Ietverot savu smadzeni ap stratēģijas ideju:
Uzdodiet desmit vadītājus, lai definētu stratēģiju, un jūs saņemsiet desmit dažādas atbildes. Stratēģijas būtība ir izvēlēties vietu, kur ieguldīt, kam kalpot un kā konkurēt un uzvarēt. No Džordža Dienas klasiskās definīcijas: "Stratēģija ir virkne integrētu darbību, kas vērsta uz konkurences darbību" , Džeka Velsa (Jack Welch) pārāk vienkāršotā veidā: " Jūs izvēlaties virzienu un īstenojat tāpat kā", stratēģija ir par to, kā izvēlēties veiksmīgi izmantot uzņēmuma resursus kalpotu konkrētai auditorijai. Apsverot konkurentus, klasiskais militārais žargons piedāvā šo stratēģiju par spēka pielietošanu pret vājumu.
Kāda stratēģija nav
- Stratēģija nav tikai finanšu mērķu saraksts . Finanšu rezultāti ir stratēģijas izpildei veikto darbību rezultāts.
- Izaugsme nav stratēģija. Es reiz dzirdēju, ka izpilddirektors ierosina: "Mūsu stratēģija ir pieaugt par 10% gadā." Vēl viens piedāvāja: "Mūsu stratēģija ir pieaugt ātrāk nekā mūsu konkurenti." Netika formulēti arī stratēģijas attiecībā uz viņu uzņēmumu.
- Stratēģija nav par budžetu. Jūs izmantojat stratēģiju, lai noteiktu stratēģijas īstenošanai nepieciešamās investīcijas un noteiktu prioritātes. Budžets ir detalizēts plānoto izdevumu un ieņēmumu grafiks un kopsumma.
- Stratēģija nav notikums, tas ir dinamisks process, kas prasa pastāvīgu novērtēšanu un regulāru uzlabošanu, pamatojoties uz iegūto pieredzi tirgū. Daudzi uzņēmumi atsaka stratēģijas darbu gadījuma rakstura ārpus vietas vai plānošanas sesijas laikā.
- Stratēģija nav taktiskās operācijas "To-do" saraksts. Kaut arī viens no jebkuras stratēģijas procesa rezultātiem ir virkne koordinētu darbību, kā aprakstīts iepriekš, darbībām jākoncentrējas uz klientu apkalpošanu, jaunu tirgu atvēršanu un konkurences priekšrocību attīstību, nevis uz darbības uzlabojumu uzskaitīšanu.
Ko jums vajadzētu zināt par stratēģijas procesu:
Pārāk daudz uzņēmumu ietilpst slazdā, piemērojot šablona veida pieejas stratēģijas izstrādei . Parasta un neefektīva veidne liecina, ka uzņēmums pārskata misiju, definē nākotnes redzējumu un pēc tam apraksta darbības, kas vajadzīgas, lai sasniegtu šo redzējumu. Kamēr visas šīs tēmas ir pelnījušas īstajā laikā, šī veidnes veida procesa izmantošana nodrošina jauktos slaidus un kopsavilkuma dokumentus, bet maz nozīmīgu stratēģijas saturu.
Stratēģiskā reālā darbība ietver izpēti, izpēti un diskusiju, koncentrējoties uz sekojošo:
- Uzņēmuma pašreizējās situācijas novērtēšana attiecībā uz visām galvenajām ieinteresēto personu auditorijām, tostarp klienti, piegādātāji, konkurenti un galvenie partneri.
- Uzņēmuma unikālo priekšrocību un raksturīgo trūkumu vai trūkumu novērtēšana.
- Jaunu notikumu noteikšana un novērtēšana tirgū vai jaunās tehnoloģijas, kas piedāvā iespējas vai potenciālus draudus jūsu uzņēmumam.
- Novērtējot klientu mainīgās vajadzības un uzņēmējdarbību un izpētot jomas, kurās uzņēmums varētu stiprināt, ieguldīt vai atlaist.
- Augstāk minēto destilēšanu saskaņotā analīzē.
- Atbildot: "Pamatojoties uz šo analīzi, kas mums jādara?" Neļaujiet sevi apmānīt ar šī jautājuma vienkāršību. Tas ir ļoti grūti atbildēt skaidrā, vienkāršā un nozīmīgā nozīmē. Rumelt to apraksta kā stratēģijas vadošo filozofiju.
Visbeidzot, pamatojoties uz iepriekš minēto darbu, komandai ir jānovērtē, kādas investīcijas veikt un kādas darbības jāveic, lai īstenotu stratēģiju. Tas ietver ieguldījumu iespēju novērtēšanu; uzsākot jaunus projektus, nosakot galvenās prasības talantiem, sistēmām un atbalsta resursiem. Šīs darbības tiek likvidētas projekta plānā, kurā aprakstīts uzņēmuma stratēģijas izpildes plāns un process.
Stratēģiskais darbs:
Lai gan, pamatojoties uz iepriekš minētajām darbībām, būtu viegli izdarīt pieņēmumu, ka efektīvas stratēģijas noteikšana ir diezgan vienkārša, tā būtu kļūda.
Apzināt nozīmīgas un pieejamas iespējas un noteikt, kā šīs iespējas realizēt konkurētspējīgā vai prasīgajā tirgū, ir sarežģīts process . Stratēģijas darbs prasa objektīvu uzņēmuma spēju novērtēšanu un plašas debates par labāko veidu, kā realizēt iespējas. Un tāpat kā lielākā daļa aktivitāšu dzīvē, jo rūpīgāk tiek plānota iepriekšēja plānošana, jo labāk rezultāts. Stratēģijas gadījumā iepriekšēja plānošana ir nepatīkams ideju un uzskatu process, un tam ir jādod ceļš uz pārliecinošu un saskaņotu ceļu uz priekšu, lai nodrošinātu klientu apkalpošanu un konkurentu pārvarēšanu.
Stratēģijas izpilde:
Aprakstīto darbību ieviešanas process un progresa un finansiālo mērķu noteikšana ir pamatā tam, kas aprakstīts kā izpildes process.
Veselīgas izpildes programma atzīst nepieciešamību pēc plašām, skaidrām komunikācijām un koordinācijas un ietver projekta vadības instrumentus, lai atbalstītu ieviešanu un ziņošanu. Turklāt efektīvs stratēģijas izpildes process ietver atgriezeniskās saites cilpas, lai atspoguļotu un pielāgotu pieredzi, kas gūta tirgū.
7 Izaicinājumi ar stratēģiju:
Ņemot vērā iepriekš aprakstītos jautājumus un koncepcijas, var pamatoti secināt, ka stratēģijas darbs ir netīrs, nedaudz bioloģisks un ar risku saistīts process. Jums būtu taisnība ar šo novērtējumu.
Vairākas jomas, kurās organizācijas cīnās ar stratēģiju, ir:
- Nepietiekama iesaistīšanās pareizajā dziļumā, novērtējot spējas un iespējas.
- Pārsteidzoša darbības plānošana ar stratēģijas plānošanu.
- Neapstiprinot detalizētu izpildes procesu ar skaidriem mērķiem un progresa pasākumiem.
- Ļaujot politikai un ego samazināt stratēģijas darbu, lai debates par budžetu un teritoriju.
- Nevēršot ieguldījumus potenciālo traucējošo notikumu vai jauno notikumu izpētē citos tirgos, kas varētu ietekmēt uzņēmuma klientus vai tehnoloģijas.
- Nespēja ieviest atgriezeniskās saites cilpas, lai atspoguļotu tirgū gūto pieredzi.
- Neizskata stratēģiju kā procesu, kas prasa pastāvīgu novērtēšanu un atsvaidzināšanu.
Bottom-line tagad:
Lieliska ziņa ir tāda, ka uzaicinājums piedalīties jūsu uzņēmuma turpmākā virziena noteikšanā ir kompliments un apliecinājums jūsu boss pārliecībai par jūsu zināšanām un spēju piedalīties procesā. Neļaujiet iepriekš minētajam saturam izbiedēt tevi prom. Lai gan ir daudz vairāk, lai attīstītu kā kritisku domātāju un lielisku stratēģi, jūsu zināšanas par iepriekš aprakstīto procesu, pieejām un potenciālajiem slazdiem piedāvā dažādas priekšrocības salīdzinājumā ar daudziem jūsu vienaudžiem. Izmantojiet instrumentus ar lielu stratēģisko veselību.