Kā lieto Merrill Lynch
Ātruma aprēķini tika veikti kopējā uzņēmuma mēroga līmenī, visai biznesa grāmatai, kas pieder konkrētam finanšu konsultantam , un atsevišķiem klientiem. Kopējās ātruma svārstības ļoti rūpīgi uzraudzīja kontroliera organizācija un pārvaldības ziņošanas sistēmas, un ātruma tendenču prognozes bija būtisks priekšnoteikums prognozējamiem finanšu modeļiem un peļņas prognozēm.
Tā kā uzņēmuma vadības ziņošanas un rentabilitātes analīzes sistēmas un metodoloģijas attīstījās un kļuva sarežģītākas, lielāka uzmanība tika pievērsta ienākumu ātrumam, nevis ražošanas kredīta ātrumam. Tas bija ieteicams, jo uzņēmums ieviesa arvien lielāku maksu, kas neradīja ražošanas kredītus, un, kā izpildvaras vadība sāka atzīt, ka darījumos, kuros finanšu konsultants patiešām piešķīra ražošanas kredītus, faktiskais ražošanas kredītu attiecība pret pamatā esošajiem ieņēmumiem var būtiski atšķirties atkarībā no produkta.
Ekonomikas ātrums
Ātrums, ko piemēro vērtspapīru brokeru sabiedrībās, ir monetārās ekonomikas koncepcijas piemērošana, ko sauc par naudas ātrumu. Šī fundamentālā teorēma rāda, ka darījumu kopējā vērtība ekonomikā ir vienāda ar naudas krājumiem, kas ir ātrāki, vai ātrumu, kādā tā mainās.
Teorēma ir rakstīta šādā formā:
M x V = P x Q
Kur M ir naudas krājums, V ir naudas ātrums, P ir vidējā cena par darījumu un Q ir kopējais darījumu skaits.
Starpniecības pieteikumu var rakstīt:
A x V = R
Ja A ir klienta aktīvu vērtība, V ir šo aktīvu ieņēmumu ātrums, un R ir kopējie nopelnītie ieņēmumi.
Ietekme uz korporatīvo stratēģiju
Uz Merrill Lynch vērsta uzmanība uz ātrumu tika izstrādāta aktīvu vākšanas stratēģija, kas balstījās uz teoriju, ka vairāk klientu līdzekļu, kas atrodas apcietinājumā, iegūtu vairāk ieņēmumu. Attiecīgi tika koriģēts finanšu konsultantu kompensēšanas plāns , kurā finanšu padomdevēji tika atlīdzināti par jauno neto aktīvu savākšanu savos klientu kontos.
Turklāt vadības zinātnes pētījumi par ieņēmumu un peļņas ātrumu klientu segmentā un atsevišķu klientu rezultātā radīja vēl vairāk ieskatu, kas apstrīdēja tradicionālo mārketinga stratēģiju. Tas nozīmē, ka tika konstatēts, ka ātrums, tomēr tika mērīts, ievērojami samazinājās, palielinoties klienta vai klientu mājsaimniecību aktīviem. Daļa no tā izrietēja no atlaidēm, par kurām sarunas vai ko automātiski piešķīra lieliem neto vērtspapīriem klienti. Daļēji tas bija tādēļ, ka tirdzniecības aktivitāte kopumā samazinājās kā daļa no aktīviem, jo aktīvi pieauga.
Jebkurā gadījumā ievērojami zemāki ieņēmumu un peļņas rādītāji starp lielajiem neto vērtspapīriem klientiem apstrīdēja uzskatu, ka aktīvu savākšana, tos apmierinot, bija vēlama stratēģija, lai uzkrātu tādu pašu līdzekļu apjomu, meklējot lielāku skaitu mazāku klientu. Otra maršruta izmantošana radītu ievērojami lielākus ātrumus par vienu un to pašu kopējo aktīvu apjomu.