Maksājums var būt ļoti sarežģīts aprēķins ar dažādiem faktoriem, kas veicina galīgo summu.
Visbiežāk sastopamie mainīgie, kas iekļauti tipiskajā kompensācijas plānā, ir šādi:
- Kopējie ražošanas kredīti (PC) vai nopelnītās komisijas maksas
- Pārdošanas produktu veidi
- Aktīvu vākšana
Wall Street uzņēmumi tradicionāli ir izturējuši savus izmaksu tīklus kā komercnoslēpumus.
Kā režģis darbojas
Tipiskā brokeru sabiedrībā finanšu konsultantu izmaksu režīms piedāvā dubultu stimulu, lai nopelnītu vairāk ražošanas kredītu (PC) vai komisijas. Ne tikai nopelnot lielākus ražošanas kredītus, bet arī augstāku vispārējo izmaksu likmi. Šeit ir ļoti vienkāršots piemērs, ko organizē ražošanas kredīta pārtraukšanas punkti:
- Mazāk nekā 100 000 datoru: 20% izmaksa
- Vismaz 100 000 un mazāk nekā 250 000 datoru: 25% izmaksa
- Vismaz 250 000 un mazāk kā 500 000 datoru: 30% izmaksa
- Vismaz 500 000 un mazāk nekā 1 000 000 datoru: 35% izmaksa
- 1 000 000 datoru un vairāk: izmaksa 40% apmērā
Tagad, lai šo izlases izmaksu tīklu piemērotu dažiem dažādiem ražošanas līmeņiem:
- Pie 300 000 datoriem jāmaksā $ 90 000,00 (300 000 x 0,30)
- Pie 499999 datoriem jāmaksā = 149 999 70,00 (499 999 x 0,30).
- Pie 500 000 datoriem maksā = 175 000,00 USD (500 000 x 0,35)
Šis pēdējais piemērs ilustrē izmaksu režģa galveno iezīmi, jo tā tradicionāli tiek piemērota Wall Street. Pārejot finanšu konsultantu uz nākamo tīkla līmeni, viens papildu produkcijas kredīts (PC) izraisīja milzīgu 25 000 dolāru lielu papildu samaksu.
Šeit ir īpaši spēcīgs piemērs tam divkāršajam stimulam palielināt ražošanu, uz kuru norādīts iepriekš.
Pārdošanas produktu veidi
Dažiem uzņēmumiem ir izsmeļoši izņēmumi no tīkla, un dažu veidu produktu pārdošana ir nodrošināta ar īpašiem izmaksu rādītājiem. Piemēram, uzņēmums var dot īpašus stimulus pārdot iekšējos kopfondus, jaunus emisiju avansus, kurus tā garantē, vai vērtspapīriem, kuriem tā ir pārsniegusi inventarizāciju, ko tā vēlas samazināt riska pārvaldības nolūkos. Šie izņēmumi un prēmijas var būt pastāvīgas vai pagaidu. Pagaidu pārdošanas prēmijas tradicionāli tiek sauktas par "mēneša garšas" veicināšanas pasākumiem.
Jēdziens piedāvāt īpašus pārdošanas stimulus dažiem produktiem, īpaši iekšējiem produktiem, ir palielinājies, jo tie var likt finanšu padomnieka intereses pretrunā ar viņa vai viņas klientu interesēm. Tā rezultātā daži uzņēmumi ir atmetuši šādus īpašus stimulus un atbalsta to "atvērtās arhitektūras" pieeju, kas finanšu padomdevējam padara neiespējamu, meklējot klientam labākos ieguldījumu instrumentus.
Aicina vērtspapīru firmām un finanšu konsultantiem piemērot stingrāku fiduciārā standarta sistēmu, nevis standartiem, kas tradicionāli ir bijuši mazāki par piemērotību, bieži vien ir minējuši tādas prakses kā "mēneša garšas popularizēšana" kā pierādījumu tam, ka ir nepieciešamas ārkārtas reformas .
Aktīvu vākšana
Pat tad, ja finanšu konsultanta darba samaksa tiek virzīta ar darījumiem un ražošanas kredītiem vai komisijas maksām, nevis ar aktīvu pamatotu maksu, lielākā daļa uzņēmumu tomēr papildina izmaksu tīklu ar stimulējošu samaksu par aktīvu vākšanu. Stratēģiskā prasība ir nodrošināt klienta kopējos finanšu aktīvus pēc noguldījuma ar sabiedrību, ar kuru sabiedrība ir spiesta maksimāli palielināt ieņēmumus, ko tā var nopelnīt no šī klienta. Skatiet mūsu diskusiju par klientu aktīvu atdošanu vai ieņēmumu ātrumu .
Aktīvu vākšanas balvas parasti tiek veidotas, pamatojoties uz ikgadējo neto pieaugumu finanšu konsultantu klientu kontā. Daži uzņēmumi var koriģēt aktīvu vākšanas skaitli, lai atspoguļotu tikai jauno līdzekļu un vērtspapīru neto noguldījumus klientu kontos, novēršot vērtību svārstību ietekmi.