Lai saglabātu savu pokera seju un saņemtu algu, kuru esat pelnījis, jums ir jāīsteno māksla, lai būtu kluss, ja vien jums nav kaut ko svarīgu teikt.
Jūsu mērķis ir runāt tikai tad, kad ir pienācis laiks, lai izveidotu savu lietu - un nevis sekundē agrāk. Tas ir taisnība, vai jūs apspriežat jaunu darba piedāvājumu vai mēģināt iegūt algas paaugstinājumu jūsu pašreizējā darba vietā.
Izveidojiet plānu un izmēģiniet savu piķi, lai jums būtu ērti, kad pienācis laiks sēdēt ar personu, kurai ir maku virves. Pretējā gadījumā jūs varētu likvidēt mutes mutē un izdarīt vienu no šiem apgalvojumiem, ka jūs noteikti nožēlosit.
3 Lietas, ko teikt, kad jūs sarunājat algu
1. "Man vajag vairāk naudas."
Algas sarunas nav par to, vai jums ir nepieciešams vairāk naudas, vai pat, vai jums ir pelnījuši vairāk naudas. Viņi runā par to, vai jūs varat iegūt vairāk naudas. Tas nozīmē izprast tirgu un jūsu vietu tajā un izmantot šo informāciju jūsu labā.
PayScale algu apsekojums ģenerē bezmaksas algas atskaiti, kuras pamatā ir jūsu prasmes, izglītība, amata nosaukums un atrašanās vieta. Iegūstiet datus, un jūs varat norādīt, kāpēc jūs esat vērts paaugstināt.
(Īsa versija: jūs varat atrisināt X problēmas, un cilvēki, kas to var darīt, ir vērts $ Y tirgū.)
2. "Es nevaru atļauties savus izdevumus."
Jūsu izdevumi, tāpat kā pārējā personiskā dzīve, ir jūsu bizness, un neviens cits - vismaz jūsu boss vai darbā pieņemšanas vadītājs. Nepārspējot ne tikai nesaņems jums vairāk naudas, tas varētu izmaksāt jūsu kolēģa cieņu, un tam ir daudz izteiksmīgāka cenu zīme, kas ir zemāka par līniju nekā jebkura garām izmaksu paaugstināšanas iespēja.
Pielāgojot personas datus sarunās, otrai personai ir dažas lietas par jums, neviena no tām nav laba. Piemēram, jūs varētu pakļaut sevi kā personai, kas nevar pārvaldīt savu personīgo budžetu, kas divreiz padara vadītāju domā par to, ka jūs atbildat par uzņēmuma naudu. Pat ja jūsu personīgā situācija nav jūsu vaina, TMI tirdzniecība algu sarunu laikā liecina, ka jums nav labu profesionālo robežu sajūtas, kas var likt bosam justies neērti, strādājot kopā ar jums.
3. "Lūk, ko esmu veicis savā pēdējā darbā ..."
Tas ir grūts uzdevums, jo darba devējiem patīk mēģināt iegūt perspektīvus darbā, lai dalītos viņu algu vēsturē . (Vismaz, ja tas ir likumīgs. Vairākas pilsētas un valstis, tostarp Filadelfija un Masačūsetsa, ir pieņēmušas vai apsver likumdošanas aktus, kas nelikumīgi prasītu kandidātiem par viņu iepriekšējo algu).
Jūsu algas vēsture nav būtiska. Darba devējam jānosaka atlīdzība par lomu, kas balstīta uz pienākumiem, kas tiek iesaistīti darbā, kā arī par kvalifikācijas iegūšanu, kas nepieciešama darba veikšanai. Viņi varētu arī apsvērt tādus faktorus kā tirgus konkurence, maksa par veiktspēju un citas lietas, kas viņiem visvairāk iedragātu par viņu kompensāciju dolāru.
Bet jūsu iepriekšējā darba devēja kompensācijas plāns (vai tā trūkums) nevajadzētu iekļūt tajā.
Turklāt, ja esat sieviete vai jūs vienkārši sākat savu karjeru vai abus, jums ir ļoti labi iemesli nepievienoties algas vēsturei . Tas ir ļoti iespējams, ka iepriekšējie darba devēji bija apmaksājuši zemu samaksu un jutās spiesti pieņemt mazbloķēšanas piedāvājumus, jo neesat ērti sarunāties.
Ja darbā iekārtošanas menedžeris mēģina iegūt algu vēsturi, jūs varat vērsties pie tā uz jautājumu, lūdzot budžetu. Ja tas neizdosies, jūs varat apstāties, sakot, ka jums ir nepieciešams uzzināt vairāk par darbu un tā pienākumiem, pirms jums ir laba ideja par to, kas ir piemērots. Bet ko jūs darāt, izvairieties no cenas nosaukšanas.
Viena galīgā piezīme par sarunām
Runājot par profesionālu mijiedarbību, ķermeņa valoda runā skaļāk nekā vārdi, tāpēc papildus tam, lai pārliecinātos, ka jūs sakāt pareizās lietas, jūs vēlaties nodot pareizo vēstījumu ar savu stāju, izteicieniem un žestus.
Jūs varētu apsvērt iespēju uzdot draugam, lai palīdzētu jums veikt prakses interviju - un filmēt to, lai jūs varētu redzēt, kā jūs saskaraties ar menedžeru pieņemšanu darbā intervijas un sarunu posmos.
Izvairieties no sliktas (vai pārāk noturīgas) acu kontakta, sabiezētām pozām, neuzkrītošām žestiem, piemēram, savām drēbēm vai māmiņām, kā arī ar kājām, vai jebko, kas padara to izskatu kā nervu. Atcerieties, ka jums ir tiesības saņemt atbilstošu samaksu par savu darbu un ka tas ir jūsu boss un darba devēja interesēs, lai to izdarītu. Ja jūs varat iesaistīties intervēšanā par otru personu kā sarunu partneri, nevis pretinieku, tas būs daudz vieglāk atpūsties, smaidīt un padarīt jūsu lietu.
Vairāk par algu: kā iegūt labāku piedāvājumu Algu pārrunu padomi tūkstošiem gadu