Šie ir lieliski un izaicinoši jautājumi. Tas ir brīnišķīgi, ja saņemat darba piedāvājumu, bet tas ir mazāk brīnišķīgi, ja alga vai likme neatbilst jūsu prasībām vai prasībām.
Tātad, kad jūs atradīsit sevi ar pārsteidzoši zemu piedāvājumu - vai vienkārši jūties, ka esat pelnījuši labāku vai varētu iegūt vairāk - ir saprātīgi apsvērt iespēju vienoties par labāku algu.
Kas ir Counter Piedāvājums?
Cenu piedāvājums ir piedāvājums, ko iesniedzis kandidāts, atbildot uz darba devēja piedāvātu algu. Pretējā piedāvājums tiek izsniegts, ja pieteikuma iesniedzējs nav uzskatāms par potenciālā darba devēja piedāvātu darba piedāvājumu.
Darbinieks var arī izdot pretpasākumus savam pašreizējam darba devējam, ja viņiem tiek piešķirts paaugstinājums un nepiekrīt jaunai kompensācijai, kas tiek piedāvāta šīs pozīcijas pieņemšanai.
Uzņēmējs var veikt pretpasākumu, kad viņi uzzina, ka novērtēts darbinieks ir saņēmis piedāvājumu no citas organizācijas. Šajā gadījumā darba devējs piedāvātu vairāk naudas vai citus stimulus, lai darbinieks varētu palikt kopā ar uzņēmumu.
Vai jūs veicat cenu piedāvājumu?
No CareerBuilder apsekojuma izriet, ka vairāk nekā puse no darba ņēmējiem (56%) nepārrunā vairāk naudas, kad viņiem tiek piedāvāts jauns darbs.
Iemesls ir tāds, ka nav ērti lūgt vairāk naudas (51 procenti), uztraucot, ka darba devējs nolemj neuznemāt tos, ja viņi to prasa (47 procenti), vai nevēlas parādīties mantkārīgs (36 procenti). "Glassdoor" aptauja liecina, ka sievietes, salīdzinot ar vīriešiem, mazāk iesaistās sarunās par atlīdzību, savukārt divas no trim sievietēm (68%) nespēj apspriest samaksu salīdzinājumā ar aptuveni 52% vīriešu.
Lai gan daudzi darba meklētāji nav ērti risināt sarunas, daudzas organizācijas sagaida, ka kandidāti sagatavos pretpasākumus. Piecdesmit trīs procenti no darba devējiem saka, ka viņi ir gatavi apspriest atalgojumu par sākotnējiem darba piedāvājumiem algota līmeņa darbiniekiem, un 52 procenti uzskata, ka, kad viņi pirmo reizi pagarina darba piedāvājumu darbiniekam, viņi parasti piedāvā zemāku atalgojumu, nekā viņi vēlas maksāt. Tātad ir daudz iespēju sarunāties par daudziem kandidātiem.
Cik daudz kompensācija mērķim
E-pastā nav jānorāda, cik daudz naudas jūs cerat veikt - šī saruna tiks izvērsta pēc tam, kad darbā iekārtošanas menedžeris redzēs jūsu e-pastu un piekrīt ieplānot tikšanos vai tālruņa zvanu. (Cerams, ka vairāk par citu iespēju brīdi.)
Ideālā gadījumā jums būs jānosaka mērķa algas diapazons pirms pirmās intervijas, bet, ja jums tā nav, nav labāka laika nekā pašreizējā. Jūs vēlaties gūt labu priekšstatu par to, cik daudz jūs cerat iegūt - un vēlas uzņemties - ilgi pirms sarunu uzsākšanas nopietni.
Pētniecība ir izšķiroša šeit. Neveidojiet kļūdu, ko daudzi darba meklētāji izdarījuši, ja viņi nosaka savu cenu, pamatojoties uz zarnu sajūtu vai finanšu pienākumiem, kas jāizpilda. Šādi rīkojoties, jūs varētu vai nu noteikt cenu no darba, kuru vēlaties, vai arī pārdodot savas prasmes daudz īsākā laikā nekā nepieciešams.
Tā vietā pētījuma alga ir atkarīga no precīza darba nosaukuma un pienākumiem, kā to nosaka darba apraksts un tas, ko esat iemācījies intervijas laikā . Ir daudz tiešsaistes rīku, kas var jums saprast, kas ir saprātīgi. Piemēram, algas informācijas vietne PayScale.com izveidos jums bezmaksas atskaiti, pamatojoties uz jūsu atbildēm uz aptaujas jautājumiem par jūsu mērķauditorijas atlasi, pieredzi, prasmēm, izglītību un ģeogrāfisko atrašanās vietu.
Visbeidzot, neierobežojiet diapazona zemo līmeni, nekā vēlaties pieņemt. Iznomātāju budžetam ir budžets, un pat var iegūt prēmijas, lai uzturētu zemas izmaksas. Viņi bieži piedāvās jums viszemāko skaitu, kādu viņi domā, ka jūs veiksiet - ne tāpēc, ka viņi vēlas, lai jūs pazeminātu bumbu, vai arī devalvējat savas prasmes, taču tāpēc, ka viņu uzdevums ir palikt mērķtiecīgi, budžeta ziņā, kā arī pieņemt darbā labus kandidātus .
Kas var notikt, kad jūs counter piedāvājums
Bet, kamēr jūs varat vienoties, iespējams, ka darba devējs var atcelt darba piedāvājumu, ja jūs to darāt pārāk agresīvi. Daži darba devēji nav saviļņoti ar kandidātiem, kuri iet vairāk un vairāk par algu piedāvā vairākas reizes. Tāpat pozīcijai var būt noteikts algu diapazons , un turpmākajās sarunās var nebūt daudz iespēju.
Iespējams, ka sarunu process varētu atstāt gan jūs, gan darba devēju, jo tas ir neapmierināts un nožēlojams. Ideālā pasaulē šī situācija neradīsies, jo intervijas laikā jūs iegūsiet izpratni par to, ko uzņēmums domā par algu, un padarījis jūsu algu gaidas skaidru.
Protams, ir arī iespējams, ka sarunu process noritēs gludi, kā rezultātā tiks radīts pretpasākums, kas ir viss, ko vēlaties, un tas ir pieņemams arī darbā pie vadītāja un uzņēmuma. Ja jūs izlemjat, vai sarunāties ar pretinieka piedāvājumu vai ne, apsveriet šos apsvērumus: algas sarunas, kādas jums bija intervijas laikā, pozīcijas tirgus likme, jūsu pašreizējā alga, cik jums vajadzīgs šis darbs, pieejamība līdzīgas pozīcijas un vispārējo darba tirgu.
Ja jūs uzskatāt, ka kā kandidāts esat pelnījis vairāk un ka jūsu cerības ir pamatotas, ņemot vērā situāciju un nozari, izmantojiet tālāk sniegtos padomus un stratēģijas, lai apspriestu pretpasākumu piedāvājumu.
Kā rīkoties ar counter offer
Ja esat saņēmis piedāvājumu, kas nav tas, ko jūs sagaidāt, jums ir dažas iespējas:
- Jautājiet, vai sākuma (vai nākotnes) algas ir elastīgi
- Apsveriet iespēju, ka jūs varēsiet vienoties arī par atalgojumu
- Nogrieziet piedāvājumu, saprotot, ka uzņēmums nedrīkst veikt pretpasākumus
- Izveidojiet iespēju vairāk diskusiju
Viens no labākajiem veidiem, kā uzsākt diskusijas pēc tam, kad esat saņēmis piedāvājumu, ir lūgt tikšanos, lai apspriestu piedāvājumu. Pārskatiet skaitītāja piedāvājuma vēstules un pretpasūtīt e-pasta ziņojumu, kuru varat pielāgot saviem apstākļiem, ja plānojat veikt pretpasākumus.
Padomi sarunu procesam
Lai gan sarunu laikā mēs esam minējuši daudz iemeslu, lai būtu piesardzīgi, ir arī labi atcerēties, ka, ja jūs neprasāt kaut ko, parasti to nesaņemsit. Iespējams, ka uzņēmumam ir vairāk naudas, kas pieejams jūsu algai (un patiesībā viņi var sagaidīt zināmu sarunu apjomu un attiecīgi izstrādāt piedāvājumu).
Tālāk ir minēti daži padomi, kas jāapsver, vienlaikus apspriežot skaitītāja piedāvājumu:
Uzziniet savu vērtību un nozares rādītāju par savu pozīciju:
Labākās sarunu taktikas pamatā ir fakti, nevis emocijas, tādēļ pavadīt laiku pētot. Sarunājot ar jūsu pretpasākumu, jums ir jāizdara gadījums, kāpēc jums vajadzētu saņemt labāku piedāvājumu. Šī lieta tiks veidota pēc jūsu vērtības: jūs vēlaties atgādināt darba devējam, kāpēc jūs esat īpaši labs, piedāvājot pieredzi un zinātību, kas nav citu kandidātu vidū. (Visticamāk, darba devēji nevēlēsies atsākt intervijas procesu, viņi tevi izvēlējās kāda iemesla dēļ!)
Tāpat jūs vēlaties ļaut darba devējiem uzzināt par pozīcijas tirgus vērtību. Jūs varat pieminēt algu diapazonu līdzīgām pozīcijām citās kompānijās. Lūk, kā izpētīt uzņēmumu , un šeit ir algu kalkulatori, lai palīdzētu jums zināt nozares rādītājus.
Neraidiet to
Tā kā jums ir nepieciešama daudz informācijas, lai veiktu saprātīgu pretpasākumu, pirms sarunu sākšanas ir nepieciešams kādu laiku. Sāciet, nosūtot paldies piezīmi par darba piedāvājumu un izveidojot laika skalu, kad jūs sazināties.
Neaizmirstiet bezalgas pabalstus
Pirms jūs piedāvājuma burtu satricina bumbu, izejiet tālāk par algu. Varbūt jūs saņemat citus pabalstus un perks (piemēram, mācību maksa, iespēja strādāt mājās katru mēnesi katru mēnesi uc), kas veido zemāku algu. Vai arī, ja jums tā nav, varbūt ir daži ar algām nesaistīti ieguvumi, kurus jūs varētu lūgt, lai zemākā alga padarītu patīkamu. Jūs varat pieprasīt parakstīšanas prēmiju, lai veselības aprūpes segumu varētu sākt nekavējoties, ja uzņēmumam ir 30 dienu perioda gaidīšanas periods, papildu atvaļinājumu dienas, jūsu pārvietojamo izdevumu segšana utt.
Nepiespiediet pārāk daudz
Padomājiet par to, kāpēc jūs sarunājat - tas ir tāpēc, ka jūs patiešām domājat, ka pozīcija ir augstāka likme, vai arī jūs sarunāties sarunu dēļ? Ja jums ir apmierināti ar piedāvājumu, jūs, iespējams, nevēlaties, lai tas būtu pārāk grūti, lai iegūtu nedaudz vairāk . Labākās darba sarunas beidzas ar darbiniekiem un darba devējiem, kas apmierināti ar rezolūciju.
Nesaki daudz
Ir dažas lietas, kas nepalīdzēs jūsu situācijā, kad jūs apspriežat algu.
Zini, kas jums patiešām ir svarīgs
Jūs gatavosies sarunāties citādi atkarībā no jūsu apstākļiem. Darba piedāvājuma saņemšana pēc tam, kad esat bezdarbnieks gadu, atšķiras no piedāvājuma, kad esat nodarbināts pie pieļaujamā darba. Neveiciet bluffu, ja jūs faktiski nevēlaties aiziet prom no darba piedāvājuma. Bet, ja jums ir paveicies apsvērt divus darba piedāvājumus, izmantojiet to jūsu labā.