Stāstu stāsti ir viens no labākajiem informācijas nodošanas veidiem, jo tas ir neaizmirstams. Ja jūs varat strādāt ar informāciju, kuru jūs mēģināt nodot stāstu formā, klausītājam ir daudz lielāka iespēja pievērst uzmanību un saglabāt informāciju vēlāk. Un stāsti pārdod labi, jo viņi arī spēlē uz klausītāja emocijām.
Pārdošanas stāsti vislabāk darbojas, ja tie ir pielāgoti katrai individuālajai perspektīvai.
Kaut arī būtu jauki rakstīt vienu vai divus stāstus un pēc tam tos izmantot ikvienā prezentācijā, vispārējas nozīmes stāsti vienkārši nebūs tik efektīva, kā mērķtiecīgi izpētes vajadzībām, jo būtu pielāgots stāsts. Par laimi, jūsu pārdošanas stāstus var veidot vienkāršā formātā, kas ļauj viegli izveidot jaunus stāstus ar dažām darba minūtēm.
Zināt savu klientu
Jo vairāk jūs zināt par savu perspektīvu , jo labāk jūsu stāsts būs tādēļ, ka jūs varat izmantot to, ko jūs zināt, lai padarītu stāstu rezonējošu. Piemēram, ja jūs pārdodat ieguldījumu produktus perspektīvam, kam ir divi bērni koledžā, bet otrs - vidusskolā, jūs varat uzrakstīt īsu stāstu, kas atspoguļo koledžas augstās izmaksas un to, cik grūti var iegūt aizdevumus un stipendijas. Tagad jums ir stāsts, kas noteikti interesēs jūsu izredzes.
Specifiskuma noteikumi
Jo precīzāks ir jūsu stāsts, jo lielāka ietekme uz jūsu klausītāju.
Ja jūs sākat, sakot: "Vairāk nekā 70% vecāku cīnās par koledžas studijām," jums būs mazāk ietekmes nekā tad, ja tev kaut ko teiktu, "Belinda to nevarēja ticēt. Viņa tikko saņēmusi vēstuli no dēla koledžas paziņoja, ka nākamajā gadā mācību maksa būs 3000 ASV dolāru lielāka.
Viņai jau bija jāmaksā atvaļinājuma fondā, lai samaksātu par pagājušā gada studijām ... kā viņa gribēja vadīt? "
Nelietojiet improvizēt
Nemēģiniet sastādīt pārdošanas stāstu par lidojumu. Tikai nedaudzi cilvēki spēj improvizēt patiešām pārliecinošu stāstu. Tā vietā veltiet laiku, lai izstrādātu savu stāstu labi pirms iecelšanas. Uzrakstiet to un pēc tam lasiet to skanī. Tas palīdzēs jums noteikt jomas, kurās jūsu stāsts atpaliek vai izlaiž kaut ko svarīgu. Vēl labāk, draugs vai cits pārdevējs darbojas kā jūsu auditorija pirmajiem pāris stāstiem. Kad esat ieguvis karsto par to rakstīšanu, jums vajadzētu spēt sevi pašam izlemt, vai stāsts darbojas labi vai nē.
Jūs varat sagatavoties faktiskajam stāstu rakstīšanai, izveidojot sarakstu ar vissvarīgākajiem komponentiem. Pirmkārt, izskaidrojiet faktu vai faktus, kurus esat atklājis par izredzēm, ka jūs plānojat strādāt stāstā. Pēc tam pierakstiet produkta ieguvumus, kas vislabāk attiecas uz šo izredzes situāciju. Padomājiet par emocijām, kuras tavam personam būs stāsta gaitā, un uzrakstiet tos arī. Šie elementi ir jūsu stāsta pamatstruktūra.
Izmantojiet attēlus
Attēli ir noderīgi, lai iegūtu un saglabātu jūsu klausītāja interesi.
Iekļaujiet arī kādu darbību un dialogu. Iepriekš minētajā piemērā jūs varat turpināt stāstījumu, ja Belinda apspriež mācību problēmu ar savu vīru un / vai viņas dēlu. Lai nopietni izlasītu, pārdošanas stāstam vajadzētu ņemt ne vairāk kā piecas minūtes.
Norādiet atruna
Noteikti atzīmējiet kaut kur, ka stāsts ir balstīts uz iedomātiem apstākļiem, vai arī jūsu potenciāls varētu uzskatīt, ka tas ir klienta atsauksmes . Ja jūs izmantojat šādus stāstus rakstiskajos reklāmas materiālos vai savā tīmekļa vietnē, jūs varat pievienot atrunu apakšā sakot, piemēram, "Šis stāsts ir vispārējs piemērs, nevis konkrēta persona vai personas." Ja jūs pastāstiet par pārdošanu stāstu skaļi ieceļot, jūs varat sekot līdzi: "Tagad tas bija tikai izveidots stāsts, bet tas, iespējams, izklausās ļoti pazīstams ..." un turpini no turienes.