Vai jūs sasniedzat griesti?
Ja strādājat neliela izmēra uzņēmumā, ļoti ātri varat sasniegt augstāko pozīciju uzņēmumā.
Faktiski jūsu sākotnējā pozīcija uzņēmumā var būt tikpat augsta kā jūs varat kāpt. Ja jūsu karjeras mērķi ir iesaistīties pārdošanas vadībā vai pārdošanas vadītāja amatā, un jūs esat pārliecināts, ka šīs pozīcijas jums nepastāv ar pašreizējo darba devēju, darba meklēšanas sākšana var jums interesēt.
Ja jūs šobrīd esat nodarbināts ar lielu vai vidēju uzņēmumu, kur ir iespējas attīstīties, jums jāapzinās, vai jūsu vadītāji uzskata, ka jūs esat "pārvaldības materiāls" un kādi pasākumi jums jāveic, lai nopelnītu vadības pozīciju. Jums jābūt gatavam to atbildei un pilnīgi gaidīt, ka tas, ko viņi jums saka, var nebūt 100% precīzs. Ja jūsu vadītāji uzskata, ka jums joprojām ir tāls ceļš, pirms viņi apsver iespēju jūs veicināt, viņi, visticamāk, piedāvās dažas papildu apmācības programmas, nevis to, kā viņi patiesi jūtas.
Ja jūs patiešām domājat, ka esat gatavs papildināt atbildības pienākumu, un vai jums nepastāv noteiktas iespējas ar jūsu pašreizējo darba devēju, vai arī esat pārāk tālu un nenoteikts, var būt laiks meklēt citu amatu.
Vai konkurence iznīcina jūsu ienākumu potenciālu?
Ja vien jūs neesat strādājis pavisam jaunu nozari, jums ir konkurence. Jo vairāk nobriedis jūsu nozare, jo lielāka konkurence jums varētu būt. Kaut arī konkurence ir ļoti laba daudzu iemeslu dēļ, tā var arī radīt peļņu no nozares, kad jūsu produkts vai pakalpojums kļūst par preci.
Ja jūsu nozare ir piepildīta ar konkurenci gan ķieģeļu, gan javas un interneta vietās, un, neskatoties uz saviem centieniem palielināt savu pārdošanas prasmi un palielināt peļņu jūsu darījumos, jūs nevarat nopelnīt ienākumus, kas, jūsuprāt, esat pelnījuši, jūsu uzmanības centrā vajadzētu pilnīgi atrastu jaunu pozīciju jaunā nozarē.
"Un, ja grupa jūs sākat spēlēt dažādas melodijas ..."
Šī līnija, kas ņemta no Pink Floyd dziesmas "Mēness tumšā puse", attiecas uz kultūras pārmaiņām. Ja jūsu pašreizējais uzņēmums piedzīvo būtiskas pārmaiņas savā kultūrā, vai nu tā ir jauna vadība, jauna pārdošanas uzmanība vai pat produktu līnijas maiņa, un ja šīs izmaiņas vispār nav atkarīgas no jūsu iecienītības, var būt laiks meklēt citur.
Uzņēmumi, neatkarīgi no to lieluma, var pāriet kultūras pārmaiņām. Reizēm šīs izmaiņas ir pēkšņas, un dažreiz tām ir nepieciešams ilgs laiks, lai pilnībā attīstītos. Viena lieta, ko daudzi jaunpienācēju vadītāji veic, kad pirmo reizi uzsāk savu pozīciju, ir mēģināt novērst visas problēmas un uzlabot visu, kas jau darbojas labi. Viņu darbības izraisa pēkšņas un parasti negatīvas kultūras pārmaiņas. Šīs kultūras pārmaiņu veidi parasti ir īslaicīgi un, neskatoties uz to, ka izmaiņas, kuras visvairāk skārušas izmaiņas, ir sāpīgas.
Tomēr ne visas kultūras izmaiņas ir īslaicīgas, un vairākas var ietekmēt darba apstākļus ļoti ilgu laiku. Ja jūsu pašreizējais darba devējs ir kultūras pārmaiņu vidū, un jūs ļoti domājat, ka izmaiņas būs ilglaicīgas un negatīvas, jūsu lēmums atstāt ir pamatots.
Vai esat zaudējuši interesi?
Pārdošanas panākumi prasa, lai jums būtu aizraušanās un intereses par to, ko jūs pārdodat. Ģitārists, kurš mīl ģitāras, visticamāk veiksies pārdošanas darbā, kas atradīs viņu pārdod ģitāras. Bet, ja jums nav aizraušanās ar to, ko pārdodat, jums vajadzētu izkļūt cik ātri vien iespējams, pirms jūs vai nu lūdzat atstāt vai ātri atrast savu ienākumu.
Jums var nebūt nevajag mīlēt pārdodamo preci vai pakalpojumu, bet, lai to veiksmīgi pārdotu, jums vismaz vajadzētu būt ļoti ieinteresētam un ticēt tam.
Kad jūs augat savā karjerā, lietas, kas jūs kādreiz interesēja un apstrīdēja, var kļūt garlaicīgi un neinteresanti. Ja jūs esat kā daži, jums ir nepieciešama pastāvīga pārmaiņu plūsma jūsu dzīvē, lai justies pilnīgi iesaistītiem un dzīviem. Ja tā, sagaidiet, ka jums, iespējams, vajadzēs mainīt darbu biežāk nekā lielākā daļa, un ka jūs vajadzēs mainīt ar jums neatkarīgi no tā, kur jūs dodaties.