Konkurējošs darba piedāvājums var dot jums lielu labumu, taču jums ir rūpīgi jāturpina.
Tā var būt. Atpakaļ, kad es biju SmartMoney žurnālā, es devos uz manu redaktora biroju un izteicu lietu par paaugstinājumu. Viņš teica, ka viņam patīk dot man vienu, bet viņam vajadzēja to aizstāvēt savam priekšniekam, tāpēc viņš teica, ka es vēlētos saņemt vēl vienu piedāvājumu un atgriezties.
Es tikai to izdarīju, un tas strādāja. Bet tā nav stratēģija bez riska. Jūsu pašreizējais uzņēmums varētu izlemt ļaut jums staigāt. Jūs arī riskējat atsavināt darba devēju, kuru jūs izmantojat kā alternatīvu.
"Tas ir augsta riska un augstu atlīdzību vērsts piedāvājums," saka Jena Abernathy, "Nevienlīdzības ekvalaizera" autore. Ir labi un nepareizi, kā spēlēt spēli. Lūk, ko ņemt vērā, pirms tiek izmantots konkurējošs piedāvājums darbam ar ante.
Izpēte var būt laba lieta
Pirmkārt, "tas nekad nav sācies izpētīt," saka Abernathy. Tas ir ne tikai iespēja tīklu , bet tas ir arī labs veids, kā novērtēt, kā jūsu vērtība ir pieaugusi atvērtā tirgū. Tas ir arī līdzeklis, lai noteiktu, vai ir citi uzņēmumi, kuru labprāt vēlētos strādāt vai apstiprināt savas saistības (un apmierinātību) ar savu pašreizējo darba vietu. "Jums vajadzētu ik pēc trim gadiem novērtēt savas iespējas," viņa saka.
Vai vēlaties iegūt vairāk naudas, vai arī jūs jūtaties nepietiekami novērtēts darbā?
Abi jautājumi ne vienmēr ir viens un tas pats.
Pirms sākat meklēšanu, lūdziet sev, kas patiešām liek domāt par vairāk naudas.
"Ja tā ir tikai nauda (jūs pēc tam), un jums patiešām patīk jūsu darba pienākumi, uzņēmuma kultūra un jūsu attiecības ar savu vadītāju, tad turpiniet piesardzību, pirms doties [iesniegt konkurējošu piedāvājumu]", saka Paul McDonald , vecākais izpilddirektors personāla firmā Robert Half International Inc.
Pārliecinieties, vai apsverat kopējo atlīdzības paketi - ne tikai algu , bet ieguvumus, darba attiecības, sponsorēšanu un darba un privātās dzīves līdzsvaru . Daži no šiem nemateriālajiem aktīviem sniedz gan īstermiņa, gan ilgtermiņa vērtību. Ja tas tā ir, un paaugstinājums nav kartē, tad varbūt jūsu darba devējs var piedāvāt citus stimulus (ņemot vērā finanšu prēmijas), piemēram, dienu vai divas dienas vai vairāk no atvaļinājuma dienas.
Zini savu numuru, zini savu auditoriju
Par zemu samaksu nav tāda pati kā zinot, ka esat, pamatojoties uz jūsu akreditācijas datiem un pieredzi. Dodieties uz tādām vietnēm kā Glassdoor, PayScale un Fairygodboss (kas ir īpaši paredzēti sievietēm), lai iegūtu priekšstatu par to, ko citi darba devēji maksā par tādām pašām prasmēm un pieredzi kā jūs. Kad jums ir īpašs skaits, jums arī jāzina sava vadītāja personība, saka McDonald. "Tas ir grūti kaut kas skripts, un citādi tas nav sāpis jūtas," viņš saka.
Sagatavošana vienmēr ir ieteicama, bet īpaši nepieciešama, ja esat pamanījis, ka jūsu priekšniekam ir tendence kļūt jutīgam vai aizsargājamam. "Loma spēlē ar mentoru, kā saruna notiks," saka McDonalds, kurš iesaka lūgt, lai šī persona tiktu galā ar dažādām iespējamām atbildēm uz jūsu pieprasījumu.
"Tādā veidā jūs esat gatavi ar to, ko vēlaties pateikt."
Izturieties tāpat kā jūs jebkuru citu algu sarunu
Ja jūs izmantojat konkurējošu piedāvājumu, lai izmantotu palielinājumu, pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir ierasties pie galda ar piedāvājumu atsevišķi. Papildus tam, ka ir zināms arī par jūsu numuru un auditoriju, ir arī sagatavoti pierādījumi par jūsu darba augsto kvalitāti. Jums jāzina, kas ir jūsu vērts, un tad to pierāda.
Vai arī kā Abernathy liek: Vienmēr turiet rezultātu.
"Lūk, ko es atnācu uzņēmumā, un šeit ir tas, ko es gribētu atgriezties," viņš iesaka kā paraugu sava lieta. Tas var palīdzēt saglabāt sarakstu (pat jūsu iPhone) ar visām lietām, kas ir labas un ne tik labas, ka esat par to izdarījis kompānijai. Kad esat priekšā sava vadītāja priekšā, pārskatiet lietas, kas, pēc jūsu domām, ir bijušas veiksmīgas, un pēc tam lietas, kas nav gājušas tik labi, uzsvaru liekot uz to, ko jūs esat iemācījušies no viņiem. Un atcerieties: uzticība ir viena lieta, bet ieplūstot ar ego, ir vēl viena. Atstājiet to pie durvīm, saka McDonalds: "Diplomātija ir kritiska."
Jums ir jāsagatavo staigāt
"Ja jums ir konkurējošs piedāvājums un jūs domājat, vai doties pie sava darba devēja, lai apspriestu paaugstinājumu, jums jābūt gatavam pieņemt šo piedāvājumu," saka McDonald. Pat ja jūs vēlaties palikt un jūs tikai mēģināt izmantot piedāvājumu kā sviras efektu, jūsu darba devējs varētu teikt: "Atvainojiet, ka jūs atstājat". Tātad, ja jūs vēlaties palikt, bet sasniedziet savu algu, izmēģiniet kaut ko līdzīgu: Man jāsaka, ka esmu saņēmis citu piedāvājumu, bet es gribētu palikt šeit. Kā jūs redzat manu karjeru, spēlējoties šajā lomā, un ko man jādara no šejienes? Tas nav viens vai otrs, bet es gribēju jūs informēt par cieņu. Tas nav personisks; tas ir bizness.
Šī darbība darbojas vienreiz darba devējam
Tātad, kas notiek, kad tas darbojas? Abernāti savu karjeru ir pāris reizes izpētījusi, saņēma konkurējošus piedāvājumus un pēc tam saņēma sacensības. Tomēr abās situācijās viņa atstāja gadu vēlāk.
"Es domāju, ka iemesls, kādēļ esmu atstājis, ir tādēļ, ka es neesmu pārliecināts, vai kādreiz tas uzticas [atkal], un komforta līmenis nav tas pats," viņa saka. "Es atceros boss, kurš man sacīja:" Es esmu pārsteigts, ka jūs devās uz darba interviju, es domāju, ka tu esi laimīgs. "