Padariet savu pirmo pārdošanu intervijas laikā
Kāpēc aizvērt?
Papildus izpētei, kontaktu veidošanai un prezentāciju sniegšanai, pārdošanas speciālistiem jāspēj noslēgt darījumus.
Bez spējas vai pretošanās pārdošanas slēgšanai, visas pārējās prasmes ir bezjēdzīgas.
Pārdošanas speciālistu galvenais uzdevums ir pārvērst potenciālos klientus. Šo procesu veic, izmantojot pārdošanas apjomu. Ja veicat interviju pārdošanas darbā, jums ir zelta iespēja parādīt lēmumu pieņēmējiem, kuri jūs esat gatavi un pārliecināti, lai pabeigtu darbu. Lai gan jūsu aiziešanas prasmes var būt vājas un nepieciešamas kādas mācības, jūsu mēģinājums aizvērt runāt apjomus un nopelnīt cieņu.
Kad aizvērt
Pārdošanas speciālisti dzīvo pēc vienkāršas formulas, ko apkopo ar burtiem "ABC". Tie ir vārdi "vienmēr aizvērt". Kaut arī šī vienmēr aizvēršanas attieksme var novest pie pārlieku agresīvas darbības, pārdošanas laikā ir ļoti svarīgi saglabāt informāciju par slēgšanas iespējām. Tas pats ir taisnība intervijas laikā.
Lai gan daži intervētie eksperti liek domāt, ka intervijas beigās jūs gaidīsit, lai aizvērtu pozīciju, labāks ieteikums ir izmantot "izmēģinājuma" vai "mini-aizveramo" visu interviju laikā.
Šie "mini-noslēgumi" var būt tik vienkārši kā norādīts: "Esmu pārliecināts, ka jūsu lēmumu pieņemšanas procesā izglītība un pieredze ir svarīgi apsvērumi." Šāds paziņojums izraisa atbildi, kas dos jums ieskatu par to, kā intervētāji izjūt savu izglītību un pieredzi. Pamatojoties uz viņu atbildi, jūs varētu izmēģināt izmēģinājuma darbību, piemēram: "Šķiet, ka mana pieredze ir laba pozīcijas atbilstība. Kādi citi faktori jums ir svarīgi?" Tas ne tikai palīdz kontrolēt intervijas tempu un virzienu, bet ļauj citiem uzzināt, ka jūs saprotat, kā noslēgt darījumu!
Cik cieta, ja jūs aizverat
Cietie slēgšanas paņēmieni ir bīstami, ja tiek izmantoti nepareizi. Viņi dažreiz izpaužas izmisumā, pārliecināti par sevi un rada ļoti stresa vidi. Darba noslēgums aizskar sevī sarežģītāku sajūtu, bet tai jābūt stingrai un pārliecinošai. Jūsu tuvumam ir jāpārraida viena vēstule:
Jūs vēlaties darbu un zinu, ka jūs varat sasniegt gaidītos rezultātus
Ja uzskatāt, ka pozīcija pārsniedz jūsu pašreizējo prasmju kopumu, jūsu slēgšanas mēģinājums atklās jūsu neapmierinātību. Bieži vien cilvēki, kuri cenšas slēgt grūti, ir cilvēki, kas nav pārliecināti, ka viņi var sasniegt paredzētos rezultātus.
Tā vietā, lai smagi aizvērtu darbu, izmantojiet vairāk pieļaujamo aizvēršanas stilu. Ja intervijas laikā izmantojāt mini noslēgumus, jūs būtu izveidojis labu attiecību ar intervētājiem, un gan jums, gan viņiem būs vai nu vienojušies par jūsu spēju izpildīt lomas prasības vai arī būs noteikušas dažas iespējamās problēmas . Katrā ziņā, izmantojot mini-aizvēršanu, tiek veidots impulss un pamats noslēgumam.
Kaut arī vārdi, kurus izmantojat, ir jābūt savam, pieņēmumā intervēšana varētu būt kaut kas līdzīgs: "pamatojoties uz visu, par ko mēs runājām, šķiet, ka es noteikti atbilstu prasībām, kādas jums ir šajā pozīcijā. Es uzskatu, ka ir skaidrs, ka es esmu esmu ieinteresēts turpināt darbu pie jums un vēlētos vienkārši uzdot jautājumu, kas jums liekas, man ir vajadzīgi nākamie soļi? "
Šī mīksta, pieļaujamā stila slēgšana paredz, ka ikviens piekrīt jūsu kvalifikācijai un lūdz nākamo soli. Tā pieņem, ka jūs visi piekrītat, ka nākamais solis ir jābūt, un, visbeidzot, pieņem, ka jums vajadzētu lūgt veikt nākamo soli.
Ja nav intereses par to, ka esat kā darbinieks, jūs uzzināsit, tiklīdz uzdodit galīgo aizvēršanas jautājumu. Lai gan tas var būt neveiksmīgs, tas ļaus jums koncentrēties uz pareizā stāvokļa atrašanu jums. Tomēr, ja jūs uzskatāt par dzīvotspējīgu kandidātu, jūsu vēlme slēgt, iespējams, novedīs jūs uz kandidātu saraksta augšgalu.