Jautājums par darba samaksas paaugstināšanu ir neērts saruna lielākajai daļai cilvēku. Lai gan daudziem uzņēmumiem ir politika par samaksas palielināšanu, tā var neatbilst jūsu vajadzībām. Konkurētspējīgas nozares, piemēram, tehnoloģijas , parasti ir vairāk vērstas uz algu pieaugumu, bet jautājums par paaugstināšanu joprojām var būt spēkā. Kā sarunai vajadzētu iet? Un ko jūs varat darīt, lai palielinātu iespējas paaugstināt algu?
Galvenie elementi, kas prasa maksāt paaugstinājumu
Vai ir burvju formula, kas garantēs tavam bosam sakot "jā"?
Diemžēl nav. Bet pietiekami daudz sagatavošanās mainīsies. Pirms sarunas ir jāapsver:
- Uzņēmuma politika
- Laiks
- Pierādījums par jūsu sasniegumiem
- Tirgus izpēte
- Jūsu boss ir personība
- Saziņas veids
Jo vairāk jūs sagatavosiet, jo pārliecinātāks būs jums. Ja jūs ticat savām prasmēm un ka esat pelnījis paaugstinājumu, sarunas būs daudz vienmērīgākas.
Esi iepazinies ar uzņēmuma politiku
Daudzi uzņēmumi nepiešķir darbinieku algu, izņemot darbinieku pārskata ciklus. Turklāt viņi jau var maksāt konkurētspējīgu, standarta darba algu (ko viņi var pielāgot dzīves dārdzībai). Ja tas tā ir jūsu uzņēmumā, un jūs pieprasāt "ārpuscikla" algas paaugstināšanu, jūsu izredzes uz panākumiem ir slimas. Jums nebūs izdevīgāk, ja vēlaties vairāk par vidējo no jūsu pozīcijas.
Informāciju par samaksas pieaugumu pārbaudiet savā darbinieku politikas rokasgrāmatā (vai līdzīgā dokumentā). Izpildiet vēstules politiskās vadlīnijas.
Ja nav elastības attiecībā uz ārpuscikla darba algu, varbūt gaidiet līdz nākamajai pārskatīšanai. Tad lūdziet labāku nekā parasto pieaugumu. Jūs varētu redzēt labākus rezultātus nekā mēģināt buck sistēmas.
Jūsu pieprasījuma laiks ir pareizs
Kad ir vislabākais laiks, lai lūgtu paaugstinājumu? Ja esat ieguvis kādu neseno uzvaru, streikojiet, kamēr dzelzs ir karsts!
Vai jūs sasniedzāt savus mērķus ārpus parka vai pabeidzat projektu pirms laika un saskaņā ar budžetu? Varbūt jūs atrisināt nopietnas problēmas uzņēmumā. Lielāka daļa priekšnieku apzinās godalgu šajos apstākļos.
Protams, arī pretēji ir taisnība. Vai jūs esat attālināts no budžeta projektā un aiz grafika? Tad likt samaksāt sarunu palielināšanu par aizmugurējo degli tagad! Ja jūsu veiktā darba apjoms ir nesamērīgs ar apsolīto algu, jūs joprojām varat runāt ar savu bosu. Uzņēmumi nosaka budžetu samaksas paaugstināšanai pirms gada pārskatīšanas, tāpēc neatstājiet to līdz tam laikam.
Apmeklējiet savu bosu dažus mēnešus pirms un sāciet sarunu. Viņi var izpētīt, cik daudz jūs patiešām darāt, lai uzņēmums pamatotu nepilsoņa pieaugumu. Lai veiktu savu argumentu dublēšanu, jums būs jādara savs pētījums. Tas aizvedīs mūs uz nākamo soli, kā pieprasīt paaugstinājumu, kuru jūs pelnījāt.
Parādīt, ko esat uzņēmumam paveicis
Nav pareizi attaisnot paaugstinājumu ar "Man vajag naudu". Tā vietā jāpierāda, ka jums ir pelnījis algas paaugstinājumu, uzsverot savu vērtību uzņēmumam. Norādiet savus sasniegumus, pēc tam iepazīstiet savu lietu lēmumu pieņēmējam, kad ir pienācis laiks. Esiet specifisks, izmantojiet piemērus un ieskatieties iespaidīgus notikumus, piemēram:
- Jūsu nopelnītie ieņēmumi
- Jūsu ietaupītā nauda
- Jūsu sasniegtā klientu apmierinātība
- Stingri izpildītie vai pārsteigtie termiņi
- Jūsu īstenotie risinājumi
- Jūsu uzlabotie produkti vai pakalpojumi
- Iniciatīva, kuru jūs parādījāt
- Papildu stundas, kurās jūs strādājāt bez virsstundas darba samaksas
Paziņojiet darbības vārda vārdus iepriekš minētajā sarakstā. Iespējams, vēlēsities tos izmantot sarunu laikā, lai pasvītrotu, ko esat uzņēmumam paveicis.
Jūs varētu arī spēlēt ilgu spēli, ja domājat, ka laiks nav pareizs tādu problēmu dēļ kā finansiālas grūtības vai uzņēmuma pārstrukturēšana. Apsveriet iespēju uzņemties vairāk pienākumu, lai attaisnotu algas paaugstinājumu nākotnē.
Īsumā: ne tikai prasīt vairāk naudas. Dodiet lēmumu pieņēmējam motivāciju atalgot jūs. Ja jūs nedaudz virs pienākuma, jūsu darba devējs droši vien domā, ka jūs saņemat pietiekamu samaksu!
Pētiet savu tirgus vērtību un pielieciet tai
Ir saprātīgs skaitlis prātā un jāsagatavojas sarunām .
Izveidojiet savu ieņēmumu diapazonu, pamatojoties uz:
- Jūsu darbs
- Uzņēmuma lielums
- Atrašanās vieta
- Pieredze
- Prasmes
- Pieprasījums
Lūk, kā izpētīt savu jomu:
- Apskatiet algu aptaujas - iegūstiet aptuvenu ideju, izmantojot tādas vietnes kā Glassdoor un Payscale. Tie satur atalgojuma datus par dažādām darbavietām. Taču skaitļi var būt tikai nozares vidējie rādītāji, un tie var neatspoguļot pieredzi, ģeogrāfiju, pieprasījumu utt.
- Runājiet ar vienaudžiem - runājiet ar cilvēkiem ar līdzīgiem apstākļiem - darbu, uzņēmuma lielumu, platību - lai iegūtu precīzāku priekšstatu par to, kas jums būtu jāiegādājas. Jūs varat izmantot LinkedIn un citas darba kopienas, lai sazinātos ar vienaudžiem, ja jūs kādreiz nepazīstat personu.
- Analizēt darba sludinājumus - ne visos darba sludinājumos ir iekļautas algas, vai arī tās var norādīt algu diapazonu. Bet tie vairāk atspoguļo tirgus vērtību, pamatojoties uz atrašanās vietu un prasmju pieejamību.
- Runājiet ar darba devējiem - ja jūsu lauks izmanto darbā pieņēmējus, un daudzi darbā ar tehnoloģiju palīdzību, mēģiniet iegūt informāciju par viņu algu tendencēm.
Uzziniet, ar ko jūs strādājat
Jūsu boss personības tips palīdzēs jums izlemt, kā lūgt maksāt paaugstinājumu. Boss, kurš spēlē ar grāmatu, var dot priekšroku tiešai pieejai. Ļaujiet viņiem iepriekš zināt, ka jūs vēlētos sanāksmi, lai apspriestu savu algu. Tad vispirms jādomā par pieaugumu, kādu vēlaties un kāpēc tas ir piemērots.
Cita pieeja ir koncentrēties uz pārdošanas līmeni vai prezentāciju, lai uzsvērtu jūsu sasniegumus. Daži bossi vēlas uzklausīt, kad viņi redz nopietna darba pierādījumus.
Izpildiet komandu ķēdi, kad lūdzat maksāt paaugstinājumu. Ja jūsu tūlītējais priekšnieks ir vadītājs, nepārliecieties pie sava nodaļas vadītāja. Tā vietā vispirms jāpievērš uzmanība tūlītējam priekšniekam un ļaujiet viņam pastāstīt nākamajam solim.
Izvēlieties labāko saziņas veidu
Tikšanās ir efektīvāka nekā vēstule vai e-pasts, jo vēstule ir neelastīga, vienvirziena komunikācijas metode. Jūsu boss arī ir vieglāk pateikt nē.
Jūs varat labāk sazināties un izteikt savu lietu klātienē. Un abi jūs varat pārvarēt iebildumus uz vietas.
Kāda vēstule vai e-pasts var palīdzēt organizēt savas domas un sākt sarunu. Jūs varat pieminēt dažus sasniegumus, lai parādītu savam bosam, kā jūs iepazīstieties ar šo tēmu. Tajā pašā ziņā lūdziet tikšanos, lai turpinātu diskusijas.
Sapulcē
Esi jauks, bet stingrs sarunās un nesaņemi emocionālu. (Atcerieties, ka tas ir bizness, nevis personisks.) Ja jūsu darba devējs nepiešķir apmierinošu darba samaksu, mēģiniet sākt sarunas par koncesijām. Kā piemērus var minēt uz rezultātiem balstītas prēmijas, papildus samaksāto laiku, prēmijas vai pabalstus. Ja sarunas ir veiksmīgas, rakstiet to ar parakstu atļaušanu.
Šajā lapā ir vēstuļu paraugi, kas lūdz maksāt paaugstinājumu vai sanāksmi, lai apspriestu to. Jūs varat kopēt tekstu un modificēt to personīgai lietošanai. (Skatiet paziņojumu par autortiesībām zemāk esošajā lodziņā.) Lai rakstītu pareizu biznesa vēstules formātu, kurā ievietot mainīto tekstu, skatiet vēstuli rakstības rakstā .
Maksājiet pacelšanas vēstules paraugu
Cienījamie (vadītāja vārds),
Es esmu pateicīgs par iespēju strādāt pie jums, un mans laiks ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs.
Es ceru, ka jūs piekrītat, ka divu gadu laikā esmu strādājis pie jums, es esmu kļuvis par neatņemamu jūsu komandas locekli un paveicis daudz. Piemēram, tikai pēdējos sešos mēnešos man ir
- [Atzīmēts]
- [saraksts]
- [of]
- [galvenais]
- [sasniegumi]
Tomēr es joprojām strādā pie sākotnējās algas, par kuru mēs vienojāmies pirms diviem gadiem.
Kā es atceros, mēs arī divu gadu laikā vienojāmies apspriest savu atalgojumu, pamatojoties uz maniem sasniegumiem, un ir pienācis laiks. Ņemot vērā manus panākumus un mūsu vienošanos, es esmu cieņā pieprasījis tūlītēju algas paaugstinājumu par sešiem procentiem, kas sešu mēnešu laikā jāievēro, papildinot trīs procentus ar veiktspēju balstītu algas paaugstinājumu.
Es stingri uzskatu, ka esmu nopelnījis tūlītēju algas paaugstinājumu, un es esmu pārliecināts, ka es nopelnīšu sešu mēnešu paaugstinājumu, balstoties uz manu sniegumu. Bet es esmu gatavs vienoties par mūsu vienošanos. Ja vēlaties apspriest šo jautājumu, lūdzu, dariet to zināmu. Ja no [saprātīga datuma] es neuzklausīšu, es pieņemu, ka esat atteicies no mūsu sanāksmes, jo esat piekritis saviem noteikumiem.
Paldies vēlreiz par iespēju. Es ceru, ka turpinās būt galvenais jūsu komandas dalībnieks savstarpēji izdevīgās attiecībās.
Maksājiet pieaugušo vēstuļu paraugu, kas lūdz sapulci Nr. 1
Cienījamie (vadītāja vārds),
Es esmu pateicīgs par iespēju strādāt pie jums, un mans laiks ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs. Es pateicos par jūsu padomu, kā palielināt atlīdzību par manu ieguldījumu. Vai jūs, lūdzu, plānojat laiku, lai mēs varētu tikties nākamās nedēļas laikā vai arī tā?
Jebkurā laikā, kas Jums ir ērti, man darbosies.
Es ceru uz mūsu sapulci.
Maksājiet pieaugušo vēstuļu paraugu, kurā tiek prasīts sapulce Nr. 2
Cienījamie (vadītāja vārds),
Es esmu pateicīgs par iespēju strādāt pie jums, un mans laiks ar uzņēmumu ir bijis patīkams un atalgojošs. Es arī priecājos, ka esat pievienojis jaunus pienākumus savam darbam, un es novērtēju iespēju palielināt savas prasmes. Es vēlētos satikties ar jums, lai turpinātu apspriest savus jaunos pienākumus un iespēju paaugstināt darba samaksu par to labu izpildi.
Es varu ar jums satikt jebkurā šonedēļ, kas jums ir ērti. Ja šī nedēļa nav ērti, lūdzu, dariet to zināmu.
Šobrīd šo rakstu atjauninājis Laurence Bradford.
| Jūs varat kopēt šo maksājuma palielināšanas vēstules paraugu tekstu, bet tikai personiskai lietošanai. Atsevišķa šo burtu reproducēšana jebkurā nesējos (komerciāli vai ne) bez izteiktas rakstiskas atļaujas ir autortiesību un intelektuālā īpašuma tiesību aktu pārkāpums. Tomēr jūs varat labticīgi saistīt tos ar savu vietni. |