Piemēram, automašīnu pārdošanas apjoms pieaug augustā, kad ierodas jaunie modeļi. Lielākā daļa B2B pārdevēju uzskata, ka viņu vislēnākais mēnesis ir decembris, kad lēmumu pieņēmēji dodas atvaļinājumā.
Grāmatveži tiek aplaupīti ar klientiem martā un aprīļa sākumā, sagatavojot nodokļu deklarācijas.
Kad esat kādreiz iegādājies kādu konkrētu produktu, jūs parasti sajutīsiet tā, ka tas ir visaugstākā gada laikā. Tas nozīmē, ka jūs varat izmantot šos laikus un bieži vien vairāk nekā kompensēt mazākus periodus, kad to vienkārši ir grūtāk pārdot neatkarīgi no tā, cik labi jūs esat.
Stingri spiesti aizņemtajā sezonā
Vissvarīgākā lieta, kas jāatceras, ir tas, ka, lai maksimizētu jūsu rezultātus, jums ir jāpiespiež smagas sezonas laikā. Ir dabiski justies impulss nevērīgi pievērst uzmanību aukstam aicinājumam, ja jums ir klienti, kas sevī iegādājas no jums, bet, ja jūs piešķirsit šo impulsu, sezonas beigās jūs atradīsiet sev tukšu cauruļvadu un būs jāķeršanās lai atkal atgrieztos jūsu pārdošanas apjomi. Lai gan jūs, iespējams, būsiet ļoti aizņemti šajos pīķu periodos, atlaidiet vismaz pusstundu katru dienu, lai sazinātos ar jaunām izredzēm, vai nu pa tālruni, e-pastu vai citiem kanāliem.
Laikā, kad pārdošana tiek ielejama, jūsu mērķiem vajadzētu palielināties atbilstoši. Negaidiet, kamēr jūsu pārdošanas menedžeris jums izvirzīs jaunus mērķus - izvēlieties jaunus savus mērķus , kas atbilst jūsu paaugstinātajai klientu bāzei. Vislabākais veids, kā zināt, cik lieli ir jūsu mērķi, ir pārbaudīt savus ierakstus no pēdējā aizņemtā sezonas un redzēt, kā jūs to izdarījāt.
Jūsu jaunās noslogotās sezonas mērķim vajadzētu būt nedaudz augstākam par jūsu mērķi, salīdzinot ar pagājušo sezonu, bet ne tik lielam, ka tas ir gandrīz neiespējami sasniegt. Ideālā gadījumā jūsu paaugstinātais mērķis šajos laikos atgādina, ka jūs vēlaties turpināt atslābināties, nevis atslābināties un izbaudīt negaidītu pārdošanu.
Novietojiet naudu par lēnu sezonu
Beidzoties aizņemtiem laikiem, jūs, bez šaubām, būs izpūstoša komisijas pārbaude, kas aizver caurumu jūsu kabatā. Izbaudiet sevi ar visiem līdzekļiem, bet vismaz daļu no papildu naudas atveriet "bada fondā". Tad, kad jūs sasniedzat lēnu sezonu , jums nebūs jāraizē par savām neizbēgami mazākajām komisijām.
Tas ir vēl svarīgāk, ja jūsu lēna sezona sakrīt ar papildu personālajiem izdevumiem. Piemēram, B2B lejupslīde gada beigās bieži vien rada mazāku brīvdienu sezonu pārdevējiem, ja viņiem nav mazliet papildus piesaistīts prom.
Iepriekš aizņemto sezonu plāns
Pārdošanas vadītājiem un mazo uzņēmumu īpašniekiem būtu jāsāk plānot aizņemtiem periodiem jau iepriekš. Uzņēmēju īpašniekiem tas var nozīmēt īslaicīgu vairāku pārdošanas reižu pieņemšanu darbā. Ja jūs nolemjat to izdarīt, pārliecinieties, ka esat tos nogādājis vismaz dažas nedēļas pirms aizņemtā perioda, lai viņiem būtu pietiekami daudz laika, lai iepazītos ar jūsu produktiem un pārdotu stilu, pirms tie ir pārblīvēti.
Pārdošanas vadītājiem, iespējams, būs jādarbojas ar pārdevējiem, lai ieplānotu atvaļinājumus, lai maksimālais pārdevēju skaits darbā tiktu aizņemts. Vadītāji var arī vēlēties sadarboties ar citu komandu pārdošanas vadītājiem, lai pārliecinātos, ka pietiekami lieli pārdevēji ir pieejami, kad tie visvairāk nepieciešami.