Pārdevējiem nepatīk sanāksmes. Viņi gribētu drīzāk izsaukt perspektīvas , iecelt amatā , slēgt pārdošanas darījumus - citiem vārdiem sakot, darot lietas, kas viņiem padara vairāk pārdošanas (un naudas). Katru minūti, ko pārdevējs pavada sanāksmē, ir minūti, ko viņš neizmanto, lai radītu komisijas. Diemžēl pārdošanas sanāksmes ir nepieciešama pārdošanas komandas vadīšana. Veiksmīgu pārdošanas sanāksmju triks ir pieeja tām tādā veidā, kas parāda jūsu pārdevēju cieņu. Izpildiet šīs sešas vadlīnijas, un jūsu pārdošanas komanda tevi mīlēs.
01 Ir (labs) iemesls
Pārāk daudzu pārdošanas menedžeru pirmās pārdošanas tikšanās notiek tikai tāpēc, ka ir pirmdiena, un viņiem vienmēr ir bijusi pārdošanas tikšanās šajā dienā.
Tomēr pirmdienas pastāvēšana pati par sevi nav pamatots iemesls sanāksmes rīkošanai. Ja regulāri tiek plānota pārdošanas sanāksme, un nevienam nav nekas svarīgs, lai apspriestu, atceltu sapulci. Piemēram, lai izlemtu, vai kādam konkrētam tēmam ir nepieciešama tikšanās?
Ja jūs varat saņemt vēstījumu rakstveidā vai divos rakstos, atcelt sapulci un tā vietā pārvieto memo.
02 Pārdod sapulci
Apstrādājiet pārdošanas sanāksmes, piemēram, izredzes prezentācijas. Labi pirms sapulces uzrakstiet vismaz izklāstu par to, ko jūs gatavojaties teikt, kā arī iepriekš veiktās slaidus, izdales materiālus utt.
Un savā prezentācijā parādiet, kā jūs gūstat labumu no pārdošanas komandas, sniedzot viņiem šo informāciju. Protams, ne katra noformēšana būs labas ziņas, bet komandas rīcībā joprojām būs svarīgi zināt (vai arī kāpēc jūs rīkojat sanāksmi?).
Tāpēc pārliecinieties, ka jūsu pārdevēji zina, ka neesat izšķērdējuši viņu dārgo laiku. Un tas pats noteikums jāpiemēro jebkuram citam, kurš vēlas vienā sanāksmē piedalīties sanāksmē vai prezentēt.
03 cieniet komandas laiku
Ja paziņojat pārdošanas komandai, ka tā būs stundu ilga sanāksme, neļaujiet tai pagarināt līdz pusotra stundai. Vienkāršākais veids, kā to izdarīt, ir publicēt darba kārtību ar skaidri noteiktiem laika periodiem katram sanāksmes posmam.
Kad konkrēta notikuma laiks ir uz augšu, neuztraucieties, lai to pārtrauktu. Ja konstatējat, ka neesat atvēlējis pietiekami daudz laika vienam objektam, tad iesakiet papildu sanāksmi, lai sīkāk aplūkotu šo jautājumu.
04 Turpiniet koncentrēties uz grupu
Pārdošanas sanāksmes mērķis ir apspriest jautājumus, kas interesē visus dalībniekus. Ja kādam ir kāda problēma, tad piedāvājiet to vēlāk pārrunāt viens pret otru.
Tas neattiecas uz atbildēm uz atsevišķiem jautājumiem par grupas jautājumu - piemēram, jauns kompensācijas plāns var izraisīt daudz jautājumu, ko dalīsies daudzi pārdevēji.
05 Runājiet par pārdošanu
Šķiet diezgan skaidrs, ka pārdošanas sanāksmē būtu jāapspriež ar pārdošanu saistītās tēmas, tomēr tādas tēmas kā netīras virtuves un autostāvvietas problēmas kaut kā izdodas ielīst daudzās pārdošanas sanāksmēs.
Atbilstoši pārdošanas sanāksmju darba kārtības elementi ietvertu jaunus produktu izlaidumus, cenu izmaiņas, pārdošanas apmācību , ieplānotu plānošanu , veicināšanas un pārdošanas kampaņas un to pašu, gaidāmajām pārdošanas kvotu izmaiņām utt.
06 Do not Be Downer
Dažas no tēmām, kas rodas pārdošanas sanāksmēs, būs nepatīkamas. Neļaujiet šīm problēmām iekļūt komandā. Ja jums ir sliktas ziņas, kas jāiesniedz, ielieciet to darba kārtības sākumā un vienmēr mēģiniet beigties ar augstu piezīmi.
Piemēram, jūs varat aizvērt katru sanāksmi, apsveicot pagājušās nedēļas augstāko producentu (vai cik ilgi tas bijis kopš pēdējās sanāksmes) un lūdzot viņiem dalīties ar ieteikumu vai diviem ar pārējo komandu.