Savā fundamentālajā līmenī selektīvais cenu noteikšana ir mēģinājums maksimāli palielināt ieņēmumus, samazinot dažādas cenas dažādiem klientiem par vienu un to pašu produktu vai pakalpojumu atbilstoši viņu vēlmei maksāt. Tāpat darba devēji parasti cenšas samazināt darbinieku kompensācijas izmaksas, samaksājot dažādiem darbiniekiem dažādas summas apmēram līdzīgam darbam saskaņā ar to, ko viņi ir gatavi pieņemt. Veiksmīga shēma peļņas gūšanai, izmantojot selektīvu (vai diskriminējošu) klientu cenu vai darbinieku kompensāciju, ir neproporcionāla, nevis pārredzama, par to, ko uzņēmums patiešām vēlas pieņemt ieņēmumos vai saņemt atalgojumu. Savukārt daži darba devēji tic algu pārredzamībai .
Bonus shēmas: Deloitte iepriekšējai firmai Touche Ross bija neparasta shēma konsultantu maksāšanai . Daļa no pirmā gada darba samaksas un atalgojuma par katru nākamo gadu tiktu ieturēta kā "garantēta prēmija", kas jāmaksā gada darba samaksas cikla beigās (tas beidzās 30. jūnijā).
Tad pilna garantētā samaksa par nākamo gadu ietvers pilnu prēmiju par iepriekšējo gadu.
Cerības vadība: viens no veidiem, kā darba devēji var saglabāt personālu, kas strādā ar relatīvi zemu atalgojumu, ir ar netiešiem ierosinājumiem (ja nav skaidri izteikti solījumi) par iespējamiem nākotnes kompensācijas palielinājumiem, piemēram, tādiem, kas var rasties pievienotās pieredzes vai darba stāžu vai sekojošas paaugstināšanas dēļ.
Šāda veida cerības tiek nekavējoties izkliedētas kā nepatiesas un manipulatīvas, ja darbinieki var redzēt grūti datus par samaksas diapazoniem, kas neatbalsta šādus ieteikumus.
Skatiet mūsu saistītās diskusijas par:
- Psiholoģija finansēs
- Atklāšana korporatīvo slēpjas
- Jūsu darba devēja revīzija
Jo īpaši uzņēmumos, kuros ir komisijas maksas shēmas (atšķirībā no tiem, kas maksā tiešās algas), mēģinājumi veidot nereālas nākotnes peļņas gaidas ir kopīga ierīce, ar kuru piesaistīt un saglabāt darbiniekus ar zemu pašreizējo algu, vienlaikus saglabājot motivāciju. Tomēr nav pārsteidzoši, ka šādiem uzņēmumiem neizbēgami ir liela apgrozījuma un īstermiņa darba stāžs, jo darbinieki, izmantojot smago pieredzi, novērtē, ka viņi, visticamāk, nespēs sasniegt pienācīgus ienākumus neatkarīgi no ieguldīto laiku un pūlēm.
Atsevišķas informācijas atklāšana, kuras mērķis ir radīt viltus cerības darbinieku vidū, arī pamato aizdomas. Tie ietver informācijas atklāšanu pa līnijām "daži darbinieki nopelna tik daudz kā X $" (nenorādot, cik daudz to faktiski dara) vai "vidējā maksa par šo darba kategoriju ir $ Y" (lai gan šo vidējo rādītāju var ļoti izmainīt daži ļoti augsti pelnītie darbinieki , un tādējādi lielākā daļa nopelna ievērojami mazāk nekā šis vidējais rādītājs).