Pārdošanas iecelšana nav viegli, it īpaši, ja jūs pārdodat B2B . Ikviens ir pārāk aizņemts, lai pavadītu daudz laika, klausoties jūs tos pārdodat. Tātad jums būs reti, ja vēlaties, lai kāds varētu uzņemties saistības, lai jūsu sākotnējā tikšanās tiktu veikta ilgāk par 30 minūtēm. Tālāk ir norādīts, kā maksimāli izmantot 30 minūtes.
Agri Jūs noteikti negribat paļauties, ja jūsu laiks jau ir ierobežots.
Tas ne tikai liecina par jūsu izredzes cienīšanu, bet maz ticams, ka jūs pavadīsit papildu laiku sanāksmes beigās, ja jūs nokļūtu pirmajās pāris minūtēs. Plānojiet savu ierašanos vismaz 10 līdz 15 minūtes, pirms sapulce ir plānota. Tādā veidā, ja jūs nokļūsiet smagā satiksmē vai citos kavējumos, jūs joprojām būsiet savlaicīgi, nevis vēlu.
Sagatavojiet darba kārtību iepriekš. Ja jums ir pietiekami daudz laika, lai spēlētu, jūs varat atļauties lidot pie sēdvietas jūsu bikses - bet, kad jūsu laiks ir stingri ierobežots, jums ir jāplāno pēc iespējas vairāk izmantot katru brīdi. Saglabājiet savu darba kārtību vienkāršai pirmajai sanāksmei; jūsu mērķis, iespējams, būs pietiekami interesants, lai plānotu ilgāku sapulci, nevis mēģinātu aizvērt viņu pirmajā tikšanās reizē.
Praksē prezentāciju. Lai pārliecinātos, ka visu varat ievietot 30 minūšu logā, palaidiet prezentāciju, kuru plānojat iesniegt vismaz divas vai trīs reizes.
Ja varat, apmeklējiet priekšā auditoriju vai ierakstīt ierakstus un pēc tam klausieties ierakstu. Jūs vēlaties, lai viss tiktu darīts jūsu noteiktajā termiņā bez skanējuma. Ja jums ir 30 minūšu iecelšana, patiesībā jums vajadzētu būt par 15 līdz 20 minūtēm. Jūsu iecelšanas pirmo piecas minūtes tiks ņemtas vērā, apsveicot sveicienus un īsumā izklāstot jūsu darba kārtību perspektīvai.
Pēdējās pāris minūtes tiks veltītas tam, lai atbildētu uz jautājumiem, atrisinātu iebildumus un izveidotu jaunu tikšanos.
Prioritārā kārtā izvēlieties savu darba kārtību. Ja izredzes ir bijušas novēlotas vai ir vairāk jautājumu nekā jūs sagaidāt, iespējams, jūs nevarēsit iegūt pilnu 30 minūtes. Vispirms plānojiet vissvarīgākos punktus, tādēļ, ja jūs savlaicīgi saīsināsit, jūs vismazāk būsit iespējojuši vislielāko ietekmi. Un, ja izredzes ir nepieciešams, lai jūs samazinātu kādu iemeslu dēļ, esiet laipni par to. Galu galā, tas ir ideāls iemesls, lai motivētu izredzes piešķirt jums vēl vienu tikšanās vietu vēlāk.
Esi neaizmirstams Nepakļaujiet savam izredzēm 30 minūtes garlaicības. Tas nav tieši tas sajūta, ka jūs vēlaties, lai viņi noņemtu no tikšanās. Viens no labākajiem veidiem, kā saglabāt interesantas lietas, ir padarīt jūsu prezentāciju pēc iespējas interaktīvāku. Ja jūsu izredzes ir iesaistītas jūsu prezentācijā, nevis tikai sēdēt tur klausīties, viņš ir daudz mazāk ticams, ka garlaicīgi. Uzdod jautājumus un mēģiniet saglabāt savu prezentāciju kā dialogu, nevis monologu. Ja tas ir iespējams, radiet kaut ko līdzīgu grīdas modelim vai paraugam, ko jūsu potenciālais lietotājs var sazināties un mijiedarboties.
Pievienot vērtību . Ideālā gadījumā jūs vēlaties, lai jūsu izredzes attālināties no tā, ka viņš kaut ko ieguva, sniedzot jums šo sapulci.
Izveidojiet noderīgu ieteikumu, nododiet ekskluzīvam darbam noderīgu rakstu kopiju vai vienkārši apsveicat viņu ar nesen panākumiem (reklāma, jaunu produktu izlaišana utt.). Jo vairāk vērtības jūs varat sasniegt sākotnējā tikšanās reizei, jo labāk izredzes jutīsies plānojot vēl vienu.