Īpaši svarīgi ir uzzināt uzņēmumu par pārdošanas interviju.
Pārdošanas laikā jums būs jāpaskaidro klientiem, kāpēc jūsu uzņēmuma pakalpojumi vai produkti ir vislabākie. Lai to izdarītu, jums ir jāzina uzņēmums iekšā un ārā. Atbilde uz šo jautājumu labi parāda, ka jums ir tas, kas nepieciešams, lai kļūtu par spēcīgu organizācijas pārdevēju.
Tālāk ir sniegti daži padomi un parauga atbildes uz intervijas jautājumu: "Ko jūs zināt par šo uzņēmumu?"
Kā sagatavoties jautājumam
Lai labi atbildētu uz jautājumu, jums ir jāizmeklē uzņēmums pirms jūsu intervijas. Jūs varat veikt daudz šo pētījumu uzņēmuma mājas lapā. Pārbaudiet sadaļu "Par mums", lai uzzinātu uzņēmuma vēsturi, tās misiju un panākumus.
Ja jūs zināt ikvienu, kas strādā uzņēmumā, jūs, iespējams, arī prasīsiet tikties ar viņiem pirms intervijas, lai iegūtu iekšējās informācijas sistēmu uzņēmumam.
Pārdošanas darba intervijās ir īpaši svarīgi zināt par uzņēmuma pārdošanas rādītājiem. Jūs vēlaties uzzināt, ko viņi pārdod, to pārdošanas stratēģijas un jebkādus īpašus pārdošanas panākumus, kādus viņi nesen ir ieguvuši.
Daļu no šīs informācijas varat iegūt uzņēmuma tīmekļa vietnē. Bieži vien viņi savā lapā "Par mums" vai lapā, kas ietver PR un mārketinga informāciju, sniegs informāciju par pārdošanas panākumiem.
Varat arī apskatīt populāras tīmekļa vietnes vai žurnālus, kas runā par uzņēmumu un tā konkurentiem, lai iegūtu izpratni par to, kur uzņēmums atrodas savā konkurencē.
Kā atbildēt uz jautājumu
Atbildot uz jautājumu, "Ko jūs zināt par uzņēmumu?", Uzmanība tiek vērsta uz vienu vai diviem konkrētiem uzņēmuma pārdošanas ierakstu elementiem, kas izceļas ar jums. Piemēram, varbūt viņiem pēdējā laikā bija īpaši spēcīgs pārdošanas gads vai viņi sāka izstrādāt jaunu produktu. Ņemot vērā šos panākumus, tiks parādīts, ka esat veicis pētījumu, un jūs ticat uzņēmumam.
Atbildot, uzsvērt jūsu entuziasmu uzņēmumam. Jūs varētu pat beigt savu atbildi, sakot, ka, pamatojoties uz šīm lietām, ko jūs zināt par uzņēmumu, jūs esat ļoti priecīgi par izredzēm kļūt par pārdošanas komandas dalībnieku. Jūs pat varētu teikt, ka jūsu prasmes un pieredze padara jūs par labu uzņēmumam, balstoties uz to, ko jūs pazīstat par tiem.
Atbildes paraugs
- Es zinu, ka šī sabiedrība ir ASV lielākā vairumtirgotāju skaita pirmais uzņēmums, un aizvien lielāka ir to klātbūtne Eiropā un Āzijā. Turklāt jūsu pārdošanas apjomi Ķīnā pēdējos 3 gados ir palielinājušies par 25%, un jūsu logrīku pārdošanas apjoms sāk pārspēt Ķīnas konkurenci. Iekšzemes tirgū jūsu pārdošanas apjomi turpina augt pat ekonomiskās lejupslīdes apstākļos. Es labprāt varētu piedalīties tādā strauji attīstītajā, tendenču noteikšanas uzņēmumā. Es arī uzskatu, ka mana pieredze gan starptautiskajā, gan vietējā tirgū padarīs mani par labu.
- 20XX gadā šis uzņēmums tika novērtēts kā viena no Forbes "America's Best mazajām kompānijām" un ir parādījusi konsekventu tirgus izaugsmi. Jūsu pārdošanas apjomi ir pārsnieguši cerības, un jūsu inovatīvie produkti un pārdošanas metodes ir padarījušas jūs par vienu no vēlamākajām kompānijām, kas strādā ASV.
- Manā pētījumā par šo uzņēmumu es atklāju, ka jūs pirms vairāk nekā 100 gadiem esat sākuši darboties kā neliels mazumtirgotājs Centrā pilsētā. Kā ģimenes uzņēmums, jums bija prātīgi augt unikālos veidos, un, kad iespēja 1993. gadā izvēlējās publiskot, lēmums bija skaidrs. Kopš tā laika vadība ir turpinājusi pieņemt agresīvus lēmumus, saglabājot jūsu biznesu konkurences priekšplānā. Es ļoti augstu vērtēju jūsu divkāršo koncentrēšanos uz sabiedrību un jauninājumiem; tas ir kaut kas, ko cenšos ieviest savā pašreizējā pārdošanas komandā.
Pārdošanas darba intervijas padomi
Pirms doties uz interviju, pārskatiet šos pārdošanas darba intervijas padomus, lai jūs pārliecinoši varētu pārdot savu vissvarīgāko produktu - pats - darba devējam, kas labi pārzina pārdošanas stratēģijas.