Izpildiet šos padomus, kā vienoties par Win-Win kompensācijas līgumu
Pozitīvs darba devējs un pozitīvs darbinieks ir sekmīgas sarunu par algu rezultāts.
Šeit ir padomi veiksmīgai algu sarunu veikšanai.
Padomi darba devēja algu pārrunās
Cik liela rīcības brīvība ir jūsu alga sarunām un citiem darba apstākļiem ar saviem kandidātiem? Atbilde svārstās no daudz un daudz. Viens no galvenajiem faktoriem ir aptauja par algu, pabalstiem un darba apstākļiem, kas notika ar jūsu potenciālajiem darbiniekiem intervijas laikā.
Jūsu kandidāti, visticamāk, dalījās ar jūsu pašreizējo vai jaunāko algu (lai gan darba devēji daudzās jurisdikcijās arvien vairāk nelikumīgi lūdz šo informāciju no viņu darba kandidātiem). Iespējams, ka jūsu potenciālie darbinieki ir kopīgi izmantojuši algas diapazonu pozīcijai. Iesaistītie darba piedāvājumi var piedāvāt ideju par algu diapazonu.
Patiesībā darba devējiem ir ieteicams, ja vien iespējams, norādīt šo algas informāciju viņu darba uzskaitē, lai jūs netiktu appludinātas nepietiekami kvalificēti vai pārāk kvalificēti kandidāti, kuri vēlas apmesties uz jebkuru darbu.
Jūs piesaistīsiet kandidātus, kuri varētu strādāt pie jums.
Vēl viens svarīgs algu sarunu faktors ir stāvokļa līmenis ; jums, iespējams, ir vairāk sarunu telpu ar augstākā līmeņa darbiniekiem un darbiniekiem, kuri ir vienīgais darbinieks, kas jūsu uzņēmumā veic noteiktu darbu. Viņi arī ir pakļauti prasībai pēc papildu ieguvumiem un ieguvumiem, ja viņi nespēj piedāvāt jums vairāk naudas.
Trešais algu sarunu faktors ir tas, cik slikti jūsu uzņēmumam ir vajadzīgs šis darbinieks un cik grūti jums ir atrast savu prasmju kopumu. Tirdzniecības atalgojuma diapazoni arī ir svarīgs faktors jūsu algu pārrunu lēmumos.
Algu pārrunas no darba devēja viedokļa
Līdz ar to darba devēja atalgojuma sarunu mehānisms ir atkarīgs no šiem tirgus faktoriem. Šie faktori ietver:
- darba vietas līmenis jūsu organizācijā,
- vajadzīgo prasmju un pieredzes trūkums darba tirgū,
- karjeras izaugsme un izvēlētās personas pieredze
- taisnīgu tirgus vērtību darbam, kuru jūs uzpildāt
- algas diapazons darbam jūsu organizācijā
- darba algas diapazons jūsu ģeogrāfiskajā apgabalā,
- esošos ekonomiskos apstākļus savā darba tirgū un
- esošos ekonomiskos apstākļus savā nozarē.
Jums var būt arī konkrēti uzņēmuma faktori, kas var ietekmēt konkrēto algu, piemēram, salīdzinošās darba vietas, jūsu kultūra , jūsu algas filozofija un jūsu veicināšanas prakse.
Grunts līnija? Cik slikti vēlaties un kam šis kandidāts ir vajadzīgs? Ja jums ir pārāk trūcīga, jūsu algu sarunu stratēģija ātri pārtaps kapitālijā. Kapitālizācija, kas maksā vairāk, nekā jūs varat atļauties, nesamērīgi samaksājat savu pašreizējo darbinieku atalgojuma diapazonu un samaksājot jaunu darbinieku algu un pabalstus ārpus savas komforta zonas , ir slikta darba devējam un slikta kandidātam.
Jaunā darbinieka darbu pārbauda ar mikroskopu; darba devēju cerības var būt pārāk augstas. Kolēģi darbinieki var atsaukties uz sarunu algu un domāt par jauno darbinieku kā prima donna.
Abpusēji izdevīgā algu sarunās gan darba devējs, gan darba ņēmējs atstāj sarunas par algu, kas ir gatava sākt ilgtermiņa, veiksmīgas attiecības.
Ja jūs kādreiz esat bijis iesaistīts intensīvās algu sarunās, jūs zināt, ka tā var iztērēt garīgo un fizisko enerģiju, kas pārsniedz tās nozīmi. Tas ir tāpēc, ka līdz brīdim, kad jūs sasniedzat piedāvājumu, jūs esat pavadījis laiku, lai izveidotu kandidātu kopu . Jūs esat intervēja dažādus kandidātus nedēļas.
Intensīvas algu sarunas
Jūsu organizācija ir ieguldījusi ievērojamu laiku un enerģiju wooing un iepazīt savu galīgo izvēli kandidāts.
Sarežģītāki kandidāti, augstākā līmeņa kandidāti un kandidāti ar ievērojamu karjeras izaugsmi būs pretrunā ar jūsu sākotnējo piedāvājuma vēstuli , tāpēc to sagaidīs. Pat jūsu zemākais līmenis, jaunākie kandidāti lūgs no 1000 līdz 5000 ASV dolāriem vairāk, nekā jūs piedāvājāt par parastu notikumu.
Turklāt kandidātu cerības un vajadzības dažkārt var būt neklātienes darba devējs. Ja vairāki cilvēki ir ieteikuši intervijas - jums ir maz kontroles par izteiktām cerībām un to, ko kandidāts domā par interviju rezultātu. Jūs arī nevarat kontrolēt citu uzņēmumu piedāvājumu saturu, kas var notikt vienlaicīgi.
Darba samaksas sarunu padomi
Lai gan tie nav domāti visaptverošai detaļai, kā vadīt algu sarunas, tiek piedāvāti padomi un ieteikumi, lai nodrošinātu veiksmīgu algu pārrunas.
- Algu sarunas nav par uzvaru, ja vien abas puses neuzvar. Ja kāda puse uzskata, ka tā ir kapitējusi, bet sarunu rezultātā abas puses zaudē.
- Pielāgojiet visas pūles, lai noteiktu pēdējo algu un gūtu labumu jūsu kandidātam. Lielākā daļa organizāciju pieprasa atalgojumu saviem darba pieteikumiem un viņu darba sludinājumiem un reklāmām. Daži kandidāti piedāvā W-2 veidlapas un citus pierādījumus par algu, kad darba devēji pieprasa kompensācijas pierādījumu. Starp citu, tas nav ieteicams. Tas ir vairāk iejaukšanās, nekā darba devējiem ir jābūt viņu kandidātu vidū.
Jūs varat arī lūgt bijušajiem darba devējiem kontrolpārbaudes laikā . Jūs, iespējams, nevarēsit saskaņot algu, taču jums būs laba ideja par to, ko kandidāts meklēs algu sarunu laikā.
Kaut arī šie ieteikumi nav paredzēti, lai visaptveroši detalizētu informāciju par to, kā vadīt algu sarunas, šie ieteikumi nodrošinās veiksmīgu algu pārrunu veikšanu. - Uzziniet, kādi ir jūsu algu sarunu ierobežojumi. Piesaistiet savas robežas uz iekšējo algu diapazonu, algu, ko maksā darbinieki līdzīgās pozīcijās, ekonomiskais klimats un darba meklēšanas tirgus, kā arī jūsu uzņēmuma rentabilitāte.
- Atzīt, ka, ja jūsu alga nav apstrīdama un pat ja tā ir, labākie kandidāti kopā ar jums apspriedīsies citās jomās, kuras var būt apspriežamas.
Tie ietver pabalstus , tiesības uz pabalstiem vai samaksāto COBRA, mācību atbalstu , apmaksātu atvaļinājumu , parakstīšanas prēmiju , akciju opcijas, mainīgo piemaksu , pārdošanas komisijas , automašīnas piemaksas, elastīgus grafikus, tālvadības darbus, samaksāto viedtālruni, izstāšanās paketes un pārvietošanas izdevumus. Patiesībā sarežģīti kandidāti sarunās visās šajās jomās un vairāk . - Pat ja jūs esat pārliecināts par kandidāta potenciālo pozitīvo ietekmi savā organizācijā, un sarunu kandidāts, iespējams, turpinās atgādināt jums, lielākajai daļai organizāciju ir ierobežojumi. Jūs žēlat, ka tiek pārkāptas jūsu robežas; pat ja jums ir jāuzsāk sava darbā iekārtošana, jūs ietaupīsiet sev gados galvassāpes un pārmērīgas izmaksas.
- Vienā uzņēmumā kandidāts mēģināja sarunāties ar izstāšanās paketi, kas paredzēja sešu mēnešu pamatalgu, kā arī papildu vienu mēnesi par katru gadu, kad viņš strādāja uzņēmumā. Turklāt viņš gribēja visu šo naudu vienreizējā veidā pēc atlaišanas.
Pēc vienreizēja atalgojuma 5769,00 ASV dolāri pēc organizācijas atlaišanas pēc tam, kad bija tikai trīs darba gadi, organizācijai vajadzēja nākt klajā ar apmēram $ 116 000,00. Ne pārāk daudzi mazie un vidējie uzņēmumi šajā cenu diapazonā var atļauties kompensācijas paketi vai piedāvāt vienreizēju maksājumu, piemēram, šo. Kandidāts atteicās no viņa pieprasījuma. - Ja jūsu sākotnējais piedāvājums nav apspriežams vai vāji apspriežams, mēģiniet to norādīt kandidātam, kad veicat darba piedāvājumu. Viena organizācija pieņēma pieņemamu piedāvājumu īpašam kandidātam, kuru organizācija jau vairākus gadus mēģināja pieņemt atbilstošu lomu. (Viņi gaidīja piedāvājumu, līdz tika atvērta pareizā pozīcija, jo kandidāts bija noraidījis algu, kas piedāvāta mazākai lomai agrākā darba meklēšanā.)
Viņi teica: "Mēs piedāvājam jums $ 60,000 bāzes algu plus potenciāls nopelnīt līdz $ 20,000 prēmiju laikā jūsu pirmajā gadā. Citi, kas ir ar šo organizāciju līdz deviņiem gadiem, ir vairāk nekā tūkstoši dolāru no šīs bāzes. , jūs varat redzēt, cik daudz mēs jums novērtējam ar šo piedāvājumu.
"Turklāt, veidojot savus kontus, daži mūsu biznesa attīstītāji iegūst vairāk nekā 100 000 ASV dolāru." Organizācija centās viņai pateikt, ka bāze ir stabila un ka bonusa pieauguma potenciāls ir augsts. Viņa piekrita.
Ir liela nozīme, kad jūs apspriežat algu ar savu izvēlēto potenciālo darbinieku. Izmantojiet visus šos algas padomus, lai pārliecinātos, ka jūs neaizskarat iespēju pieņemt darbā izcilu, kvalificētu un labāku darbinieku.