tirdzniecības komisiju?
Darba devēji maksā darbiniekiem pārdošanas komisiju, lai stimulētu darbiniekus palielināt pārdošanas apjomu un atlīdzināt un atpazīt cilvēkus, kuri veic visproduktīvākos rezultātus. Pārdošanas komisija ir pierādījusi, ka tas ir efektīvs veids, kā kompensēt pārdevējus un veicināt produkta vai pakalpojuma lielāku pārdošanu.
Darba devējiem ir jāizstrādā efektīvs pārdošanas kompensācijas plāns, kas attaisno tādu uzvedību, kas organizācijai ir jāveicina. Piemēram, ja jūsu iekšējā pārdošanas komanda strādā ar vieniem un tiem pašiem klientiem, un jebkurš pārdevējs var piezvanīt vai atbildēt uz klienta pieprasījumu pēc cenas, jūs nevēlaties maksāt komisijas maksu, pamatojoties uz individuālo sniegumu.
Tā vietā jūs vēlaties, lai pārdošanas stimuls būtu vienlīdzīgs pārdošanas komandas dalībniekiem, lai veicinātu komandas darbu .
Kāpēc jāmaksā pārdošanas cilvēkiem pamatalga?
Parasti darba devēji maksā pārdevējiem papildus pamatnodokli papildus pārdošanas komisijai. Alga atzīst faktu, ka pārdošanas darbinieka laiks nav tērēts tiešai pārdošanai. Jums ir citi darba aspekti, kas jums jāmaksā pārdošanas personālam, lai pabeigtu darbu.
Šie uzdevumi var ietvert pārdošanas iekļaušanu izsekošanas sistēmā, klientu kontaktinformācijas ievadīšanu koplietojamo uzņēmumu datubāzē, vārdu apkopošanu zvanu sarakstos un iespēju sasniegt potenciālos klientus nozares pasākumos un izstādēs.
Pārdevēja uzdevumi var ietvert arī tādas darbavietas kā potenciālajiem klientiem, kuri pieaicina klientus, un strādā stendā tirdzniecības izstādēs un citos nozares pasākumos. Tie var ietvert arī produktu vai pakalpojumu pircēju uzraudzību, lai noskaidrotu, cik lielā mērā tie atbilst viņu vajadzībām. (Šie zvani var ietvert arī lūgumu ieteikt uzlabojumus.)
Kā jūs redzat, pārdevēju uzdevumi daudzos gadījumos prasa kompensāciju, kas pārsniedz tikai pārdošanas komisiju. Kaut arī daži ļoti kompensēti pārdevēji var veikt šos saistītos uzdevumus kā daļu no darba, jūsu vidējam pārdevējam ir vajadzīga bāzes alga, lai savilktus galus.
Bāzes darba alga var atšķirties arī no uzņēmuma uz uzņēmumu, atkarībā no tā, cik lielu atbalstu un pakalpojumus pārdošanas pārstāvis saņems no klienta, kamēr klients iemācīsies izmantot vai integrēt produktu. Kaut arī dažiem uzņēmumiem ir papildu personāls tehniskās palīdzības lomās vai klientu apkalpošanā, citi sagaida, ka šie pārraudzība un mācīšana nāk no viņu pārdošanas.
Kā darbojas pārdošanas komisija
Atkarībā no kompensācijas sistēmas pārdevējam var izmaksāt komisijas naudu, pamatojoties uz procentuālo daļu no pārdošanas apjoma, piemēram, 3% no kopējās pārdošanas cenas, standarta komisija par jebkuru pārdošanu, piemēram, par pārdošanu x pārdošanas apjomā x pārdošanas apjomā nedēļā vai mēnesi vai komandas procentuālo daļu no departamenta kopējā pārdošanas apjoma uz konkrētu laika periodu.
Tirdzniecības komisijas maksas procentuālā izteiksmē tirdzniecības komisija var palielināties vai samazināties, palielinoties pārdošanas apjomam. Tas ir svarīgi, jo jūs vēlaties mudināt darbiniekus palielināt pārdošanas apjomus.
Jūs nevēlaties, lai pārdevēji kļūtu ērtāk ražot pārdošanas apjomus konkrētā līmenī, kad jūsu mērķis ir augt jūsu uzņēmums.
Atkarībā no jūsu uzņēmuma kultūras un jūsu darbinieku vēlmēm, darba devēji var izlemt maksāt standarta prēmiju visiem uzņēmuma darbiniekiem, ja pārdošanas apjoms pārsniedz noteiktu dolāru summu. Darba devēji var arī maksāt prēmiju, pamatojoties uz pārdošanas pieaugumu procentos.
Šis kultūras modelis uzsver, ka, lai gan pārdevējs, iespējams, ir veicis faktisko pārdošanu, klientu apkalpošanu , apmācību un tehnisko atbalstu, māca klientam, kā lietot produktu. Mārketings kliedēja pie durvīm. Inženierija izstrādāja un izgatavoja produktu un tā tālāk.
Darba devēji var arī izvēlēties apbalvot darbiniekus ar ceturkšņa peļņas sadali , kurā daļa no pārdošanas tiek sadalīta darbiniekiem, lai atalgotu un atzītu viņu centienus.
Peļņas sadales sistēmā darba devējs paziņo, ka rentabilitāte ir katra darbinieka atbildība. Neatkarīgi no tā, vai darbinieks veic tiešu pārdošanu, kontrolē izmaksas vai iztērē piesardzīgi, katrs darbinieks tiek apbalvots par labu peļņai.
Kā apmaksāt pārdošanas komisiju
Pēc pārdošanas ir jāmaksā darbinieku komisijas nauda parastajā darba samaksā. Cits modelis katru mēnesi maksā darbiniekus. Negodīgi ir lūgt darbiniekus gaidīt komisijas, kamēr klients to nemaksā. Darbinieks nekontrolē, kad klients samaksās rēķinu.
Tas ir demotivējošs un demoralizējošs, lai pārdevējam būtu jāgaida, lai saņemtu viņas komisijas. Faktiski, ja pārdošanas komisijas ir balstītas uz jebkuru faktoru, kuru darbinieks nevar kontrolēt, jūs riskējat darbinieku motivācijai un iesaistīšanai .
Maksāt darbiniekam pēc pārdošanas, jūs pastiprināt darbinieku motivāciju turpināt ražot pārdošanu.
Kāda ir pārdošanas kvota?
Pārdošanas kvota ir pārdošanas apjoms dolāros, ko pārdošanas darbiniekam ir paredzēts pārdot konkrētā laika periodā, bieži vien mēnesī vai ceturksnī. Kvota var mudināt pārdevēju pārdot vairāk vai tas var negatīvi ietekmēt darbiniekus un radīt nopietnu stresu.
Kā jūs nosaka pārdošanas kvotu, vai pārdošanas kvota ir kustīgs mērķis, neatkarīgi no tā, vai ņem vērā tādus faktorus kā ekonomikas stāvoklis, tas ietekmē stresa līmeni un jūsu pārdošanas spēku motivāciju.
Reālistiska kvota var veicināt lielāku pārdošanu, motivēt darbiniekus, jo cilvēki vēlas uzzināt, kas ir mērķis, un nodrošināt vadībai skaidras cerības par to, kas ir panākums jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomā.
Jūs varat nākt klajā ar reālu pārdošanas kvotu, aplūkojot vidējo pārdošanas apjomu uz vienu darbinieku departamentā un apspriežot izvērsto mērķus no turienes.
Pārdošanas kvotas ir vēl viens bieži lietots jēdziens, bet tie var kaitēt darbinieku morālei . Tie arī potenciāli ierobežo to, cik darbinieki pārdod, radot mākslīgas cerības.
Viņi var mudināt patērētājus apstrādāt netraucēti un nepietiekami kontrolēt klientus - darbus, kuri neietilpst pārdošanas kvotu izpildē. Tās var arī izraisīt darbinieka nespēju pabeigt nepieciešamās savas darba sastāvdaļas, kas nesaņem komisijas naudu, piemēram, atjaunojot klientu datu bāzi, meklējot pārdošanas rezultātā un uzturot attiecības ar klientiem.
Koncepcijas, kas saistītas ar pārdošanas komisiju
Ja jūs izpētīsiet pārdošanas komisijas jēdzienu, tad jūs saskaraties ar šiem noteikumiem.
Draw: Izmantojot turpmākās pārdošanas komisijas, darba devējs apmaksā pārdošanas darbiniekam naudas summu uz priekšu. Darba devējs pieņem, ka pārdevējs vēlāk pārdos pietiekami daudz produktu, lai nopelnītu vairāk nekā pārdošanas komisijas maksa. Norēķinu summa tiek atņemta no nākamajām komisijām.
Šis rīks bieži tiek izmantots, ja pārdevējs sāk jaunu darbu kādā organizācijā. Tas dod pārdevējam ienākumus, pirms tie ir pārdevuši pārdošanas komisijas. Pieņem, ka darbinieks aizņem kādu laiku, lai ātrāk pievērsies produktiem, izveidotu kontaktus un vairāk.
Divpakāpju komisijas plāns: daudzpakāpju komisijas plānā pārdošanas komisijas apjoms palielinās, jo pārdevējs pārdod vairāk produktu. Piemēram, pārdošanas apjoms līdz 25 000 ASV dolāru, pārdošanas personāls saņem komisijas maksu 2 procentus. Pārdošanai no 25001 līdz 50 000 ASV dolāru pārdošanas darbinieki saņem komisijas maksu 2,5 procentus. Pārdošanai no $ 50,001 līdz $ 75,000, viņi saņem 3 procentus un tā tālāk.
Daudzpakāpju komisijas plāns motivē darbiniekus nepārtraukti palielināt pārdoto produktu daudzumu. Tā arī nodrošina pārdošanas darbiniekiem papildu stimulu pārdot jaunus produktus, uzlabojumus vecākiem produktiem un uzturēt kontaktus ar potenciālajiem atkārtotākajiem klientiem.
Jums būs jānorāda sava uzņēmuma nosaukums un cita informācija, taču šai vietnei ir informācija par pārdošanas kompensāciju tendencēm, kuras var būt noderīgas.