Lai gan praktiski katrā tirdzniecības nozarē tirdzniecības profesionāļi nopelna daudz vairāk nekā nopelna vidējā pārdošanas rekorda, tie, kas veiksmīgi darbojas finanšu pakalpojumu nozarē, šķiet, pastāvīgi ir viens no top earners.
Kāpēc
Iemesli pret šo tendenci
Skatīties pietiekami daudz televīzijas un jūs esat pārliecināts redzēt vismaz vienu komerciālu no atlaides brokeru sabiedrība, solot smieklīgi zemu komisijas maksu par akciju tirdzniecību. Ja būtu tikai viens vai divi no šiem atlaides makšķerēšanas uzņēmumiem, viņi, iespējams, nedos pietiekamu ietekmi, lai negatīvi ietekmētu komisijas, ko nopelnījis pilna servisa brokeris.
Bet ir simtiem vietņu, ko ieguldītājs var iet, lai nopirktu vērtspapīrus un samaksātu ļoti maz. Ar visām šīm zemo izmaksu iespējām būtu iemesls, ka finanšu pakalpojumu nozares darbinieki zaudētu klientus pa kreisi un pa labi. Un tiem klientiem, kurus viņi patur, iespējams, būs jāpiedāvā diskontēti maksājumi, lai tie netiktu atstāti un dotos uz tiešsaistes vai atlaides brokeru centru.
Tomēr finanšu pakalpojumu nozares pārdošanas reps turpina nopelnīt lielu naudu.
Noslēpums nozares ilgstošajam panākumam
Lūk, lieta par atlaidēm un tiešsaistes brokeru mājas: neskatoties uz daudziem pētniecības rīku, analīžu rezultātiem un vieglu veidu vērtspapīru pirkšanai un pārdošanai, tie ir bezpersoniski.
Un kad runa ir par naudu, bezpersoniska ir grūti pārdot.
Labākie nozares pārstāvji ir fantastiski, veidojot attiecības ar saviem klientiem. Viņi iegulda laiku, kas vajadzīgs, lai izprastu klienta vajadzības, vēlmes, sapņus, vēlmes, bailes un mērķus. Mēģiniet pastāstīt savai tiešsaistes brokeru namā, kāpēc jūsu sapņu māja Havaju salās jums ir tik svarīga!
Finanšu pakalpojumu pārdošanas speciālisti nopelna komisijas, jo viņu klients tic viņiem. Tas ir iemesls numur viens!
Citi nozares panākumu iemesli
Vēl viens iemesls finanšu pakalpojumu tirdzniecības nozares turpmākajiem panākumiem ir bailes. Akciju tirgus var būt ļoti mulsinoša lieta, domāt par pietiekami daudz mācīšanās, lai justies ērti ieguldīt savu grūti nopelnīto naudu ir biedējoši, vismazāk sakot.
Bailes no kļūdas ir milzīgs iemesls, kāpēc cilvēki joprojām dodas uz saviem mākleriem, kā arī baidās , ka pavadīt laiku, mācot ieguldīt. Kaut arī kopfondu ieguldījumi tirgū ir tik vienkārši, kā pierakstīšanās automātiskai izņemšanai no jūsu bankas konta, cilvēki ar lielām naudas summām reti apstājas ar saviem ieguldījumiem ar kopfondiem. Šis papildu slānis sarežģītības ir vēl viens iemesls, kāpēc finanšu pakalpojumu nozare turpina ražot vairāk sešu skaitli nopelnīt pārdošanas reps nekā lielākā daļa jebkuru citu.
Vēl viens iemesls ir cilvēka daba. Cilvēkiem nepatīk kļūdīties, un drīzāk būtu vainīgi kāds cits, kad lietas iet uz priekšu. Un, kad runa ir par kļūdām, daži ir tikpat slikti kā tie, kas veikti ar naudu.
Ja ieguldītājs zaudē ievērojamu summu ar brokeri, viņa var atsaukt, vainot vai pamest šo brokeri.
Bet, ja viņa paši ieguldītu investīciju, viņai ne tikai zaudē ieguldījumus, bet arī zaudē visu.
Ilgtermiņa perspektīva
Šeit ir drosmīga prognoze: tirgus turpinās svārstīties nākamajos 100 gados.
Patiesībā tas nav drosmīgi, un gandrīz visi, kas seko tirgum, vienojas: dažreiz tirgojamās kompānijas vērtība pieaug un reizēm samazinās. Šīs svārstības nodrošina to, ka finanšu pakalpojumu nozares darbinieki turpina gūt panākumus, kuriem ir zināšanas, lai virzītos uz priekšu tendencēm, lai redzētu, kā tas, kas notiek vienā nozarē, ietekmēs citu.
Finanšu pakalpojumu karjeras nav iet prom. Patiesībā, jo tirgus satricinošāks kļūst, jo vairāk cilvēku maksās naudu, lai ieguldītu ar profesionāļa palīdzību.