Kas ir biznesa grāmata?

Jūsu biznesa grāmatas audzēšana un uzturēšana

Biznesa grāmata ir nozares termins, kas attiecas uz pārdevēju vai profesionālu kontu vai klientu sarakstu. Finanšu konsultanti visbiežāk tiek saistītas ar uzņēmējdarbības grāmatām, taču dažiem citiem ražotājiem šo terminoloģiju var izmantot arī saviem klientu sarakstiem, tostarp apdrošināšanas pārdevēju aģentiem , privātiem baņķieriem , investīciju baņķieriem un finanšu plānotājiem . Jebkurš nonretail pārdevējs, kas regulāri sniedz pakalpojumus jauniem un atkārtot klientiem, var pamatoti izsaukt savu klientu sarakstu biznesa grāmatu, un šo terminu pat izmanto dažās profesijās, kuras parasti nav saistītas ar pārdošanu, piemēram, likumu.

Piemēram, vidējam finanšu konsultantiem konkrētā uzņēmumā var būt biznesa grāmata, kurā ir 100 klienti un 100 miljoni klientu finanšu aktīviem .

Jūsu biznesa grāmatas uzturēšana

Biznesa grāmata ir dzīvs, attīstās lieta, un tā var būt dziļa. Ideālā gadījumā klientus un klientus regulāri pievieno, tādējādi jūsu biznesa grāmata pieaug, ja jūs neļaujat klientiem un klientiem nokrist no saraksta. Jūs varētu būt automašīnu pārdevējs, un jūsu klientu saraksts mainās un nedaudz palielinās katru dienu. Neaizmirstiet personu, kuru jūs pārdodat ceļu satiksmes dalībniekam, pirms diviem gadiem. Varbūt viņš ir precējies un ar bērnu tagad, un viņam vajag SUV. Neatkarīgi no jūsu nozares, veselīgas biznesa grāmatas uzturēšana nozīmē uzturēt saikni ar esošajiem klientiem un klientiem, kā jūs jaunattīstosiet, lai jūs būtu priekšplānā un centrātu savā prātā, kad viņiem atkal būs vajadzīga, ka jūs varat aizpildīt.

Jūsu grāmatai nevajadzētu būt tikai vārdu sarakstam ar atbilstošiem tālruņa numuriem un kontaktinformāciju.

Laba, visaptveroša grāmata ietver detalizētu informāciju par katru darījumu un citiem datiem, pat personiskiem tidbits. Ja Joe Roadster patiešām apprecējās, jūs to varat atzīmēt, ja redzat paziņojumu tiešsaistē vai laikrakstā. Tas ir lielisks personīgais sarunu starteris, ja viņš sazināsies ar tevi, nemaz nerunājot par atklāšanu, ja jūs sazināties ar viņu, lai uzdotu jautājumu, vai viņš šobrīd ir lielāka transportlīdzekļa tirgū.

Vērtējot Jūsu biznesa grāmatu

Jūsu biznesa grāmatai, protams, ir naudas vērtība: tā rada ienākumus. Atkarībā no jūsu nozares jūs varat noteikt savu grāmatas vērtību pēc ieņēmumiem, kurus katrs klients katru gadu vai katru mēnesi veic savā kase. Tas ne tikai piedāvā personīgu apmierinātību, lai uzzinātu, kāda ir jūsu biznesa grāmata, it īpaši, ja tā ir augsta, bet dažās nozarēs tas nav neparasti, lai faktiski pārdotu savu grāmatu citam praktizētājam. Šāds darījums ir visizplatītākais investīciju, tiesību un apdrošināšanas lokos. Jūs pārdodat savus potenciālos klientus, kad rodas laiks, ka jūsu grāmata jums vairs nav noderīga, piemēram, kad jūs aiziet pensijā vai maināt karjeru. Protams, pienākums ir pakļauties jaunajam grāmatas īpašniekam, lai kultivētu šīs attiecības. Klientiem nevar atturēties no pārvietošanās, ja viņi nav apmierināti ar jums vai citu personu, kas ir pārņēmusi jūsu biznesa grāmatu.