Praktiski katram darbam ir savi uzplaukumi un kritumi. Viss, kas jums patīk par jūsu darbu un lietām, ko jūs ienīstat. Profesionālā pārdošanas nozare noteikti nav izņēmums. Un, lai gan daži būtu vienisprātis, ka kāds konkrēts pārdošanas darbs ir vissliktākais Amerikā, ir daži faktori, kas vissliktākajā situācijā ir kopīgi.
Tiem, kuri aktīvi meklē pārdošanas pozīciju, meklējot informāciju par šiem faktoriem, jūsu prātā vajadzētu radīt sarkano karogu.
01 Pārdod produktu vai pakalpojumu, kas jums nepatīk
Ir daudz rakstīts par to, cik svarīgi ir tas, ka jums patīk vai vismaz baudīt to, ko jūs darāt. Vecā piebilde nosaka, ka, ja jums patīk tas, ko jūs darāt, jūs nekad nedarbosieties citā dienā savā dzīvē.
Sliktākajā pārdošanas darbā parasti ir iesaistīts pārdošanas speciālists, kurš pārdod kaut ko tādu, ko viņa vienkārši nepatīk. Tas varētu būt tāds, ka profesionālam nepatīk fakts produkts vai pakalpojums, viņas piedāvājumos ir maz nozīmes vai viņam rodas morāls jautājums, pārdodot savu produktu vai pakalpojumu.
Kaut arī noteikti nav neiespējami pārdot kaut ko tādu, kas jums nepatīk, jūs, visticamāk, savā karjerā visticamāk atradīsit mazu izpratni un, visticamāk, nepadarīsit savu darbu.
02 Nav darba un dzīves līdzsvara
Ja vien jūs patiešām nepatīkat to, ko jūs darāt, lai dzīvotu, jums galu galā vajadzēs prom no sava darba. Neatkarīgi no tā, vai jūsu "pārtraukuma" vajadzībām ir vajadzīgas garas nedēļas nogales vai divu nedēļu atvaļinājumi Maui pilsētā, ja jūsu pozīcija ļauj izvairīties no ikdienas griešanas, tas ir ļoti grūti vai pat neiespējami, drīz jūs atradīsiet vai nu izdegusi, vai ienīda savu stāvokli.
Nevar panākt veselīgu darba un privātās dzīves līdzsvaru ne tikai kaitē jūsu garīgajai un fiziskajai veselībai, bet arī vājina jūsu pārdošanas prasmes. Pārdošanas prasmes ir pastāvīgi jāuzlabo un jāpapildina, vai arī tie, piemēram, neizmantota muskuļa, vājinās un kļūs neefektīvi.
03 Pārvaldoša vadība
Labs pārdošanas menedžeris un vadības komanda var un bieži vien nosaka viņu darbinieku vispārējo apmierinātību. Ja slikts, neefektīvs, pārņemts vai mikrouzņēmējs ir atbildīgs, morāle ir zema, un apgrozījums ir augsts.
Visvairāk sliktie vadītāji nezina, ka viņiem ir negatīva ietekme uz viņu komandu, un viņi bieži vien ļoti nevēlas mainīties. Un, kad visa vadības komanda ir "ne tik perfekta", viss uzņēmums cīnās par panākumiem.
Bieži vien nav efektīvs veids, kā tikt galā ar sliktu pārdošanas menedžeri, izņemot pārvērst jūsu paziņojumu un atrast citu darbu. Tomēr jālemj par izstāšanos no visām citām iespējām, ja uzskatāt, ka vienīgais iemesls jūsu nostājas neapmierinātībai ir jūsu vadītājs.
Labu pārdošanas darbu var būt grūti panākt un atstāt vienu, kas maksā labi, ir labas priekšrocības, un ļauj jums darīt to, kas jums patīk, ir lēmums, kas prasa rūpīgu domāšanu. Bet, ja jūsu pārdošanas vadītājs ir tikai kāds, kuru jūs nevarat nostāties, jums var nebūt citas izvēles.
04 Negatīvā pārdošanas komanda
Iespējams, ka vissliktākais pārdošanas darbā konstatētais faktors ir negatīvas pārdošanas komandas. Ja vien jūs nedarbojat vienatnē vai pavada lielāko daļu sava laika tikai vienatnē, jūs diezgan bieži būsiet kopā ar saviem kolēģiem. Un, ja pārdošanas komanda ir negatīva, neatbalstoša, neuzticama, sīka un sāpīga, jūs centīsities mēģināt izbaudīt doto darbu.
Tā kā pilnvarošana kā laba pārdošanas komanda var būt negatīva komanda, var būt pilnīgi pretēja. Ne tikai jūs neveicat draugiem darbā, bet arī ļoti grūti iet uz darbu ikdienā (un dari visu iespējamo), ja jums nepatīk cilvēki, ar kuriem jūs strādājat. Un kad jūs pat nevēlaties doties uz biroju no rīta, visa diena būs izaicinājums.
Tāpat kā nodarbojoties ar sliktu vadītāju vai pārņemtu vadības komandu, nav daudz, ko var izdarīt, lai pārvarētu sliktas pārdošanas komandas negatīvās sekas, un parasti tā ir labākā izvēle. Kaut arī jūs varētu paust bažas par vadību un "gaidīt to", kamēr vadība negatīvi nesaņems darbiniekus, jūs, iespējams, pieredzēsiet vēl negatīvākus darba apstākļus, ja jūsu kolēģi uzzinātu, ka esat sūdzējies par pārvaldību.